即使從3家溫州民營報喜鳥”也已經(jīng)飛翔了14年。2007年起有了資本市場助力，公司的擴張速度會不會加快?已經(jīng)開始拓展的新品牌、多系列業(yè)務(wù)預(yù)計何時會給公司注入新的活力?

　　帶著這些問題，專訪了報喜鳥集團董事長、報喜鳥董事吳志澤。他表示，公司將穩(wěn)健推進多品牌多系列業(yè)務(wù)的拓展，預(yù)期3年左右公司會進入新一輪的發(fā)展周期。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打開拓網(wǎng)點

　　問：上半年報喜鳥品牌和圣捷羅品牌網(wǎng)點數(shù)量，以及公司賣場總面積拓展速度略低于市場預(yù)期。接下來擴張速度會不會加快?

　　吳志澤：我們認為，網(wǎng)點質(zhì)量比數(shù)量更為重要。一方面，我們堅持開大店的策略，相對門店數(shù)目更重視單店面積?，F(xiàn)在的商業(yè)生態(tài)環(huán)境中，商場比較強勢，因此公司這兩年基本上要求開500平方米以上的大型旗艦店。

　　另一方面，公司上半年對門店的分布做了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，半年報中的數(shù)字是最終凈增的網(wǎng)點數(shù)，未來還將繼續(xù)進行這種調(diào)整，以充分挖掘單個門店的業(yè)績。

　　問：圣捷羅品牌的網(wǎng)點拓展速度明顯比報喜鳥品牌快，公司是否有意順應(yīng)目前休閑裝市場迅速發(fā)展的潮流?未來會不會加大對圣捷羅品牌的投入?

　　吳志澤：報喜鳥和圣捷羅是兩種完全不同的運作模式：報喜鳥是正裝，走附加值路線;而圣捷羅是休閑裝，是快速消費品。西服市場近幾年已經(jīng)呈現(xiàn)負增長態(tài)勢，我們能頂?shù)米?、實現(xiàn)正增長已經(jīng)很不容易了，因此報喜鳥品牌要在價值挖掘上實現(xiàn)突破。

　　休閑裝市場迅速發(fā)展是當(dāng)下的趨勢，當(dāng)然，加大投入接下來2—3年公司業(yè)績增長會受到一定牽制，并且休閑裝市場也面臨激烈的市場競爭;但西服市場容量畢竟是有限的。對于具體的投入力度、擴張速度，我們會經(jīng)過進一步的考察論證再作出決定。如果選擇加大投入，那么預(yù)期2-3年后公司會進入新一輪的發(fā)展周期。{page_break}

　　問：您預(yù)計職業(yè)裝團購業(yè)務(wù)未來將怎樣發(fā)展?

　　吳志澤：職業(yè)裝團購業(yè)務(wù)上半年回升是因為2009年同期市場太差，今年上半年這一業(yè)務(wù)恢復(fù)到了2008年同期的正常水平，預(yù)計下半年發(fā)展態(tài)勢和上半年差不多。未來職業(yè)裝團購業(yè)務(wù)的競爭會很激烈，毛利率會越來越低，一方面投招標(biāo)方式會壓縮利潤，另一方面人工成本上漲較快，我們的幾個工廠都在上海、溫州，這兩個地方生活成本比較高，使公司短期內(nèi)面臨比較大的人工成本壓力?，F(xiàn)在我們也在其他地方尋找生產(chǎn)基地，但轉(zhuǎn)移不是一天兩天能完成的，必須要幾年才能實現(xiàn)。

　　探索多系列產(chǎn)品

　　問：目前公司也在大力發(fā)展皮具系列，試水女裝系列，積極探索內(nèi)衣系列和運動系列產(chǎn)品，請介紹一下這幾項業(yè)務(wù)的發(fā)展情況以及希望達成的目標(biāo)?

　　吳志澤：規(guī)劃中，報喜鳥品牌將包括八大系列，分別是經(jīng)典、商務(wù)、休閑、皮具、皮鞋、女裝、內(nèi)衣以及運動。皮具業(yè)務(wù)自2009年起開展，今年規(guī)模已經(jīng)有所擴大;女裝業(yè)務(wù)今年開始設(shè)計，目前正逐步上貨;內(nèi)衣、運動系列今年剛剛開始，處于概念和設(shè)計階段。

　　作為先期的探索，我們目前選擇了幾十家門店推出這幾個系列。如果分開來算，這些系列在財務(wù)上有所表現(xiàn)需要等到兩、三年后;但從整體來看，生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的一些成本是固定的，這些系列可以說是做增量。

　　問：對于EBONO電子商務(wù)、CARLBONO高級定制等新業(yè)務(wù)，公司的思路作了哪些調(diào)整?

　　吳志澤：這幾項創(chuàng)新業(yè)務(wù)目前在仍在探索階段，公司會采取短線收縮、長期培育的思路。沒有店鋪依托的純粹的服裝電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有成功的先例，對于我們而言，店鋪銷售仍然是主要的銷售方式，但同時也會慢慢培育電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

　　高級定制的模式肯定沒有問題，要去摸索和研究的是如何做到“可復(fù)制”。我們將調(diào)整網(wǎng)點，未來計劃在北京、上海等一線城市逐步發(fā)展到10家網(wǎng)點。

　　問：2010年眾多服裝品牌極大地增加了秋冬貨品的采購量或生產(chǎn)量，供應(yīng)驟增而需求平穩(wěn)增長。您認為為何會出現(xiàn)這種狀況?公司將如何應(yīng)對可能出現(xiàn)的競爭加劇局面?

　　吳志澤：2009年誰也沒想到中國經(jīng)濟恢復(fù)得這么快，因此服裝品牌都慢了一拍，到了2010年大家就紛紛加碼。這里有兩個佐證，首先，我們從加工廠了解到，大部分品牌今年都增加了20%—30%的量;第二，加工廠8月份瘋狂開工。正常情況下，消費需求年增速在15%左右，供應(yīng)的超額部分怎么解決?對此，我們深感憂慮。

　　我們自己會按照既定的步伐，不會大肆擴張，同時也做好充足準(zhǔn)備，萬一出現(xiàn)競爭激烈、貨品滯銷的情況，將實施一些促銷方案，這可能導(dǎo)致費用增加以及利潤減少。當(dāng)然，今年各服裝品牌吃虧了，明年大家就會謹慎。

　　國際化須務(wù)實

　　問：報喜鳥的第三個五年計劃是多品牌國際化發(fā)展，對于國際化有什么樣的思路?

　　吳志澤：我所說的國際化和外界理解的國際化有所不同，我認為，并不是說代理國際品牌或者把專賣店開到國外去才是國際化，國際化更多體現(xiàn)在經(jīng)營理念和運作模式上。比如，報喜鳥對于世界流行趨勢的把握就實現(xiàn)了國際化。我們的設(shè)計工作室在意大利開了兩、三年了，有十多位意大利設(shè)計師為我們工作，主要任務(wù)是搜集當(dāng)?shù)亓餍猩?、流行款，就近學(xué)習(xí)時尚大牌的研發(fā)資訊。今年我們計劃在日本也開設(shè)一家這樣的工作室。

　　問：近年不少中國服裝企業(yè)謀求收購國外品牌，報喜鳥有沒有這樣的計劃或考慮?

　　吳志澤：我們會留意這樣的機會，但抱著較為審慎的態(tài)度，不能為了一個國際化光環(huán)冒很大風(fēng)險買一個包袱過來。我們希望能拿到一些國際品牌的中國區(qū)代理或者買下中國區(qū)域的所有權(quán)。如果能找到類似的和公司原有資源互補的項目，那么自然很好;如果碰不到合適的項目，也不會刻意而為。