夫地形者，兵之助也。——《孫子兵法?地形篇》

　　地形是用兵打仗的輔助條件。 掌握地利的一方便掌握了主動權。 對服裝店鋪而言，“地利”同樣重要。當你為自己的品牌選好一個店面以后，如果選址不理想，那么即使你在今后的陳列、導購管理、訂貨等各方面做得非常好，也很難有理想的銷售業(yè)績，所以“地利”的重要性可見一斑。

　　一、有效人流量

　　找店鋪的時候僅僅看人流量或者租金，可能會把你帶入一個誤區(qū)。人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么，什么是有效人流量呢?

　　1、主流人流量與品牌定位相符

　　一般在大城市會根據(jù)品牌定位自然劃分為兩條主商業(yè)街，一條適合于中高檔女裝，一條適合于休閑裝。如上海的休閑裝主要分布在南京路，中高檔女裝主要分布在淮海路。而在中小城市一般只有一條主商業(yè)街，但絕大多數(shù)也有一個自然的劃分，如上半段主要是休閑裝和運動裝，中間段主要是男裝，下半段主要是女裝，或者馬路的一邊是休閑裝和運動裝，另一邊是中高檔女裝。一般來講，休閑裝最集中的街道或地段是當?shù)刈饨鹱钯F也是人流量最大的街區(qū)。

　　我們在選址過程中就必須先給自己所加盟的品牌進行一個清晰的定位，再去尋找主要人流量與我們品牌定位相符的街區(qū)，而不是盲目地通過人流量的大小和租金的高低來衡量地段的優(yōu)劣。

　　2、顧客的行走目的

　　有些時候，即使該地段的人流量較大，也與你所選的品牌定位相符，但店鋪選址的結果仍不理想，是因為該地段的顧客的行走目的有問題。如一些大型超市(如家樂福、沃爾瑪?shù)?客流量較大，而超市也會在營銷策略上開辟一部分位置來做服裝店，因為休閑裝和運動裝品牌購買的隨意性和沖動性，往往會起到較為理想的效果。

　　但對于同樣人流量較大的部分超市，某些經銷商因為超市的人流量較大而開設服裝專賣店，但由于該超市的整體定位等原因，并沒有服裝經營的商業(yè)氛圍，其效果就可想而知了。分析其原因，就是因為該商圈的顧客群體行走時是以購買日用百貨為主要目的。

　　二、地段與面積的關系

　　在店鋪選址的時候除了考慮地段以外，面積也是非常重要的。理想的店鋪當然是一流的地段、雙門面以上開間的店鋪。

　　那么，對于地段與面積來講，哪一個更重要呢?這要看品牌的發(fā)展歷程和品牌的實力。對于知名度較高或價格定位較高的品牌，面積的作用大于地段：一來該類品牌不需要做太多的宣傳，一些顧客會因為品牌而主動前來;二來面積大可以把形象做好，更有利于“大品牌”形象的樹立。對于知名度一般的品牌，地段的作用則大于面積，因為這一類品牌需要大量的人流來接觸這個品牌、認識這個品牌。所以，當你無法找到滿意的地段與面積時，可以結合你的品牌的實際情況來做一個判斷。

　　三、商場與街邊店比較

　　把店開在百貨商場和開在街面哪個更好呢?首先要分析一下百貨商場跟街面店各自的優(yōu)缺點。

　　1、百貨商場的優(yōu)點

　　前期投資小。因為百貨商場通常是采取扣點的形式，所以不用一次性支付大筆租金和轉讓費。

　　便于管理。百貨商場有專門的運營管理部門對人員招聘、店鋪的形象等進行統(tǒng)一管理，省去了經銷商或品牌公司管理方面的部分精力和成本。

　　前期工作簡單。在裝修方面的工作也相對簡單一點。

　　商場自身的品牌效應對業(yè)績的帶動。特別是一些在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ纳虉?，會對服裝品牌的業(yè)績有一個較大的帶動作用。

　　樹立品牌形象。百貨商場通常都代表著一種“檔次”，所以，進駐百貨商場有利于品牌形象的樹立。

　　2、街面店的優(yōu)點和缺點

　　店面形象好。街面店有自己獨立的櫥窗和門頭，店鋪面積通常也會比百貨商場里的大，裝修也不用受到百貨商場在某些方面的限制。

　　管理的自由性。如可以隨意播放更適合自己品牌定位的音樂，員工可以穿著自己店鋪的工作服，員工的站姿、服務方式等都可以根據(jù)自身品牌特點自由控制等。

　　街面店的缺點

　　前期投資大。沿街店鋪的租金越來越高，有些店鋪甚至還需要支付較大的一筆轉讓費，而且這些費用通常都是一次性付清的，這樣就增大了前期投資的壓力。

　　管理難度較高。街面店的業(yè)績管理、安全管理等各個方面都必須由經營者獨立完成。

　　四、謹慎選擇新商圈

　　近幾年來，市場上涌現(xiàn)出的服裝品牌越來越多，一些房產開發(fā)商便瞄準了這一商機，屢屢進軍開發(fā)商業(yè)房產。這些新開發(fā)的商圈通常有以下幾個相同的特點：

　　(1)地理位置非常優(yōu)越，一般靠近老商業(yè)街(平行或交叉)。

　　(2)硬件設施及購物環(huán)境明顯優(yōu)于老商業(yè)街。

　　(3)部分強勢品牌(如服裝強勢品牌、快餐強勢品牌等)的入駐。

　　(4)強大的廣告支持。

　　(5)租賃條件相對老商業(yè)街極為優(yōu)惠。

　　當然，我們并不是完全否認新開發(fā)的商圈，而是說在選擇新商圈的時候要非常謹慎。我們在進駐之前應該考慮以下問題：

　　(1)招商部是否對你的品牌進行嚴格的審核把關。通常來講，沒有嚴格把關有兩個原因：一個是該商圈招商較困難，就隨便把房子租出去、把牌子引進來湊個數(shù);第二個可能是該商圈的管理能力不夠，對品牌的定位和把握不準。

　　(2)該商圈管理層的經營策略和經營理念。比如，對品牌的定位、宣傳力度、主要針對服裝還是餐飲，服裝的話，是休閑裝還是中高檔女裝等等。

　　(3)該商圈的管理層的管理經驗及客戶資源。

　　(4)該商圈的整體市政規(guī)劃方向。

　　(5)是投資服裝品牌還是投資商鋪，這關系到你今后工作的側重點。

　　另外需要提醒的是，初次創(chuàng)業(yè)特別是資金實力不強的經銷商，一般不要選擇新商圈。