徐露是北京一所高校的大學(xué)生。2003年6月，學(xué)校組織了一場文藝匯演，徐露和另外幾名女生自編了舞蹈參加演出。待到快謝幕的時(shí)候，不知誰惡作劇把其中一名女生的白色紗裙弄濕了。那位女生非常尷尬，因?yàn)檎迪奶?，衣衫單薄，濕漉漉的裙子把身體的隱私暴露得一覽無余，尤其是胸部的透明處依稀可見。后來這位女孩回到宿舍哭了整整一天。 這件事后徐露也注意到一個(gè)問題，就是隨著吊帶裙、露背裝的盛行，越來越多的女生選擇輕盈的雪紡蕾絲胸衣，不僅樣式時(shí)尚，而且透氣性好，特別是許多的鏤空花案更增添了它的神秘感?？蛇@種文胸也有缺陷，就是濕水后容易“走光”。 7月初，徐露翻看當(dāng)空姐的姐姐從國外帶回的禮物時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)類似胸罩樣的東西，但是卻沒有吊帶和搭扣。正在好奇間，姐姐解釋說，這是一種花型乳貼，專貼在乳房上防止“走光”用的，在國外非常流行，如果要穿露背裝或吊帶裙，一定要有這個(gè)“裝備”。接著姐姐示范了它的用法—只要揭掉不干膠輕輕旋轉(zhuǎn)貼緊就行，非常方便，而且能避免很多尷尬事。 回到學(xué)校后，室友對徐露的新發(fā)現(xiàn)也很感興趣，一陣瘋狂的詢問和“搶購”之后，徐露帶來的十幾對乳貼竟全部告罄，一些外系的女生聽說后還紛紛跑到徐露的宿舍要訂貨。徐露從這熱鬧的需求聲中看到了商機(jī)，開始醞釀著賺這個(gè)小飾品的細(xì)碎銀子。 其后她讓姐姐聯(lián)系國外的進(jìn)貨渠道，并找到學(xué)校旁邊一家內(nèi)衣店請求店面合租。由于乳貼屬于一次性消費(fèi)品，不干膠層使用幾次后就失去了粘性，所以來此購買的回頭客很多，有外校的大學(xué)生，甚至還有男生替女友來購買的，徐露的校外生意十分紅火。 當(dāng)徐露喜滋滋清點(diǎn)完八、九兩個(gè)月的4000多元純收入后，男友提醒她，天氣很快就要冷下來，這種季節(jié)性商品恐怕沒有市場了。當(dāng)徐露猶豫著是不是把合租的門面退掉時(shí)，她接到一家五星級賓館業(yè)務(wù)經(jīng)理的電話，對方主動(dòng)找到徐露說要代銷這種產(chǎn)品。這家賓館的消費(fèi)群多為女性白領(lǐng)，她們對這種花型乳貼非常感興趣。業(yè)務(wù)經(jīng)理開出的條件很優(yōu)厚，給徐露10%的返點(diǎn)，如果銷量加大，可增加到15%，徐露只管供貨就行了，并且按月結(jié)付。 不耽誤上課，還可以月月有收入，這真是個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，徐露便讓姐姐繼續(xù)給她進(jìn)貨，并且要求多選幾個(gè)國家的花色品種，然后把這些貨供給賓館。商品銷售果然像業(yè)務(wù)經(jīng)理預(yù)料的那樣——非常好，許多白領(lǐng)女性一次就購買一二十對。徐露發(fā)現(xiàn)韓國、美國、法國的貨品非常暢銷，原因是它們的東西不僅手感好、顏色多、外型逼真，而且透氣性好，包裝顯檔次，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過最先的泰國產(chǎn)品，非常適合主打白領(lǐng)市常至于四五十元的價(jià)位，白領(lǐng)女性完全可以承受。 在和顧客的閑聊中，徐露漸漸找到了市場熱點(diǎn)：白領(lǐng)喜歡莊重的肉色、淺灰色和黑色，且喜歡質(zhì)感逼真、加厚性感的乳貼；而時(shí)尚女生喜歡五彩繽紛的黃色、粉紅、紫藍(lán)以及鏤空花案的，她們強(qiáng)調(diào)雹透，喜歡無痕跡的乳貼，所以徐露在進(jìn)貨后，就先把低價(jià)的、五彩的、以及花案跳躍的貨品放在學(xué)校附近的門面銷售，而把檔次高，價(jià)位包裝都較為精致的放在賓館銷售，并配上英文說明書[文章原載于科學(xué)投資雜志2004年第7期,最好的個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資、理財(cái)及中小企業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)雜志]。 正當(dāng)徐露為自己一不留心發(fā)現(xiàn)的商機(jī)竊喜時(shí)，投訴跟著也來了。原來有的女性佩戴后，乳房部位的皮膚出現(xiàn)了一些小紅疹子，可能是由于膠的原因使一些人的敏感皮膚發(fā)炎，銷售也受到了一定的影響。這個(gè)難題讓徐露為難了好一陣，最后她決定自費(fèi)去趟韓國，考察一下那邊的女性內(nèi)衣市常她發(fā)現(xiàn)，國外的內(nèi)衣市場非常全面，而且最突出的特征是普遍具有保健按摩功能。她帶回了好幾種具有保健藥用功能的乳貼，還買回了許多國外介紹乳貼的宣傳資料。 回來后，店里反映說有些前衛(wèi)的女生還提出可不可以現(xiàn)場預(yù)定圖案。徐露意識到，在人體寫真、人體彩繪盛行的今天，顧客提出的這個(gè)要求存在著巨大市場，于是她請學(xué)設(shè)計(jì)的男友手繪一些抽象圖案。 果然，男友的寫意作畫深得顧客好評，隨著天氣再次逐漸轉(zhuǎn)暖，徐露新增了保艦按摩和乳貼彩繪項(xiàng)目的小店更加熱鬧非凡。在別人都忙著打印自薦簡歷，聯(lián)系就業(yè)單位時(shí)，徐露卻把眼光瞄上了各大商場的內(nèi)衣柜臺，她馬不停蹄地去找商場經(jīng)理談判，“單打獨(dú)斗”近兩個(gè)月后，多數(shù)商場的內(nèi)衣柜臺都擺上了徐露的乳貼產(chǎn)品。短短9個(gè)月她就賺了12萬元，有了這筆錢，徐露心里就不慌了：“與其和同學(xué)一起黑著眼睛去碰運(yùn)氣找工作，還不如把手頭有市場的產(chǎn)品做好?！? 徐露樂此不疲地在各大商嘗賓館、外企間穿梭，隨后正式選了一家鬧市店經(jīng)營她的“魅力乳貼”，并且把店名取名為“e族女孩”。在這幾個(gè)月中，忙碌的徐露收獲得不單單是令同學(xué)羨慕的鈔票，更重要的是她接觸了社會(huì)各行業(yè)的人，積累了許多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2003年9月的一天，當(dāng)徐露用英語給一位白領(lǐng)顧客解釋如何使乳貼的膠性保持長久時(shí)（不要用水清洗，要用酒精輕拭），那位女士盯著徐露看了半天，最后向她發(fā)出邀請：“你的英語真好，你愿意到我們網(wǎng)站做一名英文版的兼職編輯嗎？”就這樣，徐露不僅找到了一份令人羨慕的工作，而且可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢查閱國外網(wǎng)站關(guān)于乳貼的走勢與前景。 有資料預(yù)測說，未來的幾年中乳貼和胸罩將平分秋色、各領(lǐng)風(fēng)騷。對此徐露的信心越來越足，她不僅雇了兩名助手，還把男友拉進(jìn)來，讓他負(fù)責(zé)開發(fā)個(gè)性的乳貼飾品，在增強(qiáng)美感上下工夫。她覺得未來的產(chǎn)品應(yīng)該更加注重它的實(shí)用性與美觀性的結(jié)合。 有意思的是，徐露從來沒打過什么廣告，但她的生意卻一直旺盛紅火，徐露分析“這還是時(shí)尚惹的禍”，看來前衛(wèi)的東西對追逐時(shí)尚的人群永遠(yuǎn)有著誘惑力。 徐露很喜歡“e族女孩”這個(gè)店名，她說她要把飾品店做成象互聯(lián)網(wǎng)一樣，無限溝通、無限蔓延、無限遐想。還說下一步要努力研制一種不傷害皮膚的膠性乳貼，讓女性朋友更加放心安全地使用。還有就是開發(fā)符合人屬相的乳貼，既乳貼的形狀可以是梅花、牡丹花，也可以是可愛的小狗、小兔子……2004年4月下旬，徐露開始忙碌著開分店的事情，并準(zhǔn)備將生意擴(kuò)展到全國各大城市。這個(gè)女大學(xué)生踩著時(shí)尚的步子掘到第一桶金，是不是頗有些趣味，且值得把玩與思考？