如今各式各樣的“翻新”概念倍出，服裝服飾、家居家裝都講究翻新。我們?nèi)粘Ｊ褂玫碾娔X其翻新市場更是一座金礦。 　　從幾年前的開網(wǎng)吧、辦電腦租賃，到現(xiàn)在的IT教育培訓(xùn)、技能認(rèn)證，林林總總的電腦服務(wù)大都只著眼于人，很少注重電腦本身的服務(wù)。現(xiàn)在就向大家提供一個在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)陌生的開店模式，也是目前維修店轉(zhuǎn)型首選的開店模式。 　　費用計算： 　　開一家電腦清潔翻新店要投資3000元左右，要求開店的人懂得一些軟硬件知識，經(jīng)營地址最好選擇在IT商貿(mào)區(qū)等客源相對集中的地方，經(jīng)營點租金不超過1000元每月。在網(wǎng)上建立一個網(wǎng)站，費用在800元以內(nèi)。其它的清潔工具和材料不超過300元，人員費用800元。 　　經(jīng)營范圍： 　　主要集中在對家庭和單位電腦內(nèi)外部清潔翻新和簡單的維護上。采用套種模式，既為需要維護的客戶提供清潔翻新，也為要清潔翻新的客戶提供維護。 　　主要目標(biāo)客戶群： 　　1、學(xué)生。由于目前很多家庭購機主要是為了學(xué)生學(xué)習(xí)，家長本身有很多不懂電腦，而學(xué)生中又有相當(dāng)一部分只在電腦應(yīng)用上略知一二，其它知識掌握較差，是維護和清潔的雙客戶資源。 　　2、單位。由于單位電腦一般疏于清潔，加上人員混雜，許多的軟硬件小問題不愿請專門的技術(shù)人員來修理，因而也是一個業(yè)務(wù)點。 　　3、網(wǎng)吧。很多人可能認(rèn)為網(wǎng)吧都有專業(yè)的維護人員，業(yè)務(wù)會難于開發(fā)。其實不然，電腦外圍的清潔影響到整個網(wǎng)吧的形象和檔次，而外圍的翻新實則是經(jīng)驗和專業(yè)性的產(chǎn)物。只要你把清潔工作做仔細(xì)，網(wǎng)吧業(yè)主一定會非常愿意把生意交給你做的，網(wǎng)吧的業(yè)務(wù)量大，利潤可能稍次，但仍不失為一個業(yè)務(wù)點。 　　主要工作： 　　翻新鍵盤、顯示器、機箱及各外圍設(shè)備，打掃主機各板卡灰塵，潤滑CPU風(fēng)扇，清理機箱內(nèi)的線路，修正一切有可能影響美觀制造噪音的問題。 　　需要達到的服務(wù)效果： 　　要使用戶有一種煥然一新的感覺。還要提供技術(shù)上的咨詢和建議，并盡量使用戶感受到專業(yè)的態(tài)度。切記：用心鉆研技術(shù)和仔細(xì)的工作是服務(wù)的核心。 　　利潤計算： 　　根據(jù)各地方消費環(huán)境不同因地制宜，以上門服務(wù)為例，一次純利50元是比較合理的。另外，利潤還分為兩方面：第一、為清洗翻新的客戶順便解決一些軟硬件問題，第二、為解決一些軟硬件問題的客戶清洗翻新。總之應(yīng)采取“主要項目收費、次要項目贈與”的辦法來穩(wěn)定純利，平衡服務(wù)。 　　特別方案： 　　首先，要掌握好清潔翻新工具和材料。如清潔劑、拋光蠟和洗塵工具的使用，通過一些必要學(xué)習(xí)掌握如小面積漆面破損的處理方法。然后，就可以承接一個商鋪，最好是那種做維修或二手機失敗的，一世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)來費用相對較低，二來順便可以承接商鋪以前的一些上門客戶。由于你所提供的服務(wù)覆蓋面比他大，價值挖掘的深度自然就會不同。以50元機／次來計算，倘若以前以維修為主平均一天有5臺次電腦，均利潤20元／臺共100元，現(xiàn)提供的清洗翻新新業(yè)務(wù)有兩臺，利潤也是100元，那么在成本基本沒有變化的情況下就實現(xiàn)了翻番，完全可以盤活這個曾經(jīng)失敗的店鋪。如果在客戶開發(fā)上按照上面提到的目標(biāo)群再輔以網(wǎng)上商店的全面出擊，就有可能發(fā)展壯大，成為未來的金礦。