本經(jīng)：

　　需有孚。光亨貞吉。利涉大川。

　　初九 需于郊。利用恒。無咎。

　　九二 需于沙。小有言。終吉。

　　九三 需于泥。致寇至。

　　六四 需于血。出自穴。

　　九五 需于酒食。貞吉。

　　上六 人于穴。有不速之客三人來。敬之終吉。

　　譯文：

　　需卦象征等待，心懷誠信則前途光明亨通。只要堅守正道，就可獲得吉祥，有利于涉越江河巨流。

　　初九，在郊外等待，必須保持恒心，這樣就不會有過失災(zāi)難。

　　九二，沙灘上等待，雖略受責(zé)難，最終可獲得吉祥。

　　九三，在泥濘中等待，招來了盜寇。

　　六四，在血泊中等待，從險陷中逃脫。

　　九五，在醇酒佳肴中等待，要純正才可獲得吉祥。

　　上六，回到家中，有三個不請自來的客人到來，只要恭敬相待，最終可獲吉祥。

　　管理哲理：

　　耐心是管理者的心理要素，因為在管理中，在企業(yè)運(yùn)營中，有些事情需要等待機(jī)會。就算一個人做得再好，如果要求別人什么事情都準(zhǔn)時，什么事情都不要等待，那是不可能的。是絕對做不到的。完成生產(chǎn)任務(wù)與工作任務(wù)需要耐心，洽談業(yè)務(wù)，談判需要耐心，打廣告，營銷產(chǎn)品需要耐心。服務(wù)顧客，滿足顧客需求需要耐心。那怕就是成就偉大的事業(yè)，也要持之以恒，也需要耐心。需求與滿足，是與耐心相互關(guān)系的。

　　誠信是做人的基本信條。

　　要想別人信任你，就必須事事做到誠信，言而有信，及時兌現(xiàn)承諾。供應(yīng)商信任你，會及時供貨，或者你有困難時，不要你支付全部款項，可以賒欠。銷售商信任你，可積極幫你推銷產(chǎn)品，可及時給你回攏資金。消費(fèi)者信任你，會持續(xù)地購買你的產(chǎn)品，做忠誠的顧客。政府信任你，可為你提供各種政策支持與資源支持。媒體信任你，會給你的企業(yè)予以高度評價，從而造就名牌與品牌產(chǎn)品。誠信是讓人信任的前提。沒有誠信，就沒有信任。管理者想要事業(yè)前途光明，就不要弄虛作假，欺騙他人。騙人只騙得一時，騙不了一世。管理者只有堅守正道，誠信為本，就能獲得事業(yè)吉祥，有利于管理者經(jīng)歷大風(fēng)大浪，而不會失利。有利于管理者涉江湖之遠(yuǎn)經(jīng)營，而不會吃虧。

　　管理者要跟各種利益相關(guān)者打交道，就要讓合作方感受到你的熱情，你的全心全意的款待。

　　通過宴會、派對與各種聚會結(jié)識生意上的伙伴，誠心誠意地合作，讓合作方感受到你的真誠，或獲得事業(yè)成功的支援與幫助。在家里宴請客人，更加顯得合作與結(jié)識的熱誠。管理者要處理好內(nèi)部經(jīng)營中三個客人的關(guān)系。這三個客人是供應(yīng)商、銷售商、消費(fèi)者。管理者要處理好外部經(jīng)營中三個客人的關(guān)系。這三個客人是政府、媒體、銀行。管理者在守法經(jīng)營的同時，要對內(nèi)外各三種客人恭敬相待，熱誠相待，這樣可贏得客人們的支持、理解、合作與協(xié)作。