一群長(zhǎng)期忙碌于“歐洲訂單”、“俄羅斯訂單”的成都鞋企們，開始集體“浮出水面”。上周，本報(bào)獨(dú)家報(bào)道了“摩爾操盤，首個(gè)女鞋主題商場(chǎng)亮相騾馬市”，揭開了“百貨公司攜手成都女鞋開賣場(chǎng)”這一行業(yè)勁爆消息。一周以來(lái)，“成都女鞋主題商場(chǎng)”的招商籌備工作在緊張進(jìn)行。記者在摩爾百盛新時(shí)代廣場(chǎng)店看到，招商部電話幾乎隨時(shí)都在響，來(lái)自成都大小數(shù)百家女鞋廠家，這幾天輪番“組團(tuán)”到該店考察洽談。“很多成都造品牌都認(rèn)識(shí)到，進(jìn)駐大賣場(chǎng)，是高起點(diǎn)、高影響的一個(gè)難得機(jī)會(huì)。”摩爾百盛負(fù)責(zé)人告訴記者，和過(guò)去只注重加工利潤(rùn)的時(shí)代相比，現(xiàn)在的成都造品牌已越來(lái)越重視品牌影響力。

    　“鞋老板”們?cè)谙胧裁矗克麄冞M(jìn)軍成都商場(chǎng)最看重什么？這家在市中心集中了各成都女鞋的主題大賣場(chǎng)，將給普通百姓的生活帶來(lái)什么。連日來(lái)，本報(bào)記者采訪了成都知名的六大皮具生產(chǎn)商，希望能給以上問(wèn)題找出解答。

  　  派中派

    　成都人馬上能體會(huì)更尊貴的“私享”服務(wù)

   　 成都派中派鞋業(yè)有限公司自營(yíng)店經(jīng)理唐會(huì)菊

    　作為“成都造”女鞋知名品牌，派中派以做“內(nèi)銷”為主，在北京、武漢、沈陽(yáng)等城市都有銷售。這幾年也致力于發(fā)掘四川本地市場(chǎng)。現(xiàn)在派中派每年僅在成都主要批發(fā)市場(chǎng)就要銷出100多萬(wàn)雙鞋，產(chǎn)值達(dá)1300多萬(wàn)元。

   　 我們這個(gè)牌子定位于中端消費(fèi)客群，在老顧客中一直有“性價(jià)比高”的評(píng)價(jià)。一雙派中派單鞋，上市在200元左右，這樣的品質(zhì)、價(jià)格定位，也和摩爾百盛打造的“成都女鞋主題商場(chǎng)”非常吻合。

    　對(duì)本地消費(fèi)者而言，“成都造”女鞋商城的出現(xiàn)會(huì)讓她們?cè)诩议T口享受到更快更高品質(zhì)的服務(wù)。比如派中派可提供從33～43碼各種私享定制服務(wù)，這在過(guò)去的中端價(jià)位女鞋市場(chǎng)上很少見。

   　 在考察摩爾百盛新時(shí)代廣場(chǎng)店后，我覺得關(guān)鍵在這種新業(yè)態(tài)賣場(chǎng)到底有多長(zhǎng)的人氣培育期。不過(guò)，這畢竟是成都女鞋第一次集中與專業(yè)百貨管理團(tuán)隊(duì)合作，我對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)有信心。而且，進(jìn)駐這樣的知名大賣場(chǎng)，對(duì)成都造女鞋整體品相、品牌價(jià)值的提升，絕對(duì)有好處。

　    丹露

    　進(jìn)商場(chǎng)讓我們的品牌價(jià)值迅速提升

    　成都丹露鞋業(yè)有限公司運(yùn)營(yíng)部顏建青

   　 成都丹露鞋業(yè)是“四川十大鞋業(yè)”品牌之一，旗下兩個(gè)品牌“丹露”和“歐巴步”其實(shí)很多成都人都熟悉。去年我們開始在成都的摩爾百盛、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨銷售，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。在名牌云集的大賣場(chǎng)，我們成都造女鞋已經(jīng)打出了聲威。

    　“丹露”其實(shí)也是成都鞋業(yè)整體水平的一個(gè)縮影。我們現(xiàn)在有兩個(gè)分廠，全部引進(jìn)國(guó)外設(shè)備生產(chǎn)。一分廠專做品牌鞋，二分廠承接俄羅斯等國(guó)家的訂單。從品牌到質(zhì)感到風(fēng)格、設(shè)計(jì)采樣，都是國(guó)際化流行風(fēng)。從制造商角度看，進(jìn)商城和不進(jìn)商城做直接的差距，在于品質(zhì)、價(jià)位、影響力明顯上去了。比如丹露的定位一直為中高端，單鞋400～800元，長(zhǎng)款冬靴2000多元。放在硬件一流的大賣場(chǎng)，通過(guò)顧客最直觀的比較，它的銷量上去了，知名度也打出來(lái)了。這讓我們非常欣喜。

　　現(xiàn)在有些“成都造”女鞋也在開直營(yíng)店，我們也有開。進(jìn)商城后，我覺得這種“兩條腿走路”的市場(chǎng)營(yíng)銷模式很好。單家商城銷售總量沒有多家直營(yíng)店大，但勝在流行指數(shù)高、品牌認(rèn)可快。而商場(chǎng)積累的口碑和品牌認(rèn)可度，會(huì)讓直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)拓展更順手。

    　奈卡妮

    　成都制鞋企業(yè)要抱成團(tuán)來(lái)發(fā)展

    　成都奈卡妮鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理黃鶴

    　奈卡妮最早是做內(nèi)單，之后覺得做外銷是香餑餑。和許多成都鞋企一樣，奈卡妮安于當(dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，疏于品牌自身推廣。金融危機(jī)后，我們和很多成都鞋企一樣，開始認(rèn)識(shí)到做好成都本地市場(chǎng)更利于品牌未來(lái)發(fā)展。

    　今年摩爾百盛將要開出首個(gè)“成都造”主題女鞋商場(chǎng)，這對(duì)成都鞋企是個(gè)發(fā)展契機(jī)。摩爾百盛中端定位，有成熟的百貨管理、推廣經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)缺乏品牌運(yùn)作的的鞋企極為重要。我們對(duì)摩爾百盛新時(shí)代廣場(chǎng)店有信心，也希望摩爾百盛將這種好模式發(fā)展到其它店，讓成都造女鞋品牌知名度更高。

    　除了政府、商場(chǎng)的支持外，成都鞋企也應(yīng)該向溫州企業(yè)學(xué)習(xí)，大家抱成團(tuán)。成都女鞋要做大做強(qiáng)，不是一個(gè)品牌就能做好的，抱成團(tuán)，成都造女鞋一定能打響！

 　   比媚

  　  把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里

 　   成都比媚鞋業(yè)銷售經(jīng)理李勇

  　  比媚鞋業(yè)在廣州、成都均有工廠，現(xiàn)在比媚已銷往全國(guó)各省市女鞋市場(chǎng)。不過(guò)，說(shuō)到以生產(chǎn)廠家身份進(jìn)駐成都百貨公司，還是第一次。我覺得，這次由摩爾百盛打造“女鞋商城”，創(chuàng)造了一個(gè)成都女鞋廠家、消費(fèi)者、賣場(chǎng)共贏的新模式。

   　 摩爾新時(shí)代廣場(chǎng)店云集了遠(yuǎn)銷全球的“成都造”女鞋，顧客可以享受到“近水樓臺(tái)先得月”的地利；對(duì)商場(chǎng)而言，也擴(kuò)大了知名度和影響力。最重要的是對(duì)品牌而言，過(guò)去很多女鞋以加工商身份承接訂單，多年來(lái)沒打出自己的品牌，主動(dòng)權(quán)其實(shí)在別人手里，遇到市場(chǎng)異動(dòng)就容易有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。有了自己的專柜、知名度，無(wú)形中品牌價(jià)值開始形成，主動(dòng)權(quán)就回到了自己手里。

　    古騎士

   　 西部印象沒有品牌戰(zhàn)略就難成規(guī)模

  　  成都古騎士商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周虹

  　  古騎士公司創(chuàng)立于2004年，旗下的西部印象在全國(guó)已開了100多家店，在成都開了10多家店，分店還開到了德國(guó)、日本、澳大利亞。今年我們成立了全國(guó)品牌營(yíng)銷中心，“西部印象”進(jìn)入品牌高速發(fā)展時(shí)代。

  　  作為一家成都連鎖品牌，我們這幾年深深體會(huì)到“做好一個(gè)品牌”意味著什么。從最早的一家小小專賣店、到后來(lái)很多的加盟店，西部印象能在幾年內(nèi)做到如此規(guī)模，沒有“品牌戰(zhàn)略”支撐是無(wú)法想像的?，F(xiàn)在西部印象在成都入駐了家樂福、人人樂、歐尚等大超市和萬(wàn)千等百貨公司。和街鋪比，商城聚集人氣，而且管理一流，西部印象這幾年在與大賣場(chǎng)的合作中受益非淺，所以這次，摩爾百盛打造“成都女鞋主題商場(chǎng)”，我們毫不猶豫地來(lái)了。我們看好這個(gè)口岸、業(yè)態(tài)，更看好“成都造”的未來(lái)。

　　卡美多

   　 一手抓質(zhì)量一手抓品牌文化

    　品牌營(yíng)銷中心副總經(jīng)理劉浪

    　成都消費(fèi)者對(duì)卡美多并不陌生?？蓝嗍亲钤邕M(jìn)入成都商場(chǎng)的成都女鞋品牌，但很多人以為卡美多來(lái)自廣州。2002年，卡美多認(rèn)識(shí)到品牌的價(jià)值，開始做品牌推廣，是成都本地首家做“鞋秀”的企業(yè)。目前卡美多已在全國(guó)有400多家成熟的專賣店、商場(chǎng)專柜，外單承接量非常大。通過(guò)收購(gòu)，2012年還會(huì)在國(guó)內(nèi)運(yùn)作一個(gè)意大利品牌。

    　卡美多鞋的款式在國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，我們的設(shè)計(jì)師每年都會(huì)去歐洲考察最流行的款式，每年會(huì)設(shè)計(jì)4000~5000個(gè)款式。我們這一季就會(huì)推出1000多個(gè)款式，最后經(jīng)層層篩選，成都消費(fèi)者能看到的有200多個(gè)款式。有了好的款式，質(zhì)量把關(guān)也不能少。同時(shí)，卡美多很早就意識(shí)到，企業(yè)要發(fā)展好，不單是賣產(chǎn)品，更要發(fā)掘文化。我們不但開創(chuàng)了成都鞋企“作秀”的先河，還專門出了《卡們》雜志，請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名培訓(xùn)、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)提高員工素質(zhì)。今年6月的卡美多冬季新品發(fā)布會(huì)上，我們會(huì)跟成都本地文化做一次融合，非常值得期待！

   　 編者按：中國(guó)四大制鞋基地，溫州、泉州、廣州、成都，成都的女鞋是最好的，成都也被評(píng)為“中國(guó)女鞋之都”，成都女鞋的質(zhì)量、性價(jià)比、款式在世界上都有名，版樣也處于國(guó)內(nèi)前列，我們成都制鞋企業(yè)有責(zé)任把自身品牌建設(shè)好。摩爾百盛這次來(lái)推成都本土造品牌，是本地鞋企的良機(jī)。