一個適應性強，也是技術進步和經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要推動力量。

　　一個市場經(jīng)濟社會，小企業(yè)為數(shù)眾多，在數(shù)量上占有絕對優(yōu)勢，美國、日本如此，意大利的小企業(yè)尤其成功，在我國，小企業(yè)也勃發(fā)強大的生機。他們經(jīng)營靈活，生命力、適應性強，也是技術進步和經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要推動力量。

　　但是我們必須看到，不能因為這些原因，小企業(yè)就因為自己“小”，就怡然心安理得，也要看到，我們對小企業(yè)，包括一些小企業(yè)對自己，都還一定程度上存在不正確的認識。小企業(yè)可能規(guī)模不大，但絕不是“小而全、小而弱、小而散、小而短(壽命)、小而亂(經(jīng)營戰(zhàn)略)”。

　　筆者認為，小企業(yè)在經(jīng)營上需要用好“小”、發(fā)揮“小”的優(yōu)勢。

　　一、 小企業(yè)有自己獨特的市場

　　小企業(yè)可能沒有大企業(yè)那樣具備巨大的市場開拓、占有能力和全面的活動實力，但這不說明小企業(yè)就沒有能力占有自己的市場，或者在市場上就不堪一擊他們有自己獨特的市場，這些獨特性主要體現(xiàn)在一下一些方面：

　　——區(qū)域性，小企業(yè)能夠在一定地域范圍內實施有效的市場占領;

　　——行業(yè)性，小企業(yè)能夠針對某一個行業(yè)開拓和占領市場;

　　——把握需求結構性差異，小企業(yè)可能不必滿足某一市場所有層面的需求，而針對其中的部分需求有效營銷，比如針對某一檔次或者消費群體;

　　——針對性，針對具體的市場展開密集性策略，“在小的方面比人家更到位”。

　　因此，對于市場，小企業(yè)的市場細分工作和適應性目標市場的選擇非常重要。

　　二、 小企業(yè)也應該培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)的優(yōu)勢跟企業(yè)的大小沒有必然的聯(lián)系，小企業(yè)未必就沒有優(yōu)勢。全面的實力沒有大企業(yè)強，但是，產(chǎn)品、花色、品種、技術、質量、成本、服務、銷售渠道、社會支持等等某一個具體的方面有可能比大企業(yè)強或者與其抗衡。

　　某企業(yè)，守著同行兩個“大企業(yè)大名牌”，但依然能獲得良好的發(fā)展，憑借一年開發(fā)32只新產(chǎn)品的策略取得令大企業(yè)刮目相看的業(yè)績;憑著開拓大企業(yè)忽略的邊遠市場，逐步建立了自己的市場地位。

　　三、 發(fā)展專業(yè)化經(jīng)營是一個有效手段

　　小企業(yè)的業(yè)務覆蓋范圍一般不會很廣，一般也不會貿然提出“多角化戰(zhàn)略”，應該注重專業(yè)化，小企業(yè)并不弱，或者“在小的方面比別人強”。

　　某地90年代中期，有企業(yè)敏銳覺察“專業(yè)化經(jīng)營”的優(yōu)勢，在多家大商場將家電撤下柜臺的時候，開辦了一個“家電城”，認真決策自己的專業(yè)化產(chǎn)品結構，實踐證明，這個企業(yè)在家電銷售方面的能力是其他企業(yè)無法比擬的，以其不足大商場1/20的營業(yè)面積，穩(wěn)穩(wěn)坐定本地商場銷售額的前四把交椅，即便是后面成立的幾家大型商場，經(jīng)營業(yè)績與其不能同日而語。

　　小企業(yè)可以培養(yǎng)和擁有自己獨到的專業(yè)人才、專業(yè)設備、專業(yè)技術優(yōu)勢和專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力。

　　四、 小企業(yè)要注意發(fā)展自己的特色

　　俗話說：“與眾不同，其樂無窮”，“特色經(jīng)營”也是適合小企業(yè)生存發(fā)展的良好建議。因此，小企業(yè)要懂得培養(yǎng)自己在經(jīng)營方式、產(chǎn)品、服務方式、營銷上的獨特性。

　　五、 小企業(yè)要注意發(fā)揮靈活性特點

　　靈活的經(jīng)營來自對信息的有效掌握和企業(yè)靈敏的反應機制。因此小企業(yè)必須注重信息，敏銳察覺經(jīng)營環(huán)境中情況的變化，適時把握發(fā)展機遇和避開不利的威脅;同時，小企業(yè)一般沒有大企業(yè)那樣臃腫的組織體系和官僚機構，管理上的適應性也很強，因此不能人為地忽略或喪失自己在這方面的優(yōu)勢。