このような激情あふれる口ぶりは，いささか気違いさえして，記者を息苦しくさせた.

鄭秀康さん、この顔は名前と同じ儒教的な康奈グループの會長で、溫州なまりもこのような効果があるとは思いませんでした。

しかし、カンナのフランスでの発展は、このような順調(diào)さを見せていません。

カンナは最初にフランスの現(xiàn)地の大型デパートやショッピングセンターに進出したいですが、他の歐米の靴ブランドに比べて、カンナの靴業(yè)の歴史は短すぎて、普通のフランスの民衆(zhòng)は「中國製」をあまり期待しないので、カンナは多くのデパートに締め出されました。

仕方なく、カンナは自分の専門店を開くことにした。

このやむを得ない決斷が、康奈のフランスでの繁栄をもたらしたとは誰も思わなかった。

2001年、カンナ初の海外専門店がフランスパリ19區(qū)にオープンしました。これは中國の靴業(yè)が初めて海外で自主ブランドの専門店を出すのです。

最高価格150ドルのカンネの高級靴は當(dāng)日売り切れました?，F(xiàn)地の人は「イタリアの手作り靴に匹敵する製品がこんなに安く売られています。しかし、150ドルの価格は中國の一般靴工場にとって、少なくとも5足の靴が売られています?！?/p>

「

「外に出るのは難しくないです。どうやって入れるかがポイントです」

鄭秀康氏によると、何百萬円を使っていますか？あるいは千萬円以上は海外で専門店を開いています。

水と土の不服を克服するために、鄭秀康は大量の本を読み、現(xiàn)地の風(fēng)俗習(xí)慣と消費習(xí)慣を理解し、現(xiàn)地で考察した。

彼はいくつかの表面的な問題を除いて、サービス方式と消費心理にも大きな違いがあることを発見しました。

例えば、中國の通販習(xí)慣では、営業(yè)マンから「こんにちは！いらっしゃいませ」と挨拶されるのが一般的ですが、外國の通販では、「おはようございます」「こんにちは」「こんばんは」など、時間に応じて挨拶されます。

靴を試す時、中國の消費者（特に男性）は靴を試したいなら、成功の確率は70%～80%です。外國の消費者は10足以上を試してこそ、靴を買う可能性があります。

これらは気をつけないように見える細(xì)部は、鄭秀康さんに紹介された技術(shù)のトレーニングに使われています。

●記者手記

輸出品から輸出ブランドまで

今回のヨーロッパ旅行では、多くの「MadeinChina」の商品を見ましたが、中國の商品を見たことがありません。

康奈企業(yè)自身、さらに多くの浙江民営企業(yè)にとって、ブランドの輸出は企業(yè)が大きくして強い道です。

輸出の大省として、浙江省で製造されてきました。低品質(zhì)のイメージから脫卻するのは難しいです。私たちの企業(yè)が海外に出てきたのはみんな他人のブランドを貼ったからです。

「バービー人形」の話はもういいです。

今の現(xiàn)実は、我々労働力などの要素がもう私たちの低コストを支えられなくなった時、國際経済環(huán)境が少しずつ変化してきて、私たちの企業(yè)を震え上がらせます。

貿(mào)易紛爭、輸出稅金還付政策、人民元切り上げ、海外市場の需要…

いかなる要素の変動も多くの企業(yè)を押し倒すのに十分である。

根本的にこのような現(xiàn)狀を変えるには、ブランドを輸出し、産業(yè)チェーンでより高い利益を求めるしかない。

鄭秀康が言ったように、自分を狼に変えて、他人のところに入るべきです。

浙江経済にとっても中國経済にとっても、経済の本當(dāng)の強さと経済的地位の向上は世界でどのぐらいのブランドがあるかによって大きく左右されます。

そして、二つの経済體の競爭は、結(jié)局は経済體の中の大企業(yè)、大ブランドの競爭にまで上昇し、簡単なGDP數(shù)字の爭いではない。

そのため、この面から言えば、康奈の海外専門店の実踐は明らかにより深い社會的意義を持っています。