地形を夫とする者、兵之助なり。

——「孫子の兵法？地形編」

地形は兵を使って戦う補(bǔ)助條件です。

一、有効人の流量

店を探す時(shí)は、人の流れや家賃だけを見(jiàn)て、あなたを連れて行くかもしれません。

1、主流の人の流れはブランドの位置づけと一致している

一般的に大都市ではブランドの位置づけによって、自然に二本のメイン商店街に分けられます。中高級(jí)婦人服に似合います。

上海のようなカジュアル衣料は主に南京路に分布しています。中高級(jí)婦人服は主に淮海路に分布しています。

中小都市では主な商店街だけが一般的ですが、そのほとんどは自然な區(qū)別があります。上のように半段は主にカジュアル服と運(yùn)動(dòng)服で、中間段は主に男裝で、下段は主に婦人服で、または通りの一方はカジュアル服と運(yùn)動(dòng)服で、もう一方は中高級(jí)婦人服です。

一般的に、カジュアル衣料が最も集中している街や地域は、家賃が一番高く、人の流れが一番大きい街です。

私達(dá)は住所を選ぶ過(guò)程で必ず先に自分の加盟したブランドにはっきりした位置付けを行わなければならなくて、更に主要な人の流量と私達(dá)のブランドの位置付けの一致する地區(qū)を探しに行きます。盲目的に人の流量の大きさと家賃の高さを通して地域の優(yōu)劣を測(cè)定します。

2、お客様の歩く目的

一部の場(chǎng)合、この地域の人の流れが大きくても、あなたが選んだブランドの位置づけと一致していますが、店舗の立地の結(jié)果はまだ理想的ではなく、この地域のお客様の通行目的に問(wèn)題があります。

いくつかの大型スーパーマーケット（例えば、カルフール、ウォルマートなど）の客數(shù)が多いですが、スーパーマーケットもマーケティング戦略の中で一部の位置を開(kāi)拓して服裝店を作ります。カジュアル服とスポーツウェアブランドの購(gòu)買(mǎi)の隨意性と衝動(dòng)性のために、より理想的な効果を発揮します。

しかし、同じ人數(shù)の多いスーパーの一部では、スーパーの通行量が多いために衣料品専門(mén)店を開(kāi)設(shè)しているところもありますが、このスーパーの全體的な位置づけなどのために、服裝経営のビジネス雰囲気がなく、その効果は考えられます。

その原因を分析すると、この商圏の顧客層は日用百貨を買(mǎi)うことを主目的としているからです。

二、地域と面積の関係

店舗で場(chǎng)所を選ぶ時(shí)は場(chǎng)所を考慮する以外に、面積もとても重要です。

理想的な店舗はもちろん一流のエリア、二重店舗以上の店舗です。

では、地域と面積にとって、どちらが重要ですか？ブランドの発展過(guò)程とブランドの実力によって違います。

知名度が高いブランドや価格の位置づけが高いブランドに対して、面積の役割は地域より大きいです。一つにはこのブランドは多すぎる宣伝をする必要がなく、一部の顧客はブランドのために自発的に來(lái)ます。

一般的なブランドの知名度については、地域の役割は面積より大きいです。このようなブランドは多くの人の流れでこのブランドに接觸し、このブランドを認(rèn)識(shí)する必要があります。

ですから、満足できる場(chǎng)所と面積が見(jiàn)つけられない場(chǎng)合は、ブランドの実際の狀況に合わせて判斷します。

三、デパートと街角の店の比較

百貨店に店を置くのと、街で開(kāi)くのとどちらがいいですか？まずは百貨店と街の店それぞれの長(zhǎng)所と短所を分析します。

1、百貨店のメリット

前期投資が小さい。

デパートは通常減點(diǎn)という形をとっていますので、大口の家賃と譲渡費(fèi)を一括で支払う必要はありません。

管理に都合がよい。

デパートでは専門(mén)の運(yùn)営管理部門(mén)が人員募集、店舗のイメージなどを統(tǒng)一管理しています。ディーラーやブランド會(huì)社の管理に関する部分の精力とコストを省きました。

前の仕事は簡(jiǎn)単です。

內(nèi)裝の仕事も比較的簡(jiǎn)単です。

デパート自身のブランド効果が業(yè)績(jī)を牽引する。

特に現(xiàn)地で影響力のあるデパートはアパレルブランドの業(yè)績(jī)に大きな影響を與えます。

ブランドイメージを確立する。

百貨店は普通「等級(jí)」を表しています。だから、百貨店に入るとブランドイメージの確立に有利です。

2、街角店の長(zhǎng)所と短所

店のイメージがいい。

街頭の店は自分の獨(dú)立したショーウインドーとドアがあって、店の面積は普通は百貨店の中の大きいことに比べてもできて、裝飾も百貨店のいくつかの方面の制限を受ける必要はありません。

管理の自由性

自分のブランドの位置付けに適した音楽を自由に流すことができれば、従業(yè)員は自分の店舗の作業(yè)服を著て、従業(yè)員の立ち位置、サービス方式などは自分のブランドの特徴によって自由にコントロールできます。

町內(nèi)店の欠點(diǎn)

前期投資が大きい。

ストリート沿いの店舗の家賃が高くなり、一部の店舗では大きな譲渡費(fèi)を支払う必要があります。しかもこれらの費(fèi)用は通常一括で支払っています。

管理の難易度が高いです。

町內(nèi)店の業(yè)績(jī)管理、安全管理など各方面で経営者が獨(dú)立して完成しなければならない。

四、新しいビジネス圏を慎重に選ぶ

ここ數(shù)年來(lái)、市場(chǎng)に出現(xiàn)したアパレルブランドはますます多くなり、一部の不動(dòng)産開(kāi)発業(yè)者はこのビジネスチャンスを狙って、しばしば商業(yè)不動(dòng)産の開(kāi)発に進(jìn)出しています。

これらの新開(kāi)発のビジネス圏は通常以下のいくつかの同じ特徴があります。

（1）地理的位置が非常に優(yōu)れています。普通は古い商店街（平行または交差）に近いです。

（2）ハードウェア施設(shè)及びショッピング環(huán)境は舊商店街より明らかに優(yōu)れている。

（3）一部の強(qiáng)いブランド（例えば服裝の強(qiáng)いブランド、ファーストフードの強(qiáng)いブランドなど）の進(jìn)出。

（4）強(qiáng)力な広告サポート。

（5）賃貸條件は古い商店街に対して極めて優(yōu)遇されています。

もちろん、私たちは新開(kāi)発のビジネス圏を完全に否定するのではなく、新しいビジネス圏を選ぶ時(shí)には非常に慎重であるということです。

私たちは進(jìn)駐する前に以下の問(wèn)題を考えるべきです。

（1）招商部はあなたのブランドに対して厳しい審査を行っていますか？

通常、厳格に関系を把握していないのは二つの原因があります。一つはこの商圏の募集が難しいので、勝手に家を借りて、ブランドを?qū)毪筏茢?shù)を集めます。二つ目はこの商圏の管理能力が足りないかもしれません。ブランドの位置付けと把握が不正確です。

（2）當(dāng)該商圏管理層の経営戦略と経営理念。

例えば、ブランドの位置づけ、宣伝力、主に服裝や飲食、服裝に対して、カジュアルか中高級(jí)の婦人服などがあります。

（3）當(dāng)該ビジネス圏の管理層の管理経験及び顧客資源。

（4）當(dāng)該商圏の全體市政計(jì)畫(huà)方向。

（5）服裝ブランドに投資するか、それとも投資店に投資するかは、今後の仕事の重點(diǎn)にかかわる。

また、注意が必要なのは、初めての起業(yè)、特に資金力の弱いディーラーは、新しいビジネス圏を選択しないでください。