獵豹懶洋洋的趴在草叢中，貌似睡眼惺忪，實際上雙目正交替掃描視覺范圍內(nèi)的獵物。 1998年的胡義南，就如同一只趴在草叢中的獵豹。他當時的身份是廣州某大學(xué)金融學(xué)講師，主要教授貨幣、信貸等課程，整日沉默寡言，若有所思，實際上卻在不停尋找“理論聯(lián)系實際”的創(chuàng)業(yè)機會。 9年后，胡義南一手創(chuàng)辦的泛華保險服務(wù)集團成功登陸納斯達克，書本上的貨幣變成現(xiàn)實中的財富，路徑同樣與教授課程有關(guān)，信貸和保險中介。 第一桶金 上世紀90年代的廣州，私家車開始逐漸走入家庭。 1998年，胡義南從中嗅出商機，棄教從商創(chuàng)辦了廣東南楓汽車俱樂部，被他拉下水的還有同校任法律系副主任賴秋萍。 南楓汽車俱樂部主要盈利模式為發(fā)展會員，每位會員繳納會費168元，俱樂部為會員提供汽車救援和證照等售后服務(wù)。會員人數(shù)很快超過萬人，但是胡義南卻發(fā)現(xiàn)這種模式根本賺不到錢，“1張卡賣168塊錢，賣上1萬張不過才100多萬，除去各種成本后所剩無幾”。實際情況更糟，從1998年到2000年，胡義南的南楓汽車俱樂部虧損超過2000萬。 第一桶金沒有挖到，胡義南開始尋找另外一種盈利模式。他在經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)，賣汽車會員卡遠不如賣汽車保險賺錢。就像獵豹不會放棄進入視野的獵物，胡義南自然也不會錯過這個商機。他很快決定免費發(fā)展會員，然后通過向會員賣保險獲取盈利。今年10月成功登陸納斯達克的泛華保險服務(wù)集團，其實就是從代理汽車保險起家。 胡義南還發(fā)現(xiàn)，汽車消費信貸是當時比較流行的購車方式，由于個人信用難以判斷，銀行一般不敢貿(mào)然發(fā)放貸款。他與賴秋萍當即決定成立專門的按揭服務(wù)公司，為銀行提供客戶的信用調(diào)查和貸款流程的實施，以及貸款后的管理服務(wù)。汽車消費貸款服務(wù)很快成為泛華創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展引擎。 泛華的模式獲得國際投資者的認可，美國國泰財富基金向泛華拋出橄欖枝。2001年，借助國泰財富基金提供強大的資本支持，泛華將汽車消費貸款、汽車俱樂部以及后來的住房按揭貸款服務(wù)推向全國。 泛華模式 受當時保險市場大環(huán)境所限，泛華保險中介業(yè)務(wù)一直處于從屬地位。 2003年，隨著國內(nèi)保險市場開放提速，保險中介準入門檻降低。這一市場機會再次被胡義南成功捕捉，2004年泛華決定全面進入保險中介市場。 金融學(xué)講師出身的胡義南，不愿意重復(fù)保險中介已有的發(fā)展模式，決定另辟蹊徑。他發(fā)現(xiàn)很多中小中介公司舉步維艱甚至退出市場的原因是資本不足，導(dǎo)致無法實現(xiàn)規(guī)模化和建立高標準的運營系統(tǒng)。 按照胡義南理論，保險中介要生存發(fā)展，銷售成本一定要比保險公司低，否則保險公司會選擇自己銷售。但是降低成本要建立在規(guī)模化經(jīng)營基礎(chǔ)上，通過銷售多家公司多種產(chǎn)品分攤管理成本。 胡義南決定推出新的泛華模式，通過大規(guī)模資本投入，建立高標準的營運系統(tǒng)，支持分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展帶來規(guī)?；?guī)?；M一步支持平臺提升，最終形成良性循環(huán)。中介公司或代理人只要加入泛華平臺，就可以解決資金、管理、硬件系統(tǒng)等棘手的問題。 泛華模式再次獲得成功，到2006年9月，泛華保險旗下已擁有全資保險經(jīng)紀公司2家，保險代理公司8家，控股保險經(jīng)紀公司1家，并完成全國8個省市的壽險銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。泛華模式再次贏來VC青睞，鼎輝投資基金1.5億風(fēng)險投資資金于2005年入賬。 “泛華不是一家保險經(jīng)紀公司，而是一家平臺公司”，胡義南如此定義自己的公司。 造富計劃 “未來10年，泛華創(chuàng)業(yè)計劃將在中國造就20個億萬富翁、200個千萬富翁、2000個百萬富翁、20000個年收入10萬元以上的中產(chǎn)人士?！弊叱錾鲜徐o默期后，胡義南在北京廣撒英雄貼，邀請保險中介和代理人加盟泛華。 2007年10月底，泛華保險服務(wù)集團成功登陸納斯達克，募集資金超過2億美元，成為亞洲第一家在全球主要資本市場上市的保險中介企業(yè)。據(jù)泛華保險服務(wù)集團資本部投資者關(guān)系總管蒙揚菲介紹，上市后公司股價曾出現(xiàn)下滑，目前已經(jīng)回升到17美元以上，高于IPO價格1美元多，基本達到公司預(yù)期。 胡義南決定把上市作為新的開始，通過泛華創(chuàng)富計劃和募集資金，批量生產(chǎn)億萬富翁。泛華的創(chuàng)富模式主要針對現(xiàn)有保險中介公司和保險代理人。對于保險中介公司，泛華通過“收購/參股+股權(quán)回購”的方式向其提供資本支持以及免費的后援平臺，幫助他們做大做強。企業(yè)做起來后，企業(yè)主可以選擇將股份出售、轉(zhuǎn)讓或者直接賣給泛華。泛華開出的價碼非常誘人，是公司利潤的7倍。 胡義南介紹說，7倍價格是基于全球同業(yè)公司市場定價原則，保險中介公司上市后市盈率一般在12左右，7倍已經(jīng)是打六折后的價格，很劃算。 對于希望自己創(chuàng)業(yè)的代理人，泛華主要負責(zé)提供資本和運營平臺支持。創(chuàng)業(yè)成功后，代理人同樣可以選擇把股份賣給泛華，或者置換泛華股票上市流通。為保持創(chuàng)業(yè)者的激情，胡義南表示泛華不會采取100％持股的形式，而一般持有51％到60％的股份，剩余的歸創(chuàng)業(yè)者所有，“要讓創(chuàng)業(yè)者自己當老板”。據(jù)了解，目前已有數(shù)家保險中介公司和代理人加入泛華的創(chuàng)富計劃。 泛華創(chuàng)富模式被認為與VC類似，胡義南對此卻不以為然，“企業(yè)做起來或者上市以后，VC的做法是套現(xiàn)退出，我們要做的往往卻是接手創(chuàng)業(yè)者的股份。再說，我們不光投入資本，還要提供后援平臺等一系列的支持?！? 10年造就20個億萬富翁，究竟是豪言壯語還是瘋言瘋雨，尚有待時間的檢驗。