“沒活動，不商場已經(jīng)連續(xù)幾個周末沒有迎來打折了。以往這個時候，不要說換季的春裝早就掛上了“五折”乃至更低的折扣標(biāo)簽，哪怕是剛剛上市的夏裝，也普遍有八九折左右的優(yōu)惠；而從周五至周日這樣的休息日，很多商場還會有短期的主題讓利促銷，推出“滿200減100”、“滿300減150”等活動。

　　記者連續(xù)幾周走訪市場發(fā)現(xiàn)，如今商場對“打折”、“特價”等字眼諱莫如深，大部分商場內(nèi)都找不到促銷標(biāo)牌。很多營業(yè)員坦言，前段時間有關(guān)部門查處了幾起“促銷價高于原價”的行為，為了避免違規(guī)，他們只能全面實(shí)行實(shí)價銷售。然而，面對部分服飾商品上“野豁豁”的標(biāo)價，沒有了折扣的實(shí)價讓消費(fèi)者有點(diǎn)吃不消，一些店鋪也因價格過高而門可羅雀。從這點(diǎn)看，“不打折”呼喚新的定價機(jī)制。

部分品牌調(diào)低售價

并非所有的品牌都能在“不打折”中死扛高昂的價格。“不調(diào)低價格賣不動”，南京東路某商場一飾品專柜的營業(yè)員說。該品牌的產(chǎn)品如今全部在老標(biāo)簽上貼了新標(biāo)簽，價格為老標(biāo)簽的一半。營業(yè)員坦言，自從商場推出實(shí)價銷售后，廠方就調(diào)整了定價，“以前我們長期參加商場的促銷活動，有時是‘滿300減150’，有時是‘滿200送200’，其實(shí)差不多就是對折的價格?，F(xiàn)在不搞促銷了，索性調(diào)整標(biāo)價牌，不然價格太高，誰來買？”這位營業(yè)員還透露，被查處的商場的生意受到了很大影響，別的商場擔(dān)心步其后塵，所以迅速調(diào)整了營銷方式，取消所有的折扣和促銷活動。

由于不少商品出廠時還是“折扣滿天飛”的情況，所以出廠價中“水分”不少：在當(dāng)季的夏裝中，連衣裙的標(biāo)價達(dá)到六七百元一條、T恤為每件四五百元、一雙涼鞋也要六七百元。很多消費(fèi)者對著標(biāo)價牌直呼“太貴”，一些營業(yè)員也坦言，自從沒了促銷，“東西很難賣”。

在這種情況下，部分產(chǎn)品開始調(diào)低售價，其中鞋類商品最明顯。在西藏中路上的一家商場內(nèi)，原本貼在春鞋上的廠方自制原價標(biāo)簽全部不見，取而代之的是商場統(tǒng)一配置的藍(lán)色實(shí)價價格標(biāo)簽，此前開價普遍在500元以上的產(chǎn)品如今約三四百元。營業(yè)員反復(fù)和記者說，這個是“實(shí)價”，不是“打折價”。

同品牌同款式價格卻不同的現(xiàn)象也出現(xiàn)在市場上，部分產(chǎn)品在不同商場的實(shí)價出現(xiàn)了幾十元的差距。有營業(yè)員解釋說，以前，即使同品牌同款式產(chǎn)品的出廠價相同，但在每家商場參加的促銷活動不一樣，所以最后的實(shí)際成交價也有差別；現(xiàn)在實(shí)行“實(shí)價銷售”后，實(shí)價由商場方面與品牌自行約定，自然會不一樣，“不然怎么說買東西要貨比三家呢？”

在監(jiān)管部門對“虛假打折”的嚴(yán)打和曝光之下，商場開始回歸實(shí)價銷售的“老路”。但在這種情況下，消費(fèi)者也希望新的“實(shí)價銷售”能比以往有所進(jìn)步。例如，原先不同商場內(nèi)的同品牌同款式商品的出廠價是一致的，現(xiàn)在卻因商場與品牌的自行約定導(dǎo)致曾受消費(fèi)者歡迎的“統(tǒng)一價”出現(xiàn)了松動。在業(yè)內(nèi)人士看來，生產(chǎn)廠家仍舊可以在商場內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一的實(shí)價銷售，至于不同商場的差距，則可通過商場與品牌間的盈利分成來實(shí)現(xiàn)。這樣，實(shí)價銷售能帶給消費(fèi)者更加明了的消費(fèi)體驗(yàn)。{page_break}

促銷模式需要轉(zhuǎn)變

雖然掛在外面的“折扣”標(biāo)簽不見了，但有些品牌在接受消費(fèi)者詢問時，還是會給消費(fèi)者打折，而且名目眾多。

在中山公園的一家商場內(nèi)，某服飾品牌的營業(yè)員說，如果有商場會員卡或品牌會員卡，可以在“實(shí)價”上打9折；在長壽路的一家商場內(nèi)，某服飾品牌的營業(yè)員說，記者看中的裙子是去年的舊款，可以在廠方的標(biāo)簽價格上打4折。“這些折扣都可以光明正大地標(biāo)注出來，為什么消費(fèi)者問時才說？”面對記者的詢問，營業(yè)員表示很無奈：怕不當(dāng)心觸犯有關(guān)規(guī)定，才把所有的折價牌都收了起來，“其實(shí)，我們的價格和折扣都是輸入電腦的，不能輕易改動，不會亂給折扣。”

廠商主動調(diào)低出廠價和商場撤下促銷標(biāo)簽的現(xiàn)象，證明了此前有關(guān)部門對虛假打折的查處是有效的，但這并不代表現(xiàn)在商場內(nèi)“不打折”的情況就正常。專家提出，有的商場此前被發(fā)現(xiàn)“打折價高于原價”，是因?yàn)閮r格體系太多、營銷活動太多。具體說來，就是產(chǎn)品價格原先只有出廠價一個，但由于既有品牌自己搞的促銷活動，又有商場統(tǒng)一進(jìn)行的促銷活動，加上這些促銷往往在一周內(nèi)進(jìn)行幾次，使得同一件商品在很短的時間內(nèi)出現(xiàn)了多個“促銷價格”。雖然它們與出廠價相比都有所優(yōu)惠，但不同“促銷價格”仍有差距。

就拿已被物價部門查處的一起春鞋“虛假折扣”案例來說，生產(chǎn)企業(yè)和商場認(rèn)定的“原價”是出廠標(biāo)簽上的768元，在商場為期一周的“滿199減100元”活動中，這款鞋售價468元；商場活動結(jié)束后，生產(chǎn)企業(yè)推出了品牌自己的7.5折促銷，售價變成576元。雖然都是促銷，但物價部門根據(jù)“原價為本次降價前七日內(nèi)的最低交易價格”進(jìn)行判斷，將468元認(rèn)定為該產(chǎn)品的“原價”，從而認(rèn)為商場和品牌存在“促銷價高于原價”的“虛假打折”的違規(guī)情況。

可見，商場需要新的促銷方式。一方面，應(yīng)當(dāng)梳理商場、品牌等不同層次的促銷方式，改變以往一年四季都在打折，但每次打折價格相差甚大的情況。但另一方面，對那些正常的促銷行為也不能“一刀切”地禁止，包括會員折扣、換季折扣這些長期有效或有正當(dāng)理由的促銷行為，應(yīng)當(dāng)用標(biāo)簽牌的方式予以說明，避免給消費(fèi)者留下“暗折”的印象。

“不折不買”也不可取

上海服裝行業(yè)協(xié)會的有關(guān)負(fù)責(zé)人還提出另一個觀點(diǎn)：消費(fèi)者“不折不買”的心態(tài)也不可取。

該負(fù)責(zé)人表示，如今消費(fèi)者常常抱怨商品定價高、“水分”多，但很多企業(yè)在定價時也有無奈：不給折扣消費(fèi)者就不肯買賬，覺得不劃算。為了吸引消費(fèi)者，企業(yè)只能將出廠價格提高，并且在一上市的時候就給出折扣。他表示，最近商場中的折價牌變化給廠商的觸動不小，一些廠商已經(jīng)考慮為秋裝制定更加合理的實(shí)價，但要讓這個價格體系良性發(fā)展，還需要消費(fèi)者擁有更加理性的消費(fèi)心態(tài)。

據(jù)透露，以往服飾廠商為產(chǎn)品定價時，主要考慮面料、輔料、人工、盈利、稅收等幾方面，但近年來廠家在定價時強(qiáng)調(diào)了“品牌”的價值，所以有些類似的產(chǎn)品在市場上價格相差很大，還有些原先不知名的品牌也通過廣告或拉高價格來提升“品牌”含金量。例如，在同一家商場內(nèi)的一件款式類似的T恤，由于品牌不同，售價可能有198元、398元、798元等幾種，而且在促銷活動中，可能198元的和398元的還提供折扣，798元的卻沒有優(yōu)惠。這里的差距就是“品牌”造成的，“但并非品牌真的值這個錢，有的品牌故意抬高價格，就是為了迎合消費(fèi)者追求品牌的虛榮心理。”專家由此建議消費(fèi)者在購物時也要重新衡量一下產(chǎn)品本身的價值，不要盲目地追求品牌，也不要盲目地追求“折扣”，而應(yīng)更多地支持實(shí)價產(chǎn)品。

同時，部分消費(fèi)者抱著“不折不買”的心態(tài)也使得那些原本定價適中的產(chǎn)品反而沒了市場。某服裝生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“很多和我們合作的外國廠商對上海的打折情況很不理解，本來想堅(jiān)持他們一年只有打折季才有優(yōu)惠的營銷戰(zhàn)略，但發(fā)現(xiàn)只有‘入鄉(xiāng)隨俗’才有市場，無奈在出廠價格標(biāo)簽上做文章。”既然如此，消費(fèi)者在期待商品定價擠出水分的同時，也應(yīng)當(dāng)調(diào)整自身的心態(tài)，給那些定價合理的商品更多的支持。