編者按：為全面深入探尋平湖企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的堅實之路和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的成功經(jīng)驗，讓更多自然人成為市場的主體，讓更多企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級步伐，市工商行政管理局、市私營(民營)企業(yè)協(xié)會、嘉興日報社平湖分社聯(lián)合推出了“典型——引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級”大型新聞行動。新聞行動將以“創(chuàng)業(yè)富民、保增促調(diào)、轉(zhuǎn)型升級”為主題，對我市市場主體在創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的實踐過程中涌現(xiàn)出來的成功典型進行報道。敬請關(guān)注。

　　海爾總裁孫瑞敏的“斜坡球理論”這樣認為，企業(yè)就像斜坡上的球，為了不使球滾下來，除了強化內(nèi)部管理這一止動力外，還需要品牌占有市場的推動力。從加工型的服務(wù)行業(yè)到品牌服裝生產(chǎn)經(jīng)營，位于獨山港鎮(zhèn)的平湖市永聯(lián)服裝洗滌有限公司在轉(zhuǎn)型升級的道路上邁出了一大步，也逐漸印證了孫瑞敏的這句話。去年，永聯(lián)服飾全年產(chǎn)值達到了6000多萬元，“邦德賽”品牌也在多個城市取得了不錯的銷售業(yè)績。而2008年時，該企業(yè)單純依靠水洗服務(wù)年產(chǎn)值僅1000萬元左右。

　　“金融危機的影響讓我們堅定了走品牌之路的信心，找準發(fā)展定位，借助品牌突出重圍。”永聯(lián)服飾副總經(jīng)理彭勇說，2008年下半年以來，嚴峻的經(jīng)濟形勢一度讓永聯(lián)服飾的日子不好過，由于外貿(mào)加工占了企業(yè)產(chǎn)值四成份額，隨著生產(chǎn)成本上升和加工費的下降，這“一升一降”讓企業(yè)利潤下降超過20%。

　　危機之下，永聯(lián)服飾通過調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找準自身定位，開始走上了一條品牌生產(chǎn)經(jīng)營之路。目前，已在安徽、天津等城市開設(shè)各類品牌專賣店20多家。“我們同時也在思考，這一銷售模式可能使擴張的速度過快，不利于品牌之路的穩(wěn)步健康發(fā)展。”彭勇說，為此，他們又對產(chǎn)品重新定位，將消費人群主要定位于中青年，以精品戰(zhàn)略贏得市場青睞，從量向質(zhì)轉(zhuǎn)變，每款衣服一般生產(chǎn)1000件左右。

　　研發(fā)設(shè)計是一個品牌的生命力。永聯(lián)服飾組建了一支研發(fā)團隊，每年投入研發(fā)經(jīng)費近百萬元。“牛仔褲的風(fēng)格十分重要，我們專門派人駐扎在廣東、深圳，把最流行的元素借鑒過來。”彭勇說，目前每一季款式可以達到50款左右。不但如此，公司還特地聘請了俄羅斯等國外優(yōu)秀設(shè)計師參與服裝設(shè)計，使設(shè)計風(fēng)格更多元化。

　　經(jīng)濟學(xué)理論中“微笑曲線”是這樣定義的：生產(chǎn)制造是在“微笑曲線”的最低端，很難產(chǎn)生利潤，而利潤均來自于“微笑曲線”的兩端——設(shè)計端和銷售端。前不久，永聯(lián)服飾在安徽六安投資5000多萬元新建生產(chǎn)基地，而將設(shè)計研發(fā)、品牌銷售繼續(xù)放在平湖。“一方面我們可以有效節(jié)約勞動成本，同時也能繼續(xù)依靠平湖服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，不斷吸收借鑒新的理念和模式。”彭勇說。

　　企業(yè)還不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈。如今，水洗服務(wù)、外貿(mào)加工向上延伸的是生產(chǎn)經(jīng)營“邦德賽”品牌牛仔褲，向下的繡花、紙箱加工也依舊不放手，不僅有效節(jié)省了物流成本，還讓企業(yè)的生產(chǎn)周期整整縮短了30%。

　　記者手記：后金融危機時代，永聯(lián)服飾主動進行轉(zhuǎn)型升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從貼牌加工向經(jīng)營自主品牌轉(zhuǎn)變。永聯(lián)服飾不僅走上了品牌之路，而且還逐漸掌握了既走得穩(wěn)又走得快的方法，這些都為其他企業(yè)提供了經(jīng)驗。