2010年上半年，在市場(chǎng)份額統(tǒng)計(jì)中，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)下滑到的第六位，由此造成的大量庫(kù)存問(wèn)題嚴(yán)重影響到了阿迪達(dá)斯的銷售業(yè)績(jī)。伴隨著2009年全球經(jīng)濟(jì)初顯復(fù)蘇跡象，然而，阿迪達(dá)斯代卻沒能迎來(lái)其銷售業(yè)績(jī)的春天。那么從阿迪達(dá)斯這一事件中，對(duì)于中國(guó)鞋企的未來(lái)發(fā)展能得到什么啟發(fā)呢?

　　據(jù)了解，為清理庫(kù)存，代理商希望降價(jià)品牌形象的維系，不同意降價(jià)。庫(kù)存問(wèn)題無(wú)解，與代理商的利益沖突也愈發(fā)地不可調(diào)和。最終，庫(kù)存直接促發(fā)了阿迪達(dá)斯“收編”中國(guó)渠道的舉措。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，整個(gè)2009年，阿迪達(dá)斯至少關(guān)閉了200家以上的店面。最終，渠道的巨變直接影響到了阿迪達(dá)斯的中國(guó)業(yè)績(jī)。

　　事實(shí)上，品牌與渠道對(duì)接失衡的問(wèn)題，早在09年就被國(guó)內(nèi)鞋企提起過(guò)。作為運(yùn)動(dòng)用品界新崛起的品牌，七匹狼時(shí)尚運(yùn)動(dòng)花費(fèi)五年時(shí)間便有數(shù)千家專賣店遍布全國(guó)，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌界的一匹黑馬。而作為運(yùn)動(dòng)品牌的后來(lái)者，七匹狼時(shí)尚運(yùn)動(dòng)也希望通過(guò)對(duì)展會(huì)的參與積極嫁接百貨渠道的資源，豐富其國(guó)內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)體系。

　　日前，安踏第7000家專賣店落戶蘇州，成為國(guó)內(nèi)僅有的2家“7字頭”店鋪數(shù)的體育用品品牌之一，在這場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中繼續(xù)領(lǐng)跑。在剛剛過(guò)去的半年里，安踏已經(jīng)完成了今年新開店數(shù)計(jì)劃的2/3。而特步年初則宣布，在原本6000家店的基礎(chǔ)上，新增800-1000家門店，主要集中于內(nèi)地二、三線城市;另外，集團(tuán)亦會(huì)于海外100個(gè)點(diǎn)開設(shè)業(yè)務(wù)。在二、三線城市加快跑馬圈地的同時(shí)，匹克、361°均在2009年財(cái)報(bào)中披露了將在一線城市增設(shè)旗艦店。

　　電子商務(wù)時(shí)代來(lái)臨

　　電子時(shí)代來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)銷售已成為鞋子營(yíng)銷的新型通路，目前，許許多多睿智的鞋企老板都在努力建設(shè)網(wǎng)上營(yíng)銷通路。然而鞋企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣需要策劃，每個(gè)鞋企客戶類型、活動(dòng)預(yù)期效果不同，那么選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也許就會(huì)大相徑庭。如果沒有分析、規(guī)劃、謀略，盲目搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其結(jié)果會(huì)得不償失的。{page_break}

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于鞋企品牌而言如同參天大樹的根部，根系越多，越深入地下就越穩(wěn)定。其實(shí)，今天的鞋業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)已經(jīng)泛濫，良莠不齊，鞋企就應(yīng)該考慮在自己的客戶群集中的平臺(tái)上有的放矢，擇優(yōu)錄取，先謀后戰(zhàn)，這樣才能真正達(dá)到建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的預(yù)期目的占得更大的市場(chǎng)份額。

　　泉州鞋企“移步”海外

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，泉州部分運(yùn)動(dòng)品牌近年來(lái)開始將觸角伸向海外。地理位置相鄰不遠(yuǎn)的港澳臺(tái)、東南亞市場(chǎng)成為泉州運(yùn)動(dòng)鞋品牌擴(kuò)張海外的橋頭堡。

　　繼特步簽約英超后，特步國(guó)際控股有限公司總裁丁水波表示，除了國(guó)內(nèi)既定開店計(jì)劃外，集團(tuán)亦會(huì)于海外100個(gè)點(diǎn)開設(shè)業(yè)務(wù)。2010年年6月，特步(中國(guó))有限公司在臺(tái)北市萬(wàn)華區(qū)鬧市區(qū)的專賣店正式開業(yè)，這表明大陸首家自主運(yùn)動(dòng)品牌專賣店在臺(tái)北落戶，泉州企業(yè)拓展臺(tái)灣市場(chǎng)邁出了重要一步。

　　匹克集團(tuán)董事長(zhǎng)許景南在結(jié)束東歐考察后，也表示考慮把匹克專賣店開設(shè)到東歐。“東歐市場(chǎng)由于消費(fèi)水平同西歐市場(chǎng)尚有差距，很適合國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行滲透歐洲的嘗試。”

　　百貨助鞋企渠道升級(jí)

　　鞋企康奈堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”策略，企業(yè)與世界權(quán)威鞋業(yè)研究組織SATRA深度合作，依托多國(guó)設(shè)計(jì)師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及10多項(xiàng)業(yè)界領(lǐng)先的核心技術(shù)，打造出“高檔商務(wù)舒仕鞋”、“量產(chǎn)固特異工藝鞋”、“柔性墊底技術(shù)鞋”等多個(gè)高檔鞋系列。

　　截至目前，康奈已經(jīng)入駐大商、利群、華聯(lián)、沈陽(yáng)中興、濟(jì)南銀座、煙臺(tái)正華等100多家高端商場(chǎng)。據(jù)康奈營(yíng)銷公司負(fù)責(zé)人透露，目前，康奈在高端商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)比國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以前增速高出4個(gè)百分點(diǎn)。

　　按照阿迪達(dá)斯當(dāng)家人HerbertHainer的說(shuō)法，由于2009年初阿迪達(dá)斯就存在庫(kù)存過(guò)高的問(wèn)題，因此期間，公司采用了“額外的手段在低利潤(rùn)率情況下”來(lái)消化庫(kù)存，換而言之，當(dāng)阿迪達(dá)斯以一種更激進(jìn)的方式發(fā)展自有的零售業(yè)務(wù)時(shí)，“渠道整頓”勢(shì)在必行。由于中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域差別大，且網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)尚未進(jìn)入穩(wěn)定期，如果阿迪達(dá)斯繼續(xù)推進(jìn)其全球重自營(yíng)零售的業(yè)務(wù)，這可能繼續(xù)影響其在大中華區(qū)的擴(kuò)張速度。然而，在長(zhǎng)期崇尚“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品業(yè)內(nèi)，逐步控制終端、讓公司“重起來(lái)”的阿迪達(dá)斯式嘗試，值得關(guān)注。