一場各取所需的合作

　　阿里巴巴與魅族都是強調(diào)“控制”的公司，特別是個性鮮明的魅族CEO黃章，能夠在短時間內(nèi)接受阿里YunOS，說明對雙方來說都是一場至關重要的合作。

　　面對《壹觀察》“究竟誰首先提出合作意向?”的提問，王堅和李楠都沒有正式回答。王堅稱：“雙方都在一個產(chǎn)業(yè)鏈中，彼此熟知，但從有意向到達成合作過程非常迅速”。李楠則認為：“走在一起很正?！薄?/p>

　　YunOS(原阿里云OS)于2011年推出，最初合作方為天語，甚至一度走到了馬上“簽字收購”階段，但最終因合作方式與股份占比分道揚鑣。隨后，YunOS團隊曾常駐深圳，與百立豐、小辣椒等多家手機廠商商談合作與入股事項，但發(fā)展并不順利。對于YunOS來說，急需一家有足夠品牌知名度的廠商進行合作，擺脫“山寨”印象，同時提升YunOS在內(nèi)外的關注度。而傳統(tǒng)手機大廠“中華酷聯(lián)”都已認識到基于Android系統(tǒng)二次開發(fā)、建立生態(tài)系統(tǒng)的重要性。對于王堅與YunOS來說，魅族是目前為數(shù)不多、也是最優(yōu)的選擇。

　　對于魅族來說，隨著黃章重新?lián)蜟EO，迅速拉升出貨量、尋找新資本進入，成為目前首要任務?！兑加^察》獲悉，在此之前，已有國外風險資本和國內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接觸過魅族，但因商業(yè)模式單一和估值問題最終擱淺。憑借與阿里巴巴合作，魅族可以借天貓平臺迅速提升出貨量，并有機會引入阿里投資，在資本市場講述比與360合作更大的故事。

　　雙方劍指小米

　　值得關注的是，無論王堅還是李楠，在發(fā)布會上和會后專訪環(huán)節(jié)，都將目標直指小米。

　　此前的魅族MX 4發(fā)布會，小米還被李楠戲稱為“友商”，而此次李楠已明確聲稱聯(lián)合阿里反擊小米商業(yè)模式。李楠稱，與BAT360、傳統(tǒng)手機廠商相比，小米在移動互聯(lián)網(wǎng)上已是“騎在桌上的玩家”，商業(yè)模式為：流量——渠道——手機——系統(tǒng)(向電商再次導流)——增值收入。

　　也就是說，通過電商PC倒流形式強勢手機銷售渠道，迅速擴大手機出貨量，而手機用戶增加，又可再次向電商移動平臺倒流，擴大手機與其他商品銷售，同時通過應用分發(fā)和游戲聯(lián)運等方式還可獲得軟件增值收入。李楠稱：“MIUI用戶規(guī)模7000萬，單一用戶月均ARPU達4元”，業(yè)界目前還沒有廠商可以進行對抗，魅族+阿里希望可以改變這一局面。

　　王堅則表示，小米在這個商業(yè)模式上已完成了一個完整生態(tài)閉環(huán)，但同時也榨取了閉環(huán)上的幾乎全部利潤?！斑@種狀況是不正常的，長遠看也是不可能的，阿里與魅族的合作，將建立一個開放的商業(yè)模式，改變行業(yè)格局，與其他手機廠商和開發(fā)者共同分享更多利潤”。

　　有意思的是，《壹觀察》在魅族與阿里發(fā)布會現(xiàn)場，看到了數(shù)名小米人員的身影，不知道這些小米人員發(fā)布會后如何向雷軍講述這種情況。

　　魅族+阿里，前景如何?

　　阿里做YunOS已近5年時間，王堅向《壹觀察》透露稱：“已有31個合作伙伴，激活用戶超過1000萬”。與從合作伙伴質(zhì)量和用戶數(shù)據(jù)來看，YunOS算不上成功。與魅族的合作，將為YunOS從業(yè)界和用戶兩個維度帶來廣泛關注。

　　從大形勢上來看，在中國政府強調(diào)數(shù)據(jù)安全、自有核心技術大背景下，YunOS這次趕上了好時機。國產(chǎn)手機廠商在國內(nèi)市場份額已近七成，加強芯片、操作系統(tǒng)等核心技術項目，將成為重點扶持發(fā)展方向。

　　對于魅族，單從渠道和資本層面而言，阿里是其最好選擇。淘寶+天貓是目前國內(nèi)最大的電商手機銷售平臺，阿里也是國內(nèi)市值最大，也是布局最為廣泛的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，涉及到電商、物流、支付、金融、家電、健康、地圖、社交等龐大領域。而YunOS是其在移動互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)生態(tài)最重要的入口布局。與阿里合作，如果能解決其最為關心的出貨量和用戶規(guī)模問題，魅族將成為小米在手機市場最為有力的競爭者。

　　風險有哪些?

　　1、是否涉及資本層面。在此之前，業(yè)界曾傳言阿里注資20億元人民幣獲取魅族15-20%股份。李楠對《壹觀察》表示“此消息不靠譜”。王堅也沒有正面回答這一問題：“產(chǎn)品合作是第一步，未來有新消息第一時間告訴你”。分析來看，如果僅限于產(chǎn)品層面合作，那與YunOS之前與天語、百立豐等方式?jīng)]有太大區(qū)別，商業(yè)之間，沒有資本結合的利益共同體注定不穩(wěn)固。

　　2、用戶數(shù)據(jù)打通。阿里強調(diào)大數(shù)據(jù)，如果在用戶數(shù)據(jù)層面不打通，阿里在大數(shù)據(jù)方面對魅族的幫助有限。李楠對此表示：“阿里涉及支付，難度比較大，但不是不可能”，目前“用戶在系統(tǒng)中使用Flyme服務的時候，應登錄Flyme賬戶，在使用阿里服務的時候，應登錄阿里的賬戶。

　　3、谷歌干涉。2012年09月13日，正當阿里云手機風聲正起之時，谷歌對宏碁施壓，強迫其取消了阿里云OS新品手機發(fā)布會，這也導致其他OHA(谷歌主導的開放設備聯(lián)盟)成員不再與阿里云OS合作。李楠對此表示，這個問題的確會是一個隱憂，但魅族并不是OHA成員，國外運營商目前也都希望削弱谷歌對終端和系統(tǒng)的控制權，因此對于目前的魅族來說還不是一個現(xiàn)實問題。

　　4、主導權。無論是阿里還是魅族，都強調(diào)對業(yè)務的主導權，黃章更是因運營商訂制機一事向中國移動“開炮”引發(fā)熱議。在本次發(fā)布會后，王堅也對《壹觀察》坦陳“合作不可能意見都是一致的，有爭吵也很正?！薄Ｎ磥砻鎸?a title=" " href="http://m.pmae.cn/" target="_self">合作中出現(xiàn)的問題，將是考量這兩家性格鮮明公司團隊的執(zhí)行人員。

　　5、天貓對魅族出貨有多大提升?在此之前的2013年4月15日，阿里發(fā)布了搭載其手機操作系統(tǒng)的6款手機，并承諾10億元的補貼，但銷量并不突出。在2013年的“雙11”，阿里云手機也銷售一般。針對今年的“雙11”，李楠透露，魅族已準備了超過10萬部MX4黑色版、超過10萬部MX3、超過1萬部MX4銀翼版、超過1萬部MX4土豪金版。按照目前魅族的定價，這將是3.66億元的銷售額，而2013年小米在天貓“雙11”旗艦的銷售額為5.5億元。本次“雙11”魅族搭載Flyme powered by YunOS的MX4銷售狀況，將成為雙方未來合作能否鞏固的市場“試金石”。