10年前，頗有美術(shù)天分的造船廠技術(shù)人員張東波出于對傳統(tǒng)市場需求，將小手工作坊苦心經(jīng)營成一家擁有年出口額上千萬元的工藝品有限公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷20多個國家。

　　5萬元本金險些打“水漂”

　　1998年7月，張東波放棄了一家工藝品廠設(shè)計室主任的職位，向親戚朋友借來5萬元本金，招收了六七個手工編織熟練工，在體育場路一個又小又悶的倉庫間里開始創(chuàng)業(yè)。

　　憑著原來在工藝品廠的人際關(guān)系，他得到了一位日本客戶13萬元的手工編織地毯訂單。因為資金緊缺，張東波找來兩個朋友合伙接下這第一筆訂單。由于交貨時間緊迫，張東波委托染色廠染色后直接發(fā)貨到日本。沒料到的是，染色廠把客戶要求的紅色錯染成了咖啡色，收到貨物的日本客戶連夜打來電話要求退貨。張東波和合伙人急了：如果退貨，手工作坊將面臨破產(chǎn)倒閉的境地。經(jīng)過商討，日本客戶接受了貨物打折處理的辦法，張東波的手工作坊才化險為夷。

　　摸索靈活的加工模式

　　創(chuàng)業(yè)初期，張東波愁的不是銷路，而是原料。張東波把絕大部分的精力投入到尋覓材料供應(yīng)商上。然而，原料供應(yīng)問題解決后，隨著訂單越來越多，手工編織的人手又開始吃緊。張東波和妻子一合計，想出了一個妙招：選派廠里的熟練工到寧波的10多個街道免費傳授手工編織技術(shù)，居民自發(fā)學(xué)技術(shù)，學(xué)會后認(rèn)領(lǐng)原料在規(guī)定時間內(nèi)完成半成品加工，以件計算薪酬。這個辦法當(dāng)時受到大批下崗女工的歡迎，廠里的原料一到各個街道就被一搶而空。外發(fā)加工的模式不僅給下崗女工增加了收入，也使張東波的生產(chǎn)成本大大降低。{page_break}

　　主動開發(fā)新工藝

　　市場越做越大，張東波的工藝品廠規(guī)模也越來越大。面對種類繁多的手工藝術(shù)品，他開始探索開發(fā)有特色的手工原料和手工產(chǎn)品。有段時間，他出門找靈感，閑來逛商場，溜達(dá)路邊小店，發(fā)現(xiàn)有什么新鮮的手工制品或已有產(chǎn)品的新樣式，都會買下來，回家仔細(xì)研究，連酒店里的裝飾品也不放過。看到公園里美麗的花朵，他也會用相機(jī)隨手拍下來，回去沿著花型畫畫。漸漸地，工藝品的品種越來越豐富，原料材質(zhì)也越來越多樣。

　　去年，他別出心裁地用一種手感較好的化纖混合料做成圍巾、手套和帽子，僅半年時間就攬到300萬元的出口額。張東波說： “社會流行什么，我就做什么;市場需要什么，我就開發(fā)什么。”他認(rèn)為工藝品必須要與外國人的生活習(xí)俗及市場需求結(jié)合起來，這樣企業(yè)才能發(fā)展壯大。

　　張東波認(rèn)為，在創(chuàng)造財富過程中，激情和全身心投入最難能可貴。因為激情能感染員工，讓員工感受到人文關(guān)懷和歸屬感，而全身心投入能給合作伙伴一種信任感。他深有感觸地告訴記者：“做生意講究誠信，說一不二，這樣才能把資金盤活。”