據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬,其中城市里為1090萬,每年約有1750萬新生兒誕生.也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明,大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模,嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一,市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊.

　　計(jì)劃生育政策使"6+1"型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍,"小皇帝"無疑成為家庭消費(fèi)的重心.有數(shù)據(jù)表明,省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元,有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn).

　　目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括:胎毛筆、胎毛畫、手足秀等.胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合,再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品.手足秀是將孩子的小手小腳取印,用高分子材料灌注成立體模型,配以各種卡通圖形和父母的祝福語,畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨,具有很高的家庭紀(jì)念意義.這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟,根據(jù)材質(zhì)的不同,價(jià)格也各異.

　　此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁,附近最好有大型社區(qū),這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳.宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員,實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營銷方式為佳.例如,業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長時(shí),先不談制作紀(jì)念品,可以從"理發(fā)"入手,譬如"寶寶長的真可愛,不過,頭發(fā)有點(diǎn)長了",拉近與家長的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間,此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時(shí)間,成功率會(huì)比較高,但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息,以免招人反感.

　　采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù),才能創(chuàng)造口碑效應(yīng).口碑相傳的力量很大,要想贏得更多的客戶,只有先為客戶提供更多的方便.例如,既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù);累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系,為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠度.

　　另外,由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件,顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西,或與別人的相混.因此,一定要嚴(yán)格管理流程,編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與,同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。