配貨制回潮為哪般

　　相對于經(jīng)銷商而言，配貨制還是有其優(yōu)點的，從業(yè)者專業(yè)知識要求相對較低、低投入、低庫存等都是配貨制的閃光點。另外，配貨制相對于品牌而言也是有益的。因此，配貨制回歸在情理之中。

　　經(jīng)銷商在選擇經(jīng)營方式上費盡心機，其目的無非是為了規(guī)避市場經(jīng)營風險、降低庫存，保證自己健康成長。

　　而配貨制似乎正中經(jīng)銷商下懷，低庫存、流暢資金鏈等優(yōu)勢得天獨厚。應(yīng)該說，庫存和資金流是經(jīng)銷商最為頭疼的問題。如果采用訂貨制買斷產(chǎn)品，經(jīng)銷商雖然在銷售上有較多的自主權(quán)，但是風險也隨之加大。一旦銷售出現(xiàn)問題，往往會導致庫存大量積壓。庫存積壓直接導致經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，威脅整個運營過程，甚至會導致破產(chǎn)。

　　如今在業(yè)界，“買手”一詞點擊率相當火爆。由此也能看出，在渠道市場中，經(jīng)驗以及相關(guān)知識的重要性。很多的經(jīng)銷商入行前沒有接觸過服裝，對于專業(yè)知識和相關(guān)的上貨不甚了解，這些都使他們對于進入服裝圈存有疑慮。而如果選擇配貨制，由品牌“引薦”入行，往往能夠增強經(jīng)銷商的自信與成功率。

　　再者，訂貨制的利益回報大約在35%～38%，而配貨制的利益回報則可以達到42%～45%。可見，配貨制的回報率要明顯高于訂貨制。另外不容忽視的是，如今品牌經(jīng)營者更加注重培養(yǎng)加盟商，加盟店已能夠達到與直營店相同的配貨程度。因此很多經(jīng)銷商愿意“省心”賺錢。

　　經(jīng)銷商能夠從配貨制中受益，品牌也不例外。

　　在品牌經(jīng)營初期，市場經(jīng)營規(guī)模不是太大，在品牌成熟度、顧客忠誠度都不是太高的情況下，品牌為盡快拓展市場、擴大市場份額，應(yīng)更多地使用此方法。這種方法有利于品牌的市場拓展，品牌能及時準確把握市場銷售情況，由于加盟商先期投資總額不大，尤其是對一線加盟商(重點城市加盟商)頗具吸引力。

　　其次，加盟商不需要太大的資金投入，專業(yè)知識技能要求不高，也沒有因盲目訂貨而產(chǎn)生的資金壓力和庫存風險，可以集中精力銷售產(chǎn)品，這種方式可以令企業(yè)很快打開市場，以最短的時間占領(lǐng)一定的市場份額。

　　第三，在品牌有足夠多暢銷款的前提下，配送制可以有效管理加盟商市場，在貨品分配上品牌有絕對自主權(quán)，對配合度較高的加盟商能進行有效管理。

　　無論是品牌還是渠道，都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段。單一的發(fā)展模式是無法適應(yīng)所有的發(fā)展階段。因此在選擇訂貨制或者配貨制時，品牌和渠道都要明確自己當前的發(fā)展階段以及資金、運營等具體情況。

　　就品牌而言，如果處于市場份額拓展期，就應(yīng)該適時的運用配貨制，這樣能比較好地占領(lǐng)市場，開拓人脈。而如果品牌發(fā)展比較成熟，有一定的資本，就應(yīng)該雙管齊下，而不是單一的進行訂貨制或者配貨制。因為單一制度不能適應(yīng)市場，訂貨制雖然簡單快捷，但是沒有配貨制開拓能力強，5%~10%的回報率也相對低;而配貨制雖然利于品牌維護渠道建設(shè)，但其繁瑣的操作又要使品牌投入較大的人力物力。因此，找準品牌發(fā)展階段，實施相應(yīng)制度是發(fā)展的捷徑。

　　而相對于經(jīng)銷商而言，庫存、資金問題是頭等大事，因此會更傾向于選擇配貨制。但是現(xiàn)在訂、配貨的主動權(quán)在品牌，因此經(jīng)銷商在期待與大品牌配貨制合作的同時要注意培養(yǎng)自己的買手。

　　培養(yǎng)買手的好處是：無論是訂貨制還是配貨制，在市場反映上都有一定的滯后性。訂貨制在上市兩個月之前甚至更早就已全部備齊，這樣雖然能夠處理質(zhì)量問題，但是在把握流行方面就可能出現(xiàn)前瞻失誤的情況。

　　配貨制在追單上時間緊迫，到加盟商手中也要半個月的時間，且質(zhì)量難以保證。但是要是有了自己的精英買手，就能根據(jù)市場的變化，隨時調(diào)整自己的產(chǎn)品。正所謂“狡兔三窟”，適當?shù)剡\用訂貨制、配貨制、買手制，目的只有一個：減低庫存、加快資金流動，賺取最大利潤。