盡管SEC文件的言辭很慎重，但阿里巴巴仍然對(duì)進(jìn)軍美國(guó)展現(xiàn)出了興趣。今年早些時(shí)候，該公司針對(duì)小型賣家推出了一個(gè)名為11Main.com的購(gòu)物網(wǎng)站，并且投資了多家美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，包括租車服務(wù)Lyft、移動(dòng)聊天應(yīng)用TangoMe和電子商務(wù)網(wǎng)站ShopRunner。

　　“他們?cè)噲D通過(guò)這些小規(guī)模的舉措了解美國(guó)市場(chǎng)的更多機(jī)遇?！蔽诸D運(yùn)營(yíng)和信息管理教授卡迪克·霍桑納格(Kartik Hosanagar)說(shuō)，“但這些措施似乎表明該公司將在美國(guó)展開(kāi)大舉投資?！被羯＜{格還指出，他懷疑11Main.com等網(wǎng)站難以取得“重大成功，所以我預(yù)計(jì)阿里巴巴最終將在美國(guó)展開(kāi)重大收購(gòu)?！?/p>

　　eBay便是其中一個(gè)潛在收購(gòu)目標(biāo)。無(wú)論這個(gè)傳言能否成真，收購(gòu)一家美國(guó)大型企業(yè)，或者與之展開(kāi)合作，都有助于阿里巴巴在美國(guó)塑造自己的品牌?！跋胍獙?shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，他們可以與美國(guó)公司合作、收購(gòu)美國(guó)公司、與之共同推廣阿里巴巴品牌，或者在這里緩慢部署基層推廣策略?！蔽诸D市場(chǎng)營(yíng)銷教授埃里克·布拉德羅(Eric Bradlow)說(shuō)，“考慮到阿里巴巴最近的IPO所產(chǎn)生的巨大宣傳效應(yīng)，合并和全球擴(kuò)張或許會(huì)帶來(lái)新的機(jī)遇。”

　　即便可能因此而面臨文化差異，阿里巴巴可能仍會(huì)比其他中國(guó)企業(yè)更好地融入美國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儗?duì)美國(guó)的環(huán)境更加熟悉?！榜R云本人很了解美國(guó)，”梅耶爾說(shuō)，“阿里巴巴的成功幾率更大。”

　　如果阿里巴巴不收購(gòu)eBay或其他美國(guó)公司，而是準(zhǔn)備直接與之展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，成功難度就會(huì)加大?！澳菍⑹且粋€(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！泵芬疇栔赋觥嗰R遜將成為一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，畢竟后者可以憑借超低的利潤(rùn)率在價(jià)格上打擊任何對(duì)手。另外，亞馬遜已經(jīng)建立起強(qiáng)大的物流基礎(chǔ)設(shè)施?！叭绻俏遥筒粫?huì)與亞馬遜針?shù)h相對(duì)?！彼f(shuō)，“想要在價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)有太大的空間。”

　　布拉德羅也承認(rèn)，阿里巴巴短期內(nèi)“不太可能”在美國(guó)市場(chǎng)取得太大進(jìn)展，因?yàn)椤皝嗰R遜和eBay都擁有強(qiáng)大的品牌”和配送系統(tǒng)。另外，美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在亞馬遜網(wǎng)站上購(gòu)物，但對(duì)阿里巴巴品牌卻不夠了解。盡管阿里巴巴的IPO吸引了媒體的廣泛報(bào)道，“但很多人仍然不知道阿里巴巴是什么。”梅耶爾說(shuō)。市場(chǎng)研究公司Ipsos在阿里巴巴上市前的調(diào)查顯示，大約有88%的美國(guó)人沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿里巴巴，在該公司上市一周后，這一數(shù)字雖然有所降低，但仍然高達(dá)76%。

　　沈喬薇表示，阿里巴巴必須通過(guò)獨(dú)特的定位來(lái)吸引美國(guó)人轉(zhuǎn)變觀念。但她指出，如果亞馬遜已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)，那么阿里巴巴就沒(méi)有理由成為另一個(gè)亞馬遜。沃頓市場(chǎng)營(yíng)銷教授約翰·張(John Zhang)也表示，面對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局，阿里巴巴最好還是集中精力發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)?！拔艺也怀鏊麄儫o(wú)法在中國(guó)繼續(xù)保持優(yōu)異業(yè)績(jī)的理由。”他指出，“進(jìn)軍海外是另一回事。”