前幾年流行事件品牌影響力的目的。

金克言：第5代零售贏利模式創(chuàng)導(dǎo)者著名時(shí)尚零售培訓(xùn)專家

　　對(duì)于一個(gè)店鋪，要實(shí)現(xiàn)事件營(yíng)銷，難度比較大。那是不是說(shuō)熱點(diǎn)事件就與店鋪無(wú)關(guān)了呢？您會(huì)得到一個(gè)響亮的答案：NO。

　　2010年7月19日，我在貴陽(yáng)為DABAISHA男裝培訓(xùn)，主題是《終端最新運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》，演講時(shí)我剛好談到了《喜羊羊與灰太狼》這部電影。這是一部很給力的民族動(dòng)漫電影。我即興講了一句：嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鯊。我說(shuō)：“你們把這句話帖在店鋪中，對(duì)顧客絕對(duì)有觸動(dòng)作用。”

　　說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。當(dāng)時(shí)從昆明趕過(guò)來(lái)的楊經(jīng)理，負(fù)責(zé)零售運(yùn)營(yíng)，他就是這樣的聽(tīng)者。坦率地說(shuō)，我對(duì)這句話倒也不是太在意，然而這句話卻引發(fā)了中國(guó)時(shí)尚界一個(gè)全新的課程。

　　2010年8月31日，我應(yīng)邀到云南昆明為DABAISHA男裝培訓(xùn)同樣的主題。演講前，楊經(jīng)理很興奮的說(shuō)：“金老師，您的那句———嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鯊，效果非常棒，對(duì)一些客人很有觸動(dòng)作用，尤其是帶小孩的客人，孩子都讓大人買我們的品牌。”

　　2011年1月19日，我在昆明為一個(gè)女裝品牌培訓(xùn)完后，去了趟DABAISHA云南運(yùn)營(yíng)中心，楊經(jīng)理又跟我說(shuō)：“‘嫁人要嫁灰太狼，穿衣就穿大白鯊’非常給力。”楊經(jīng)理或許只是隨便說(shuō)說(shuō)，而我第二次聽(tīng)到這話時(shí)，非常在意。

　　這就是我所研究的——潮式銷售。把熱點(diǎn)事件融入您的銷售語(yǔ)言中，可以很好地觸動(dòng)您的客人。

　　此外，節(jié)慶假日當(dāng)然也是熱點(diǎn)事件，例如春節(jié)、情人節(jié)，您又可以如何運(yùn)用呢？春節(jié)需要走親訪友，是否可以向客人推薦以下搭配方法——時(shí)尚又溫暖春節(jié)走親訪友的服飾搭配法。春節(jié)講究紅紅火火，是否可以挑選一些喜慶的款式推薦給客人呢？“8款開(kāi)運(yùn)新年裝讓你紅紅火火過(guò)大年”。這兩個(gè)活動(dòng)能否給客人帶來(lái)新鮮感？答案一定是肯定的。

　　以上方法都屬于潮式銷售。每次過(guò)節(jié)，不要總是想著打折促銷，還要好好想想有什么好的潮式銷售，可以幫你飆升店鋪業(yè)績(jī)。
　　2010年三部電影很火，分別是：阿凡達(dá)、讓子彈飛、非誠(chéng)勿擾2?？伎寄?，用一句話，不超過(guò)19個(gè)字，把您的品牌與這三部電影名稱融合起來(lái)。是不是有點(diǎn)難度？

　　當(dāng)然有，我是通宵失眠，才想到了一個(gè)創(chuàng)意。納紋女裝品牌的重慶分公司把它用到了店鋪的促銷中，效果喜人。欲知?jiǎng)?chuàng)意如何，請(qǐng)看下期《中國(guó)服飾報(bào)》。