上海世博會(huì)的旋風(fēng)，讓世人再度關(guān)注鄭觀應(yīng)和他的商戰(zhàn)思想。由此而品讀他的《盛世危言》和“商戰(zhàn)”理論，品讀養(yǎng)育了他的故土——三鄉(xiāng)鎮(zhèn)，未嘗不可以成為一種時(shí)尚。由鄭觀應(yīng)到世博會(huì)，實(shí)際上已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象。徜徉在這樣一座小鎮(zhèn)，每天看的，每天聽(tīng)的，感受到的并不僅僅是曾經(jīng)輝煌的歷史的回響。

　　工人們正在認(rèn)真工作

　　三鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不缺少時(shí)尚。清新透亮的花園小區(qū)，崇尚潮流的港澳地區(qū)及周邊城市的人，選擇這里或長(zhǎng)住，或小息。高爾夫球、自行車(chē)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者更是把這里視為不二的選擇。即便這些都不需要，呼吸一下小瑯環(huán)山上潔凈的空氣，觀賞巨龍城里精美的古典家具，品嘗三鄉(xiāng)獨(dú)有的美食，甚至于在“寶元鞋匠”買(mǎi)一雙由世界頂級(jí)制鞋工廠所制造的頂級(jí)品質(zhì)的鞋子，也是一件快意的事。

　　未雨綢繆

　　寶元鞋廠，一家有著歷史厚重且又散發(fā)著朝氣的企業(yè)。這種歷史的厚重，可追溯到母公司——寶成國(guó)際集團(tuán)。遙想當(dāng)年，寶成國(guó)際集團(tuán)奮力拼搏，年生產(chǎn)超過(guò)2.46億雙運(yùn)動(dòng)鞋及休閑鞋，成為全球品牌運(yùn)動(dòng)鞋與休閑鞋營(yíng)業(yè)額最大的集團(tuán)。在大陸改革開(kāi)放時(shí)，寶成國(guó)際集團(tuán)又一馬當(dāng)先，在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立寶元鞋廠，打造了亞洲最大的鞋城，擁有世界一流的制鞋技術(shù)，造出世界頂級(jí)的鞋品，普通人能叫得出的國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌，幾乎都與寶元有業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　然而，所有的事情發(fā)展并不是一帆風(fēng)順。2008 年的一場(chǎng)世界級(jí)金融風(fēng)暴，讓全球企業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)斗。作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的制鞋業(yè)，深受沖擊，整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境蕭條，很多銷(xiāo)售商不敢進(jìn)貨，世界各地廠商大范圍撤點(diǎn)關(guān)店。

　　但是，“酒香不怕巷子深”，在金融危機(jī)的發(fā)酵下，寶元鞋文化愈來(lái)愈濃。寶元鞋廠著力整合資源，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品中注入文化的內(nèi)涵。在寶元博物館，展覽著一雙馬拉松長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員穿的鞋子，十分輕巧，就幾十克重，但是工藝流程繁雜。

　　在危機(jī)與機(jī)遇面前，這個(gè)全球最大的制鞋業(yè)集團(tuán)，立足最強(qiáng)的制造背景，大膽采用通路品牌整合旗下資源，在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)的總部，大膽規(guī)劃新的產(chǎn)品通路，并頂著業(yè)界不看好鞋業(yè)制造的情況下進(jìn)一步籌劃實(shí)施，進(jìn)行一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)與延展的嘗試。寶元鞋廠創(chuàng)建了商業(yè)通路平臺(tái)“寶元鞋匠”。

　　危機(jī)轉(zhuǎn)換

　　寶元鞋匠，在背后支撐著它的，是一個(gè)世界頂級(jí)制鞋企業(yè)的品牌影響力。

　　今年夏天，寶元鞋匠第一家示范店在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫空出世，隨雨后春筍般相繼在全國(guó)各地運(yùn)營(yíng)開(kāi)張。或許與鄭觀應(yīng)有緣，在上海世博會(huì)期間，寶元鞋匠上海龍之夢(mèng)購(gòu)物區(qū)的開(kāi)張，這對(duì)寶元鞋匠意義非凡，意味著寶元集團(tuán)的戰(zhàn)略拓展初步成功。按照這個(gè)思路繼續(xù)走下去，寶元鞋匠將以廣州、上海、北京為中心的三個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域不斷增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　這次整合旗下鞋類(lèi)制造資源、打造鞋類(lèi)通路品牌，可以視作寶成集團(tuán)完善產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈，為旗下鞋企來(lái)料加工貿(mào)易尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)的一大動(dòng)作。寶成集團(tuán)創(chuàng)建自己的通路品牌是集團(tuán)完善產(chǎn)銷(xiāo)供應(yīng)鏈、向“微笑曲線(xiàn)” 兩端發(fā)力的做法。許多人知道寶元制造生產(chǎn)能力很強(qiáng)，為耐克、李寧等品牌代工，因而走“高質(zhì)量、中間價(jià)位”策略將有助他們打開(kāi)產(chǎn)品通路。寶元鞋匠的通路品牌概念有點(diǎn)類(lèi)似屈臣氏，銷(xiāo)售國(guó)際經(jīng)銷(xiāo)品牌和代理品牌的鞋類(lèi)產(chǎn)品，種類(lèi)包括休閑鞋、男女鞋、童鞋，面向整個(gè)家庭所有成員，這種走家庭路線(xiàn)的一站式鞋類(lèi)銷(xiāo)售模式在美國(guó)、日本已有成功先例。

　　從制造環(huán)節(jié)到銷(xiāo)售終端一條龍。寶元鞋匠強(qiáng)調(diào)的不單是鞋子的品牌，更強(qiáng)調(diào)鞋子是“寶元制造”，因?yàn)樗麄冇谐^(guò)40 年的制鞋歷史，有足夠的信心和能力靠“鞋匠”概念賣(mài)工藝。

　　華麗轉(zhuǎn)身

　　寶元鞋匠取名為“鞋匠”，這種工藝概念，可以理解為匠心獨(dú)運(yùn)，鞋業(yè)的引領(lǐng)者，品質(zhì)的保證。

　　寶元鞋匠店內(nèi)品牌既有由寶元代工的耐克等外國(guó)品牌，也有“寶元鞋匠” 代理品牌如FOOTZONE、FOOT、RYEE、TAKIN等新品牌。在這個(gè)通路平臺(tái)里集合五大系列，十多個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌，多元、時(shí)尚、平價(jià)的鞋類(lèi)選擇一應(yīng)俱全，真正將國(guó)外多品牌的鞋業(yè)模式引進(jìn)至中國(guó)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供一個(gè)全新的家庭消費(fèi)體驗(yàn)空間。

　　從寶元鞋匠的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，再回頭看看鄭觀應(yīng)的商戰(zhàn)思想，可以發(fā)現(xiàn)：雖然兩者之間本身無(wú)直接聯(lián)系，但透過(guò)事件本身，可以清晰看到，商戰(zhàn)文化貫穿始終。

　　鄭觀應(yīng)的商戰(zhàn)思想是一個(gè)整體性的理論，寶元鞋匠是這個(gè)理論的有效實(shí)踐。穿著世界頂級(jí)品質(zhì)的鞋子，在頂級(jí)思想的發(fā)源地，細(xì)細(xì)品讀，細(xì)細(xì)體會(huì)，文化的影響力，不亦大乎?