注文制の引き潮はどれですか？

ディーラーに対して、商品の調(diào)製はまだ長(zhǎng)所があります。従業(yè)員の専門知識(shí)要求は比較的低いです。低投入、低在庫(kù)などは全部オーダー制の閃光點(diǎn)です。また、オーダー制はブランドに対しても有益です。だから、オーダー制は當(dāng)然のことです。

ディーラーは経営方式を選ぶ上で苦心して、その目的は市場(chǎng)の経営リスクを回避し、在庫(kù)を下げて、自分の健康な成長(zhǎng)を保証するためにほかならない。

オーダー制は真ん中のディーラーのようです。低級(jí)倉(cāng)庫(kù)貯蓄、流暢な資金チェーンなどの優(yōu)位性は極めて優(yōu)れています。在庫(kù)と資金の流れはディーラーが一番頭を悩ます問題だというべきです。注文制を採(cǎi)用して製品を買い切れば、販売店は販売上多くの自主権を持っていますが、リスクも増大します。販売に問題があると、在庫(kù)が大量に溜まることになります。在庫(kù)の滯積は直接ディーラーの資金繰りに問題が生じ、全體の運(yùn)営過程を脅かし、ひいては破産を招く。

業(yè)界では今、「バイヤー」という言葉のクリック率がかなり高いです。このことからも分かるように、チャネル市場(chǎng)において、経験及び関連知識(shí)の重要性が見られます。多くのディーラーが入店する前に服裝に接觸したことがなく、専門知識(shí)や関連商品についてはよく分かりませんでした。これらは彼らに服裝圏に入ることに疑問を持たせました。もしオーダー制を選ぶならば、ブランドの「紹介」から輸入して、よくディーラーの自信と成功率を高めることができます。

なお、注文制の利益は35%～38%程度で、配貨制の利益は42%～45%に達(dá)する。注文制の見返り率は注文制より明らかに高いです。また無視できないのは、ブランド経営者が加盟店の育成にもっと力を入れており、加盟店は直営店と同じ程度の商品を仕入れることができるようになりました。そのため、多くのディーラーは「気を使わない」でお金を稼ぐことを望んでいます。

ディーラーはオーダー制から利益を得ることができます。ブランドも例外ではありません。

ブランド経営初期には、市場(chǎng)経営規(guī)模があまり大きくなく、ブランドの成熟度、顧客の忠誠(chéng)度があまり高くない場(chǎng)合、ブランドは早く市場(chǎng)を開拓し、市場(chǎng)シェアを拡大するために、もっと多くこの方法を使うべきです。この方法はブランドの市場(chǎng)開拓に有利で、ブランドは適時(shí)に正確に市場(chǎng)の販売狀況を把握できます。加盟先の投資総額はあまり大きくないので、特に第一線の加盟商（重點(diǎn)都市の加盟商）にはかなり魅力があります。

第二に、加盟企業(yè)はあまり大きな資金を必要としません。投げ入れる専門知識(shí)技能の要求は高くないし、盲目的な注文による資金圧力と在庫(kù)リスクもないので、製品の販売に集中できます。このような方式は企業(yè)が素早く市場(chǎng)を開けて、最短の時(shí)間で一定の市場(chǎng)シェアを占められます。

第三に、ブランドが十分に多くのベストセラーがあるという前提の下で、配送制は加盟企業(yè)の市場(chǎng)を効果的に管理し、商品の分配においてブランドは絶対的に自主権があり、協(xié)力度が高い加盟企業(yè)に対して効果的に管理することができます。

ブランドもチャネルも、それぞれの発展段階を経験しなければならない。単一発展モデルはすべての発展段階に適応できない。したがって、注文制や配送制を選択するには、ブランドとルートは、現(xiàn)在の発展段階や資金、運(yùn)営などの具體的な狀況を明確にする必要があります。

ブランドについて言えば、市場(chǎng)シェアの開拓期にあるなら、適時(shí)に配付制を使うべきで、市場(chǎng)をよく占領(lǐng)し、人脈を広げることができます。ブランドの発展が比較的に成熟しているなら、一定の資本があれば、両方を揃えて、単一の注文制や積付制ではなくて、同じ品質(zhì)でなければなりません。単一の制度は市場(chǎng)に適応できないので、注文制は簡(jiǎn)単で早いですが、商品を手配していないので、開拓能力が強(qiáng)くて、5%~10%の見返り率も比較的低いです。そして、配送制はブランドのメンテナンスルートの建設(shè)に有利ですが、面倒な操作はまたブランドに大きな人力力を投入させます。そのため、ブランドの発展段階を探して、相応の制度を?qū)g施するのは発展の近道です。

ディーラーに対して、在庫(kù)、資金問題は一番大事なことです。だから、もっと注文制を選ぶ傾向があります。しかし、今注文して、商品を注文する主動(dòng)権はブランドにあります。だから、ディーラーは大きなブランドとの商品の調(diào)製と協(xié)力することを期待しています。同時(shí)に自分のバイヤーを育成することに注意してください。

バイヤーを育成するメリットは、注文制であれ配貨制であれ、市場(chǎng)の反映には一定の遅れがあるということです。注文制は発売二ヶ月前までに全部揃っています。品質(zhì)の問題は解決できますが、流行を把握する上では見込み違いがあります。

注文制は注文を追うのに時(shí)間が迫っています。加盟店の手にも半月ぐらいかかります。品質(zhì)は保証しにくいです。しかし、自分のエリートバイヤーがいれば、市場(chǎng)の変化に応じて、いつでも自分の製品を調(diào)整することができます。いわゆる「狡兎三窟」では、オーダー制、オーダー制、バイヤー制を適切に運(yùn)用して、目的はただ一つです。在庫(kù)を減らし、資金の流れを加速し、最大の利益を獲得します。