說(shuō)嚴(yán)靖是手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)的老兵并不過(guò)分，雖然是“80后”，但他創(chuàng)立的揚(yáng)訊科技無(wú)疑是上海成立最早、又始終堅(jiān)守的手游企業(yè)之一。2002年，他首次為西門子手機(jī)成功開發(fā)的Java游戲時(shí)，手游還處在《貪食蛇》的年代。6年來(lái)，這位當(dāng)年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者見證了產(chǎn)業(yè)的起起落落。 　　“最困難的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了?！眹?yán)靖說(shuō)。如今，他正嘗試讓公司體驗(yàn)另一種活法：從游戲的開發(fā)者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)行商和運(yùn)營(yíng)商。這個(gè)領(lǐng)域也許是許多開發(fā)者夢(mèng)想的所謂“藍(lán)?！薄钟萎a(chǎn)業(yè)雖然被許多人看好，但仍談不上成熟，多數(shù)開發(fā)者在苦苦掙扎，變革也正在醞釀。 　　產(chǎn)業(yè)遭遇陣痛 　　統(tǒng)計(jì)顯示，到2006初，國(guó)內(nèi)從事手機(jī)游戲產(chǎn)品研發(fā)的公司有2000多家，但幾乎沒有哪家能真正做大。經(jīng)過(guò)這兩年，大批公司倒下?！拔夜烙?jì)總體上手游企業(yè)死掉了70%以上。”嚴(yán)靖說(shuō)。 　　嚴(yán)靖2001年畢業(yè)于同濟(jì)大學(xué)計(jì)算機(jī)系，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上在他畢業(yè)前就開始了。Java首次把可編程環(huán)境帶入封閉的手機(jī)體系，讓這位軟件愛好者和幾位同伴心動(dòng)。頭炮打響后，揚(yáng)訊陸續(xù)為摩托羅拉等手機(jī)開發(fā)了幾款內(nèi)置游戲，而后又連續(xù)推出供玩家通過(guò)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)下載的作品。 　　“首款游戲面世時(shí)，四周幾乎沒什么同行，更別說(shuō)對(duì)手了。”嚴(yán)靖說(shuō)。 　　其時(shí)，包括英特爾在內(nèi)的多家大公司對(duì)手機(jī)寄予厚望，紛紛給游戲開發(fā)者予以支持。在嚴(yán)靖如今看來(lái)，這種支持多少有忽悠的意思，英特爾也在2006年賣掉了手機(jī)芯片業(yè)務(wù)。 　　實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的手游玩家群體尚未形成規(guī)模，手機(jī)本身在功能上也無(wú)法支撐優(yōu)秀游戲。 　　更嚴(yán)重的是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手游產(chǎn)業(yè)亂象叢生。一方面，短信亂收費(fèi)也影響了手游產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，游戲同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)游戲缺乏創(chuàng)意，僅麻將游戲，不同開發(fā)者就曾推出了上百種。 　　同質(zhì)化造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)靖說(shuō)，當(dāng)時(shí)許多開發(fā)者為了吸引用戶，不惜自掏腰包組織人大量下載己方游戲，將其“頂”上熱門榜。光看財(cái)務(wù)數(shù)字，有些游戲每月能有200萬(wàn)元銷售額，實(shí)際上有160萬(wàn)是無(wú)效消費(fèi)。 　　此外，開發(fā)者在同運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商的合作中處于弱勢(shì)，一款游戲上市后可能要1年才能收到付款，資金壓力很大。如此格局，終于隨著運(yùn)營(yíng)商的“嚴(yán)打”而崩潰。2006年，中移動(dòng)加強(qiáng)對(duì)手游的監(jiān)管，停止新游戲加入移動(dòng)下載平臺(tái)長(zhǎng)達(dá)16個(gè)月，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入陣痛。 壓力下的轉(zhuǎn)型 　　“看起來(lái)很美”的現(xiàn)實(shí)，也逼迫嚴(yán)靖反思。2006年下半年，手游產(chǎn)業(yè)正處寒冬，嚴(yán)靖開始向內(nèi)容整合服務(wù)轉(zhuǎn)型。作為手游的“元老級(jí)”企業(yè)，嚴(yán)靖在同國(guó)際手機(jī)廠商的合作中積累了人脈，利用這種關(guān)系，他抽身為手機(jī)廠商物色內(nèi)置游戲開發(fā)者。 　　“游戲要成功，除了內(nèi)容還要考慮怎么到達(dá)消費(fèi)者手里?！睂?shí)際上，多數(shù)手游企業(yè)規(guī)模很小，沒有專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，手機(jī)廠商出于風(fēng)險(xiǎn)控制，一般只和一兩家長(zhǎng)期合作，當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的下載平臺(tái)大門緊閉時(shí)，開發(fā)商急需新的出口。 　　轉(zhuǎn)型是成功的。嚴(yán)靖透露，目前，與他們合作的開發(fā)商有數(shù)十家，去年，內(nèi)置入揚(yáng)訊分銷游戲的手機(jī)銷量超過(guò)一千萬(wàn)部，游戲超過(guò)百款，這使揚(yáng)訊在陣痛期里也保持了300%的增長(zhǎng)。 　　借助強(qiáng)大的分銷能力，嚴(yán)靖更進(jìn)一步，切入游戲運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。 　　如何收費(fèi)是手游需解決的另一個(gè)問題。嚴(yán)靖把傳統(tǒng)手游的一次性消費(fèi)流程改為邊玩邊付費(fèi)。內(nèi)置游戲相當(dāng)于體驗(yàn)版，用戶打通第一個(gè)關(guān)卡后，就需要點(diǎn)擊游戲上的按鈕，通過(guò)短信付費(fèi)再進(jìn)入下一關(guān)。收費(fèi)也就是一塊錢，嚴(yán)靖說(shuō)，這相當(dāng)于投幣游戲。 　　為提升整合和運(yùn)營(yíng)能力，揚(yáng)訊還推出了新的技術(shù)平臺(tái)，使得手游能像網(wǎng)游一樣運(yùn)營(yíng)。一方面通過(guò)搜集玩家信息，了解誰(shuí)在玩、何時(shí)玩、怎么玩，促使開發(fā)商拿出更好的產(chǎn)品。同時(shí)，開發(fā)商通過(guò)該平臺(tái)能實(shí)時(shí)了解游戲銷售情況，并立即獲得分成，大大減輕了資金壓力。 　　春天在哪里 　　對(duì)于手游產(chǎn)業(yè)何時(shí)能迎來(lái)春天，嚴(yán)靖表示謹(jǐn)慎樂觀。一方面，手機(jī)的硬件能力和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境正迅速提升；另一方面，大浪淘沙讓行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)秩序大為改觀，這都構(gòu)成了樂觀的理由。 　　更重要的是，收費(fèi)模式改變后，手機(jī)內(nèi)置游戲能持續(xù)帶來(lái)收入，手機(jī)廠商也能得到分成。不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)每賣一臺(tái)只有十元利潤(rùn)，分成收入成了不可忽視的蛋糕。這實(shí)際上形成了一種正反饋：手機(jī)廠商為得到更多分成，會(huì)認(rèn)真地篩選內(nèi)置游戲，由此推動(dòng)優(yōu)秀作品脫穎而出。 　　眼下，嚴(yán)靖把目光投向了二三線城市和農(nóng)村：“這里的手機(jī)用戶增長(zhǎng)最為迅速，大有文章可做。”實(shí)際上，這部分用戶更傾向于選擇國(guó)產(chǎn)手機(jī)，這將成為揚(yáng)訊新的增長(zhǎng)點(diǎn)。 　　雖然有相當(dāng)部分手游開發(fā)商把市場(chǎng)重點(diǎn)放在“拉攏”PC游戲玩家，但嚴(yán)靖表示，更多新玩家會(huì)把內(nèi)置游戲當(dāng)成首選：“未來(lái)，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)用戶的交集會(huì)越來(lái)越小。怎么上網(wǎng)找手游，怎么安裝，新用戶大多不太懂?！? 　　此外，考慮到新用戶有限的電腦水平，手游也不必太擔(dān)心盜版的沖擊，這也算是一個(gè)利好。 　　“現(xiàn)在，基于新運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，除了游戲，電子書、優(yōu)惠券等正陸續(xù)被引入手機(jī)，我們現(xiàn)在看到的是大片的處女地?！眹?yán)靖如此形容轉(zhuǎn)型后的感受?？雌饋?lái)，他又再次找到了創(chuàng)業(yè)之初曾擁有的那片遼闊天地。經(jīng)歷一番起伏之后，至少對(duì)他而言，春天已經(jīng)來(lái)臨。