百年老字號(hào)招牌如何成為國(guó)際公認(rèn)的共有品牌呢?在此，筆者公開(kāi)談?wù)剬?duì)廣藥王老吉的建議，分饗——

　　01、文工：合縱連橫，伙伴天下。

　　廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司于2005年初與香港同興藥業(yè)合作成立新合資公司，共同拓展國(guó)際市場(chǎng)，這是王老吉藥業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重要的里程碑。

　　①企鵝抱團(tuán)。筆者建議廣藥王老吉邀請(qǐng)所有“王老吉”品牌字號(hào)的決策者匯聚廣州“秘密”召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，針對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)勢(shì)新媒體、跨界營(yíng)銷、渠道、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品、受眾、消費(fèi)者等制定線上線下整合行銷攻略，塑造全新的價(jià)值鏈。

　?、诤｝斅竦?。筆者建議廣藥王老吉與國(guó)際知名高等院校合作，成立大學(xué)生實(shí)習(xí)(培訓(xùn))基地及建設(shè)“王老吉博士生科研實(shí)習(xí)所”，培養(yǎng)人才的同時(shí)，不斷提升技術(shù)，保持品牌的鮮活傳承。

　?、郾诨辔病９P者建議廣藥王老吉率先起草涼茶行業(yè)白皮書，愛(ài)心環(huán)保，珍惜地球資源，珍愛(ài)人類的健康，杜絕“三聚氰胺”之類的事件，倡導(dǎo)推行涼茶行業(yè)用藥、用料及添加劑基本管理的標(biāo)準(zhǔn)法則。

　?、芾蠘?shù)新枝。筆者建議廣藥王老吉成立“王老吉(國(guó)際)中醫(yī)涼茶醫(yī)理研究學(xué)會(huì)”，舉辦相關(guān)學(xué)術(shù)論壇、品牌交流會(huì)等，將中醫(yī)傳統(tǒng)保健學(xué)術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。

　　02、武裝：守正出奇，鮮活品牌。

　　170多年的老字號(hào)品牌，如何迎合當(dāng)今市場(chǎng)的需求?加多寶紅罐王的紅火，給廣藥王老吉提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，巧妙地實(shí)施了“跟風(fēng)者”戰(zhàn)略，讓受眾知道“王老吉，還有盒裝”的!傳統(tǒng)盒裝的，難道永遠(yuǎn)是外公外婆喝的?盒裝的難道不能換新顏?盒裝的難道不能成為中學(xué)生祛火祛痘的保健飲料?

　?、蒡狎孀兩?。筆者建議廣藥王老吉梳理產(chǎn)品線，優(yōu)化渠道模式，推出新概念系列涼茶，主要針對(duì)青春發(fā)育期的中學(xué)生、精力旺盛的大學(xué)生、容易上火的年輕上班族，以及夜生活頻繁導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)的“白、骨、精”們。

　?、藓Ｐ橇炎?。筆者建議廣藥王老吉實(shí)施外包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，針對(duì)各行各業(yè)的年輕人，不斷開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)定制的新產(chǎn)品。

　?、咝Q繭飛絲。筆者建議廣藥王老吉循序舉辦全球個(gè)性化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，例如：校園系、偶像系、月光系、冠軍系、軍魂系、中國(guó)系等等。

　　03、藍(lán)圖：另辟蹊徑，領(lǐng)軍全球。

　　筆者曾為招商銀行推行藍(lán)海戰(zhàn)略，“伙伴計(jì)劃”得以全線勝出。我們知道藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素在于“創(chuàng)新”!筆者歸納提煉為：優(yōu)化整合、細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)造需求、活化產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、互動(dòng)傳播、共有品牌。

　　王老吉?jiǎng)?chuàng)新細(xì)分出全新的品類，顛覆了飲料市場(chǎng)。2008年全球金融海嘯之后，我們要思考如何塑造廣藥王老吉全新的商業(yè)模式?如何實(shí)施并體現(xiàn)中國(guó)式的智慧呢?

　　廣藥王老吉已經(jīng)聯(lián)手伙伴開(kāi)拓全球市場(chǎng)，大家都明白我們這兒是冬天的時(shí)候，企業(yè)可不能冬眠，只要有地兒是夏天就有需求。

　　有人的地兒就有華人，中國(guó)人信奉傳統(tǒng)中醫(yī)，王老吉當(dāng)然要擁有全球市場(chǎng)。

　　我們已經(jīng)看到王老吉這個(gè)百年老字號(hào)招牌正煥發(fā)出青春的光彩，正努力拓展海外市場(chǎng)，成為全球共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年，明天會(huì)更加美好!