這般激情四溢的口氣，甚至有些張狂，讓記者有點喘不過氣來。想不到，鄭秀康，這位長相跟名字一樣儒雅的康奈集團董事長，其溫州腔也有如此的效果。

　　然而康奈在法國的發(fā)展并沒有看起來這么一帆風(fēng)順。康奈最初想打入法國當(dāng)?shù)氐囊恍┐笮蜕虉龊唾徫镏行?，但是相比其他歐美制鞋品牌，康奈鞋業(yè)的歷史太短，而且一般的法國民眾不看好“中國制造”，所以康奈被很多商場拒之門外。無奈之下，康奈決定開設(shè)自己的專賣店。誰也沒想到這個不得已的決定反而成就了康奈在法國的蓬勃發(fā)展。

　　2001年，康奈首家海外專賣店在法國巴黎19區(qū)開張，這也是中國鞋業(yè)第一次在海外開出自主品牌的專賣店。最高售價150美元的康奈高級皮鞋當(dāng)天一售而空，當(dāng)?shù)厝梭@呼：可以媲美意大利手工皮鞋的產(chǎn)品賣得這么便宜!可他們哪里知道，150美元這個價格對中國一般鞋廠來說，至少能賣出5雙鞋。

　　“本土化”是很多跨國公司來到中國后要完成的第一次功課。其實，當(dāng)中國企業(yè)走出去之后，如何融入對方的文化，在別人的地盤上實現(xiàn)本土化也非常關(guān)鍵。

　　“其實走出去并不難，關(guān)鍵是要如何融進去。”鄭秀康表示，花幾百萬，或者上千萬在國外開個專賣店，相信很多國內(nèi)企業(yè)都可以做到。但是要長期立足下來，并能夠賺錢，卻并不是一件容易的事情。

　　為克服水土不服，鄭秀康翻閱了大量書籍，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費習(xí)慣，并實地進行考察。他發(fā)現(xiàn)，除了一些表面的問題之外，中外在服務(wù)方式和消費心理方面也有很大區(qū)別。

　　比如，中國的導(dǎo)購習(xí)慣一般是營業(yè)員主動打招呼說：“你好!歡迎光臨”，而外國導(dǎo)購一般按照時間問候：“早上好”、“中午好”、“晚上好”等。在試鞋時，中國消費者(尤其是男性)，如果他愿意試鞋，成功的概率就有70%～80%;而外國消費者則要試10雙以上，才有可能買一雙鞋。這些看似不經(jīng)意的細(xì)節(jié)，都被鄭秀康運用到導(dǎo)購技巧的培訓(xùn)上。

　　●記者手記

　　從輸出產(chǎn)品到輸出品牌

　　此次歐洲之行，我們見過太多“MadeinChina”的產(chǎn)品，但很少有見到中國的品牌。因此，康奈能夠在世界的時尚之都開起專賣店，并且能夠有良好的業(yè)績，實屬難得。

　　對于康奈企業(yè)自身，以及更多的浙江民營企業(yè)來說，品牌輸出是企業(yè)做大做強的一條必經(jīng)之路。作為一個出口大省，一直以來，浙江制造難以擺脫低端印象，很大程度上在于我們的企業(yè)走出國門都是貼上了別人的牌子。“芭比娃娃”的故事我們已經(jīng)無需多說。

　　當(dāng)下的現(xiàn)實是，在我們勞動力等要素不再能支撐我們的低成本之時，國際經(jīng)濟環(huán)境有一點點風(fēng)吹草動，就會讓我們的企業(yè)不寒而栗。貿(mào)易爭端、出口退稅政策、人民幣升值、國外市場需求……任何一個因素的變動都足以推倒一大批企業(yè)。

　　要從根本上改變這種現(xiàn)狀，唯有輸出品牌，在產(chǎn)業(yè)鏈上尋求更高利潤的那一環(huán)。正如鄭秀康所言，要把自己變成狼，進入別人的地盤。

　　而無論對于浙江經(jīng)濟還是中國經(jīng)濟來說，經(jīng)濟的真正強大，以及經(jīng)濟地位的提升很大程度上取決于你有多少在世界上叫得響的品牌。而且，兩個經(jīng)濟體的競爭，終歸要上升到經(jīng)濟體中大企業(yè)、大品牌的競爭，而并非簡單的GDP數(shù)字之爭。

　　因此，從這一層面上來講，康奈的海外專賣店實踐顯然有著更深層的社會意義。