特許加盟或連鎖加盟的概念引進(jìn)中國后被中國眾多的商家模仿，一時間連鎖加盟的項(xiàng)目滿天飛，似乎什么項(xiàng)目都能進(jìn)行連鎖加盟。 一些商家只是模仿特許加盟的一些表面形式，更有商家空有概念沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)行加盟連鎖。這些形似而神不似的連鎖加盟項(xiàng)目在中國為數(shù)不少，對特許加盟缺乏了解的人很容易被迷惑。 提防一：謹(jǐn)防大額加盟項(xiàng)目惡意圈錢 目前，在中國人們公認(rèn)的一些好的連鎖經(jīng)營項(xiàng)目（不一定實(shí)行特許加盟，但在經(jīng)營模式上有相同之處）如麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克等大部分來自國外都是投資額較大的項(xiàng)目，如一家麥當(dāng)勞店的投資額需800萬元左右。確實(shí)，一個成熟的特許加盟項(xiàng)目由于其品牌價值較高，建立完善的特許加盟體系需投入較大資金，所以收取的加盟費(fèi)和權(quán)利金較高，總體投資額也就較高，相應(yīng)的收益也比較有保障。從這一點(diǎn)來看，似乎投資額較大的加盟項(xiàng)目可信度較高。 實(shí)際上，投資額大小主要取決于經(jīng)營項(xiàng)目的成本和規(guī)模。投資額大的項(xiàng)目并不意味著就有一個好的盈利模式和完善的特許加盟體系。例如，據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，最近正在熱門招募的××咖啡總投資額超過百萬元，加盟費(fèi)幾十萬元，但目前對加盟店的選址缺乏慎重的評估，只要有店面就讓加盟者開店，有瘋狂擴(kuò)張圈錢的嫌疑。有這樣的現(xiàn)象存在和中國目前缺乏相應(yīng)的特許加盟的法律法規(guī)有關(guān)，所以加盟者應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)慎，不能只從表面現(xiàn)象進(jìn)行判斷。 提防二：過度加盟導(dǎo)致惡性競爭 從某種程度上說，連鎖加盟店數(shù)量比較多的項(xiàng)目相對而言比較成熟，但這并不是絕對的。也有可能是該項(xiàng)目在發(fā)展到一定程度后，盟主缺乏對加盟者進(jìn)行區(qū)域保護(hù)的表現(xiàn)。首先要看這些加盟店的區(qū)域分布，結(jié)合已有加盟店的盈利狀況和盟主的未來發(fā)展規(guī)劃，判斷單位空間的加盟店數(shù)量是否過多。如果單位空間加盟店數(shù)量過多，很多加盟店盈利狀況逐漸下滑，則說明盟主對加盟店缺乏合理的規(guī)劃，這樣的盟主和特許加盟體系也就不值得信任。 這樣的案例其實(shí)也不少，最近一家膠卷沖印連鎖店就被指責(zé)過度連鎖的問題，一條500米的街道上居然可以同時開出3家同樣的店。而一家純水連鎖店更是因?yàn)檫^度加盟的問題不斷被加盟者提起訴訟。 提防三：不收加盟費(fèi)的同時也不賺錢 目前，國內(nèi)很多不收加盟費(fèi)也不收權(quán)利金或管理費(fèi)的加盟項(xiàng)目，這到底是好是壞？一般而言，不收加盟費(fèi)也不收權(quán)利金或管理費(fèi)是一個不太好的信號，很有可能盟主會要求加盟者購買大量的產(chǎn)品或器械設(shè)備，是一種變相的傳銷?；蛘?，盟主相當(dāng)于批發(fā)商，只是賣給加盟者商品，對于加盟店日常的經(jīng)營管理很少或不提供任何幫助。某些這樣的項(xiàng)目，加盟者通過自己的努力也能盈利，但這已經(jīng)不屬于特許加盟的范疇了，因?yàn)樗耆痪邆涮卦S加盟的基本要素。盟主向加盟者收取一定的加盟費(fèi)、權(quán)利金或管理費(fèi)是盟主通過出讓自己的經(jīng)營模式、建立管理體系所應(yīng)得的權(quán)益，是成熟的特許加盟商業(yè)模式必須具備的要素。 你必須投入更多的經(jīng)歷去實(shí)地考察。最好在那個品牌的加盟店里蹲點(diǎn)一個月以上，詳細(xì)地觀測它的盈利狀況。同時要去市面上比較該產(chǎn)品的普遍的批發(fā)價，如果發(fā)現(xiàn)那個盟主供應(yīng)給加盟者的貨品價格高于或者等于市場批發(fā)價，通常意味著其中有貓膩。