夜市“練攤”賺來(lái)第一桶金

　　陳學(xué)藝是湖北荊門人，2004年，從武漢某職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后，便來(lái)到漢正街做生意的親戚家，幫忙做服裝銷售，由于身邊所接觸的人都是做生意的，陳學(xué)藝從他們身上學(xué)到了不少做生意的技巧，加上她手腳勤快，性格外向，很會(huì)留住客人，親戚便將她安排到一家分店做店長(zhǎng)。

　　不巧的是，陳學(xué)藝在親戚家工作的第二年，生了一場(chǎng)大病，她只得放下手頭上的工作，辭職回家休息。

　　陳學(xué)藝在學(xué)校學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)，但是書本上的那些知識(shí)，根本派不上實(shí)際用場(chǎng)。一些稍大的公司，也看不上她?？频膶W(xué)歷背景，重新找工作時(shí)，小陳感受到了艱難。

　　一次，陳學(xué)藝在漢口夜市上逛街的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一些精致的飾品在漢正街上很好賣，自己本身又是女孩子，平時(shí)也喜歡這些別致的小飾品，最主要的是，投資不需要很高，于是陳學(xué)藝托親戚打聽到，漢正街飾品大樓附近有很多進(jìn)貨渠道，然后要到夜市上去打聽能不能租到攤位。畢竟還是剛畢業(yè)不久的學(xué)生，想在夜市上租個(gè)攤位哪里是那么容易的事情，因?yàn)檫@里地處江漢路的繁華地段，攤位一鋪難求，很多老商戶都是做了幾年，根本沒(méi)有人要出讓攤位，更別談空攤位。

　　陳學(xué)藝不想放過(guò)這個(gè)做生意的好地方，便找人定制了一個(gè)木臺(tái)架，然后憑著女孩子的敏感和愛美的天性，用打工攢下來(lái)的錢，挑選了一些精致的首飾和發(fā)卡等飾品，將臺(tái)架搬到了夜市的路口，“但是，經(jīng)常會(huì)有城管來(lái)趕走我們這些沒(méi)有鋪位的小攤主。”不過(guò)遇到周末放假時(shí)，陳學(xué)藝還是能“躲過(guò)一劫”。

　　陳學(xué)藝一到晚上5點(diǎn)，就來(lái)到夜市擺攤，一個(gè)月下來(lái)，不僅讓她賺回了本，還賺到了自己的“第一桶金”——2000元，比在親戚那里打工掙來(lái)的錢，還高了很多。

　　門面地角選錯(cuò)生意慘淡

　　2006年底，陳學(xué)藝擺攤雖沒(méi)賺到大錢，但是摸清了飾品銷售的一些門門道道，包括該進(jìn)什么貨、什么飾品流行等等。心中有了底，她便找家人商量，想在漢口開一家門面。她最終說(shuō)服了父母，向他們借了幾萬(wàn)元，在一家新建成的小商城，租下了一個(gè)門面。

　　“因?yàn)槭诸^上的錢不多，只能選一家剛剛建成招商的小商城，想著守幾年店子，等到這里市場(chǎng)成熟了，生意也就自然來(lái)了。”陳學(xué)藝告訴記者。

　　2007年年初，陳學(xué)藝的飾品店開張了，店內(nèi)的裝修設(shè)計(jì)都是靠她一個(gè)人完成。她怕人手不夠，還拉來(lái)了表姐，陪她一起進(jìn)貨，管理鋪?zhàn)印?/p>

　　剛開張時(shí)，陳學(xué)藝弄了不少噱頭，制作了宣傳單，在四處散發(fā)，加上店鋪所在的商城正在招商，宣傳力度較大，剛開業(yè)那會(huì)，客流量挺不錯(cuò)，而且她的飾品價(jià)格低廉，款式好看，頭兩個(gè)月生意還不錯(cuò)。

　　但是，還沒(méi)到半年，由于整個(gè)商城還有不少門面未租出去，開發(fā)商也不再將注意力放在宣傳上，以至于前來(lái)逛街的客人，一天比一天少，陳學(xué)藝的飾品店生意也隨之冷清了很多。“現(xiàn)在再回頭想想，如果還能重新開店，我一定要提前做好市場(chǎng)調(diào)查，最主要的是選好地段，畢竟做飾品選貨是一方面，人流量是另一個(gè)重要的方面。”陳學(xué)藝說(shuō)。第二年年初，陳學(xué)藝還有一大堆庫(kù)存貨無(wú)法處理掉，租期一到，她便把店子關(guān)掉了。帶著一堆沒(méi)賣出去的飾品，又回到了夜市上。{page_break}

　　自學(xué)布藝開網(wǎng)店

　　2005年時(shí)，陳學(xué)藝就喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，她也一直有開個(gè)網(wǎng)店的想法。有一次在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，她被一家手工布藝店吸引住了。這家店用各種布料做出的工藝品，創(chuàng)意獨(dú)特，實(shí)用性也強(qiáng)。陳學(xué)藝覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，遺憾的是自己不懂行，以前雖然學(xué)習(xí)過(guò)服裝設(shè)計(jì)，但只能跟著師傅打版，真要拿起針一針一線縫出這些可愛的紙巾盒、手機(jī)袋、錢包，她還是門外漢。

　　看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，她不想放棄，便聯(lián)系上賣家，開始向這家網(wǎng)店老板討教如何學(xué)習(xí)布藝。老板自然不肯輕易傾囊相授，只是很淺顯地跟她講了些技巧。隨后，陳學(xué)藝買了幾本教手工布藝的書，然后在淘寶上找材料、工具，大到各種布料，小至各種可愛的花邊、紐扣、拉鏈，凡是有關(guān)手工制作的材料、工具，陳學(xué)藝全部買齊，然后按照工具書，自己精心搭配、剪裁好布料，一針一線慢慢縫制。

　　2008年，陳學(xué)藝開始建設(shè)自己的網(wǎng)店，專門花錢進(jìn)行網(wǎng)店裝修，然后開始將自己一年制作的布藝品拿到網(wǎng)上擺樣出售。平時(shí)沒(méi)事時(shí)到論壇上發(fā)帖宣傳網(wǎng)店。

　　賺取信譽(yù)的日子實(shí)在難熬，但是陳學(xué)藝始終堅(jiān)信，只要肯堅(jiān)持做好宣傳，學(xué)習(xí)好各種布藝設(shè)計(jì)，自己的網(wǎng)店生意總有一天會(huì)做大。

　　現(xiàn)在陳學(xué)藝的布藝網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)升到了4鉆，店內(nèi)還兼售各種花色布料和工具。“開網(wǎng)店確實(shí)能夠省下不少租門面的成本，風(fēng)險(xiǎn)也小了很多。”現(xiàn)在，陳學(xué)藝準(zhǔn)備租下一間寫字樓，開設(shè)一些布藝DIY課程。