古人云“山不在高，有仙則名，誰不在深，由龍則靈”。這是劉禹錫的一句名言，在市場開拓上可謂是經(jīng)典之說，具有指導(dǎo)意義。 中國加入世貿(mào)組織后，中國政府承諾：開放市場準(zhǔn)入，鼓勵公平競爭，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，規(guī)范市場秩序。這向全世界發(fā)出一個(gè)明確信號，中國將遵守國際商業(yè)規(guī)則，與世界同步。 在入世之后，許多國際知名企業(yè)迅速進(jìn)入中國，市場競爭加劇，中國許多中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)處境艱難：產(chǎn)品沒有知名度，需要打廣告，廣告費(fèi)用太高，企業(yè)無力承受，不打廣告沒有知名度，產(chǎn)品難銷售；打了廣告后銷售達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，不能擴(kuò)大銷售，還要拖累企業(yè)，真是進(jìn)退兩難。有沒有一種使中小企業(yè)既能承受，又有效率的營銷方案，利用國際知名品牌授權(quán)貼牌銷售浮出水面。 筆者曾經(jīng)在外企工作多年，與國際上的一些知名企業(yè)有過合作與交往，深知這些企業(yè)的游戲規(guī)則，只要你對企業(yè)有利，能夠給企業(yè)帶來效益，國外老板愿意做，企業(yè)以營利為目的，只要不違反法律，就可以大膽去做。我策劃了一個(gè)雙贏的營銷計(jì)劃，得到美國安伯士國際集團(tuán)的認(rèn)可，該公司任命我為該集團(tuán)的中國執(zhí)行總裁，按照我制定的計(jì)劃去實(shí)施，條件是要盈利，不能違法違規(guī)，責(zé)任自負(fù)。 我們的做法比較簡單，企業(yè)需要推廣產(chǎn)品，只要他的產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，符合國際市場要求，法律手續(xù)齊全，愿意與美國公司合作，滿足美方公司的基本條件，經(jīng)過實(shí)地考察和情況了解，我們就可以為企業(yè)提供國際知名品牌授權(quán)和市場推廣服務(wù)，具體做法如下： 1、雙方溝通了解，確定合作意向。 2、雙方提供企業(yè)和產(chǎn)品、知識產(chǎn)權(quán)方面的有關(guān)法律文書，做到心中有數(shù)。 3、相互考察，了解實(shí)情。 4、商定合作中雙方的權(quán)利義務(wù)，簽署合同，交付合同金。 5、美方公司指定北京安伯士投資顧問有限公司作為其執(zhí)行機(jī)構(gòu)，具體負(fù)責(zé)實(shí)施。 6、美方公司做到：將美國安伯士注冊商標(biāo)授權(quán)中國企業(yè)產(chǎn)品合法使用，并在中國國家工商局備案登記，發(fā)給通知書。同時(shí)為授權(quán)企業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝方案，與企業(yè)一起將包裝產(chǎn)品作出適合市場要求的調(diào)整，如改進(jìn)配方、改進(jìn)工藝、改進(jìn)設(shè)計(jì)包裝等。需要出口的產(chǎn)品做各種國際認(rèn)證。如ISO9000、14000 CE|UL等。 7、出口部分美方直接開信用證給中方授權(quán)企業(yè)，收益歸美方。美方承諾不在國內(nèi)銷售產(chǎn)品，使用美國品牌在中國境內(nèi)銷售部分，美方公司只收取商標(biāo)使用費(fèi)，收取金額按授權(quán)的方式，即獨(dú)家許可還是普通許可，獨(dú)家許可費(fèi)用高，普通許可相對低，是根據(jù)權(quán)利和義務(wù)相對等的原則確定。 為什么美國公司愿意這樣做！主要是美國公司在海外有很高的知名度和巨大的市場網(wǎng)絡(luò)，而在中國開拓市場，比較利益不高，原因是中國還是發(fā)展中國家，消費(fèi)能力有限，他們主要市場在海外的發(fā)達(dá)國家，中國勞動力便宜，生產(chǎn)成本低，只要質(zhì)量符合發(fā)達(dá)國家的要求，出口產(chǎn)品就可以獲得豐厚利潤，只需美方認(rèn)可的產(chǎn)品就可以授權(quán)，美方公司不熟悉中國市場情況，在國內(nèi)開拓市場需要時(shí)間和投入，不如讓中國的企業(yè)利用美方的授權(quán)品牌產(chǎn)品賣還能賺點(diǎn)錢，這樣就為眾多的中小企業(yè)找到了與國際接軌的機(jī)會，對雙方都有好處。 由于中國的企業(yè)獲得美國知名品牌的授權(quán)，使產(chǎn)品的知名度有了很大的提高，中國的消費(fèi)者對美國的品牌還是認(rèn)可的，這樣企業(yè)就節(jié)省了廣告的費(fèi)用，同樣產(chǎn)品掛上美國公司的品牌，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)由美國公司提供方案，水平大幅度提高，起到廣告所沒有的效果，真正促進(jìn)了銷售，美方公司的盈利點(diǎn)沒有在國內(nèi)，對于授權(quán)企業(yè)只是象征性的收點(diǎn)費(fèi)用，中國的企業(yè)還是能夠負(fù)擔(dān)得起，為中國企業(yè)走出困境開辟一條可操作的新路。 成功案例： 1、保定雄亞紡織集團(tuán)，四千錠紡紗機(jī)的中型企業(yè)，在與美國安伯士國際集團(tuán)合作前產(chǎn)值只有8000萬人民幣，經(jīng)過美國公司授權(quán)，同時(shí)利用美國公司關(guān)系引進(jìn)美國相變空調(diào)微膠囊技術(shù)，使產(chǎn)品科技含量大幅提高，在中國發(fā)射“神州5號”在人飛船之際，該公司與美國安伯士國際集團(tuán)推出相變空調(diào)洛科絨毛線，人民日報(bào)、光明日報(bào)、解放軍報(bào)等國家28家中央媒體爭相報(bào)道，成為發(fā)展中國家唯一能夠生產(chǎn)該種材料的高新科技毛紡企業(yè)，年產(chǎn)值翻到2、8億人民幣，實(shí)現(xiàn)2年之內(nèi)跨越式的飛躍。 2、吉林金瀚鉀肥有限公司，年產(chǎn)2萬噸鉀肥的民營企業(yè)，使用美國安伯士國際集團(tuán)的品牌，產(chǎn)品銷售供不應(yīng)求，2年內(nèi)產(chǎn)量翻到10萬噸水平，成為吉林省內(nèi)最大的鉀肥生產(chǎn)基地。成為國家三優(yōu)一高重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。 3、遼河油田華聯(lián)實(shí)業(yè)總公司涂料廠，該公司一進(jìn)美國安伯士的生產(chǎn)技術(shù)和品牌，生產(chǎn)納米涂料，產(chǎn)品進(jìn)入中國石油銷售系統(tǒng)目錄，產(chǎn)品供不應(yīng)求，成為種石油系統(tǒng)三產(chǎn)中的佼佼者。 4、山東齊河鑫鑫毛衣編織有限公司，被美國安伯士授權(quán)為出口生產(chǎn)基地和《時(shí)尚制造》培訓(xùn)基地，專門用電腦定織毛衣，在全國開連鎖店，效益成倍提高。 以上實(shí)踐映證了劉禹錫的那句名言，企業(yè)的知名度是開拓市場的法寶，巧妙運(yùn)用國際資源對中國企業(yè)發(fā)展大有好處，可以實(shí)現(xiàn)雙贏。歡迎各位發(fā)表高見，如有這方面的要求我可以幫得上忙。