記者： 我們發(fā)覺(jué)有幾個(gè)國(guó)外知名的耐克今年早些時(shí)候宣布的。 有分析人士指出是受中國(guó)自有品牌沖擊也有說(shuō)是因?yàn)樵絹?lái)越多的中國(guó)人富起來(lái)，想要進(jìn)軍二三線城市，專(zhuān)門(mén)做的調(diào)整?您認(rèn)為原因是什么?高端品牌中端化的趨勢(shì)明顯嗎?還有沒(méi)有其他類(lèi)似的例子?

　　答：早些日子，就此事我接受了《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體的采訪，個(gè)人認(rèn)為耐克主品牌不會(huì)冒然推出低價(jià)產(chǎn)品，但是其旗下的茵寶和匡威二個(gè)品牌可以推出一些適合二三線城市主流消費(fèi)群體的體育用品，而阿迪達(dá)斯公司的銳步品牌也會(huì)推出更適合中國(guó)市場(chǎng)二三線城市的產(chǎn)品，這些策略有助于提高其產(chǎn)品的價(jià)格覆蓋面，與國(guó)內(nèi)品牌們搶奪中低端市場(chǎng)。不過(guò)國(guó)內(nèi)品牌則通過(guò)收購(gòu)或租用的附屬品牌(安踏收購(gòu)斐樂(lè)，李寧租用樂(lè)途)謀求進(jìn)軍時(shí)尚的高端的體育用品市場(chǎng)，意欲與洋品牌分食高端市場(chǎng)的蛋糕。也就是說(shuō)高端向中低端浸透，而中低端向高端反攻。

　　記者：您認(rèn)為耐克和阿迪進(jìn)軍二三線城市成功的幾率大嗎?現(xiàn)在他們?cè)诙€城市店的數(shù)量有多少?市場(chǎng)份額有多大?

　　答：目前耐克和阿迪達(dá)斯在二三線城市本身就有專(zhuān)賣(mài)店，只是銷(xiāo)售貢獻(xiàn)比較低，約占總銷(xiāo)售2~3成或更少。二三線城市是國(guó)產(chǎn)品牌的戰(zhàn)略根據(jù)地和主要收入來(lái)源地，在二三線城市在渠道布局上，產(chǎn)品定位上，以及管理上，耐克阿迪們都遜于國(guó)產(chǎn)品牌，若想要在二三線城市取的成功，則需要在產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比、渠道的扁平化以及終端管控力度上多下功夫。

　　記者：這些品牌的低端化趨勢(shì)是否會(huì)對(duì)我國(guó)自有的品牌造成沖擊?

　　答：前段時(shí)間，有關(guān)耐克推出低價(jià)鞋消息一出來(lái)，直接影響在港上市的國(guó)內(nèi)體育用品品牌的股價(jià)，沖擊很顯然。不過(guò)高端品牌低端化對(duì)其自身也是一個(gè)大的考驗(yàn)，如何做到降價(jià)而不影響品牌商及渠道商的利潤(rùn)率?如何做到不影響品牌美譽(yù)度?這些都是其要面對(duì)的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)品牌則需要提高產(chǎn)品的科技與創(chuàng)新，同時(shí)發(fā)揮其在二三線城市的渠道優(yōu)勢(shì)給洋品牌低端化進(jìn)入制造困難，亦需要著力打造品牌的美譽(yù)度，正面迎接挑戰(zhàn)。

　　記者：國(guó)際知名品牌與我國(guó)自有品牌的價(jià)格差距在今年來(lái)是否越來(lái)越小?

　　答：價(jià)格差距基本上還是維持在以前的距離。表面上看，國(guó)內(nèi)品牌推出高端產(chǎn)品與國(guó)外品牌相近，國(guó)外品牌推出低端產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)品牌接近，但平均銷(xiāo)售價(jià)的差距還是在維持，也就是說(shuō)國(guó)內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體還需要著力培育。

　　記者：我國(guó)自有品牌發(fā)展的現(xiàn)狀與困境是?

　　答：國(guó)內(nèi)品牌先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造品牌，然后大力度圈地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，這讓國(guó)內(nèi)品牌迅速壯大，但國(guó)內(nèi)品牌的品牌文化沉淀不夠厚重，需要慢熱，這也是品牌大而不強(qiáng)的主要原因。另國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面創(chuàng)新能力還需加強(qiáng)，品牌之間款式雷同的屢屢現(xiàn)之，當(dāng)然營(yíng)銷(xiāo)手段也需要?jiǎng)?chuàng)新，一味扎到賽事贊助和電視臺(tái)冠名等傳統(tǒng)渠道這些罕缺的資源上，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用勢(shì)必節(jié)節(jié)攀升，不妨嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)手段。另外有些品牌銷(xiāo)售策略過(guò)于急功近利，將引發(fā)整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，把整個(gè)行業(yè)帶入惡性發(fā)展期。此外，體育用品的消費(fèi)者都是熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人，他們同時(shí)也是休閑服裝的主要消費(fèi)群體，而這幾年休閑服裝品牌的發(fā)展勢(shì)頭很猛，部分休閑服裝品牌也推出了與體育用品品牌功能相似的產(chǎn)品，如何引導(dǎo)和吸引這些年輕人更多的消費(fèi)運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品，是整個(gè)行業(yè)需要思考的問(wèn)題，也是國(guó)內(nèi)品牌需要思考的問(wèn)題