你從未聽說過WGSN?這并不奇怪，這家公司很少做廣告，它們?yōu)闃I(yè)內(nèi)公司而非直接向消費者個人提供服務。然而來看看它們的客戶名單，那些耳熟能詳?shù)拿挚隙〞屇隳坎幌窘?、吃驚不已：Adidas、Calvin Klein、BMW、Levis 、Sony Ericsson、Giorgio Armani、Swatch、Zara……

　　從制造商到零售商，來自全球60多個國家的4000多家公司每年都要向這家被《華爾街日報》稱作“時尚界的秘密武器”的在線公司交納少則幾萬多則幾十萬美元的費用，目的僅僅是購買該公司所提供的在線時尚資訊服務。

　　當時尚綁上資訊

　　10年前的倫敦，一對從事服裝業(yè)的猶太兄弟馬克·沃斯(Marc Worth)和朱利安·沃斯(Julian Worth)發(fā)現(xiàn)時尚風潮更新?lián)Q代的速度正日益加快，新流行日新月異、層出不窮，業(yè)內(nèi)人士為參加數(shù)不完的時裝秀和交易會奔波在世界各地，人人都渴求了解最新的時尚資訊。然而傳統(tǒng)時尚出版業(yè)卻仍在以每年一或兩本的速度提供那些到手即過時的資料。

　　為什么不通過互聯(lián)網(wǎng)建一個時尚界的路透社呢?帶著這個念頭，兩兄弟創(chuàng)立了一家冠有自己姓氏的公司：WGSN(Worth Global Style Net)，其后的事實表明這家公司名副其實，的確“worth”(有價值)。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)，WGSN遍布全球各地的記者、攝影師、設計師和趨勢分析師們向訂閱其服務的客戶提供大量實時更新的在線業(yè)界資訊，包括活動結束幾小時內(nèi)便得以上傳的全球時裝秀圖片及評析、超過12萬幅世界各大時尚都市的商店櫥窗展示圖片、行業(yè)新聞評論以及由業(yè)界權威人士提供的色彩、面料、樣式等方面的最新趨勢分析和預測。這些資訊足以為時尚經(jīng)理們節(jié)省商業(yè)旅行的時間和開銷，讓遠在千里之外的生產(chǎn)商或設計師迅速了解目標國家的街頭時尚，幫助零售商預測未來的熱銷產(chǎn)品……沒錯，WGSN提供的不過是資訊，但對于信息時代的時尚業(yè)而言，資訊就是力量。

　　除了傳統(tǒng)的時尚業(yè)公司，福特汽車、LG電子、可口可樂等也是WGSN的客戶。WGSN亞太區(qū)總裁茱麗·哈里斯(Julie Harris)指出這是因為任何公司在進行產(chǎn)品開發(fā)或市場營銷時都需要從其顧客出發(fā)，了解他們的所需、所好。以可口可樂為例，當他們因在青少年市場上受到百事可樂的威脅而計劃投入重金拍攝廣告時，WGSN能夠告訴他們當前受青少年人群歡迎的服飾、顏色和設計等，這些信息都將體現(xiàn)在他們的廣告活動中，進而有助于廣告效果的實現(xiàn)。

　　2005年，WGSN被英國傳媒巨頭EMAP以20倍于其當年營業(yè)利潤的1.4億英鎊收購，該交易震驚業(yè)界，使沃斯兄弟一夜之間擁有上億身價，WGSN也成為英國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最成功的范例之一。

　　作為一家B2B公司，WGSN通過收取訂閱費而非出售廣告盈利，茱麗認為對廣告的低依賴度、業(yè)界經(jīng)驗豐富的雇員及網(wǎng)絡帶來的快捷性是公司獲得成功的關鍵。{page_break}

　　聚焦中國

　　被EMAP收購以來，WGSN的表現(xiàn)十分搶眼，是EMAP旗下發(fā)展最迅速的B2B公司。在過去的3年內(nèi)，其利潤平均增長率達到了39%，服務續(xù)訂率高達90%。而亞太地區(qū)，尤其是中國區(qū)市場的開拓是WGSN得以迅速發(fā)展的重要動力之一。

　　中國區(qū)總經(jīng)理葛德威(David Kurtz)表示，訂閱WGSN服務的中國本土品牌已達85個，包括李寧、安踏在內(nèi)。

　　公司在中國的業(yè)務發(fā)展十分迅速，一個最新趨勢是過去訂閱WGSN的中國客戶多以對外出口的外貿(mào)公司為主，而現(xiàn)在，本土公司已成為WGSN新客戶中增長最快的一塊。對于這個亞洲最大的市場，WGSN設立的目標是在18個月內(nèi)使訂戶的數(shù)量翻一番，“我不覺得實現(xiàn)這個目標會有困難，在中國，需要我們的公司特別多，問題是如何讓這些公司了解我們，并考慮去使用我們的服務。”葛德威說。

　　他還透露，WGSN有望于年內(nèi)設立第一家位于中國內(nèi)地的辦事處。