“腦袋”決定“口袋”

　　——蒙牛董事局主席牛根生在并為民營(yíng)企業(yè)家“洗腦”

　　在中國(guó)商界，幾乎沒(méi)有人不知道“牛根生”這個(gè)名字。他于1999年創(chuàng)辦蒙牛乳業(yè)，在“一無(wú)工廠、二無(wú)奶源、三無(wú)市場(chǎng)”的困境下開(kāi)拓進(jìn)取，使現(xiàn)在的蒙牛“一有全球樣板工廠、二有國(guó)際示范牧場(chǎng)、三有液態(tài)奶銷(xiāo)量全國(guó)第一”。“蒙牛速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目，創(chuàng)造了多項(xiàng)全國(guó)紀(jì)錄。

　　近日，蒙牛董事局主席牛根生做客龍城，作了題為“中國(guó)欠發(fā)達(dá)地區(qū)民營(yíng)企業(yè)家的發(fā)展”的演講，為省城眾多企業(yè)點(diǎn)撥生意經(jīng)。他笑著說(shuō)：“腦袋決定口袋，口袋里的錢(qián)都是從腦袋里‘倒’出來(lái)的。”

　　確定思路

　　語(yǔ)錄：“思路決定出路。你都不敢想，還能有什么出路?”

　　“你想做什么?你會(huì)成為什么樣的人?”講座一開(kāi)始，牛根生就給大家拋出一個(gè)問(wèn)題，見(jiàn)大家面露疑惑，他接著說(shuō)：“在座的有沒(méi)有思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有，請(qǐng)你自己想一想思路決定出路。你都不敢想，還能有什么出路?”

　　他講到，有學(xué)者曾對(duì)民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)作過(guò)一個(gè)調(diào)查，不管?chē)?guó)內(nèi)的還是國(guó)外的，基本都是這么一種規(guī)律，民營(yíng)企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很少有一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或者創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。“其實(shí)這樣是不可取的。很多人都驚訝于我們的發(fā)展如此迅速?”這是因?yàn)閺娜瞬抨?duì)伍建設(shè)、資本運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)作，都非常有步驟有計(jì)劃。因此，今天的蒙牛絕對(duì)不是幾年的企業(yè)，而是在正確的思路下，厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。

　　有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)頭腦就有一切，簡(jiǎn)單說(shuō)，有思路就有出路。蒙牛拉產(chǎn)品的車(chē)輛有近千臺(tái)，沒(méi)有一臺(tái)車(chē)是自己買(mǎi)的，全部由社會(huì)來(lái)管理、運(yùn)營(yíng)，我們只“打的”，不買(mǎi)車(chē)。其中值得一提的是“三力法則”。世界上的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)非是三種資源的競(jìng)爭(zhēng)——— 體力競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)力競(jìng)爭(zhēng)、智力競(jìng)爭(zhēng)，不同的歷史條件下，三種力量的地位也不同。三種競(jìng)爭(zhēng)具體是這樣一個(gè)關(guān)系：蠻野社會(huì)，體力統(tǒng)御財(cái)力和智力;資本社會(huì)，財(cái)力雇傭智力和體力;信息社會(huì)，智力整合體力和財(cái)力。世界上不少品牌都出自小地方，可口可樂(lè)出自美國(guó)亞特蘭大，奔馳出自德國(guó)的梅賽德斯。很多競(jìng)爭(zhēng)要從設(shè)計(jì)開(kāi)始，思路怎么樣，決定了你有一個(gè)什么樣的出路。

　　合理策劃

　　語(yǔ)錄：“幾年前有什么樣的布局，現(xiàn)在就會(huì)有什么樣的結(jié)局。”

　　“布局決定結(jié)局。10年前、20年前，你有什么樣的布局，現(xiàn)在就會(huì)有什么樣的結(jié)局。”牛根生笑著說(shuō)，“如果沒(méi)有幾年前在全國(guó)包括山西的眾多省份布局，就沒(méi)有今天這么大的規(guī)模。”

　　牛根生認(rèn)為，做企業(yè)就得講究營(yíng)銷(xiāo)，講究策略。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，蒙?？偸歉鷩?guó)家民族的大事、地區(qū)的大事非常巧妙地結(jié)合在一起。最早是在北京申奧的時(shí)候，蒙牛承諾，如果北京申奧成功，蒙牛每賣(mài)出一件產(chǎn)品就拿出一厘錢(qián)捐助奧運(yùn)會(huì)，在外界看來(lái)，這筆錢(qián)不是一個(gè)小數(shù)目，但是攤到了每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額里面是很少的。用牛根生的話說(shuō)，就和消費(fèi)者形成了一個(gè)非常好的一個(gè)互動(dòng)關(guān)系。此后，在一系列民族大事件中，蒙?？偸窃谇‘?dāng)?shù)臅r(shí)候以恰當(dāng)?shù)姆绞匠霈F(xiàn)在公眾視野。在牛根生看來(lái)，這不是在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而是在營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的品牌?，F(xiàn)在“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”的蒙牛廣告語(yǔ)已經(jīng)是人盡皆知了。

　　大膽做事

　　語(yǔ)錄：“膽識(shí)排在見(jiàn)識(shí)和學(xué)識(shí)之前。只為成功找方法，不為失敗找理由。”

　　“目前，中國(guó)全球化給民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了絕佳的機(jī)會(huì)，民營(yíng)企業(yè)家們一定要充滿自信地去做，同時(shí)要具備‘三識(shí)’，即膽識(shí)、見(jiàn)識(shí)、學(xué)識(shí)，其中膽識(shí)一定要排在第一位。”講到目前的環(huán)境和應(yīng)對(duì)，牛根生說(shuō)出了這樣的見(jiàn)解。

　　牛根生講到了中國(guó)近代以來(lái)的三次創(chuàng)業(yè)與發(fā)展浪潮，在這期間，創(chuàng)業(yè)發(fā)展的格局、背景、元素等所有的素質(zhì)都發(fā)生很大變化。“在我年輕的時(shí)候，基本是沒(méi)有擇業(yè)權(quán)利的。”牛根生1978年參加工作，當(dāng)時(shí)就業(yè)有兩個(gè)途徑，即頂替退休、死亡頂員。那時(shí)牛根生的養(yǎng)父去世，牛根生繼承了養(yǎng)父的職業(yè) ——— 養(yǎng)牛種草。而現(xiàn)在不同，正值創(chuàng)業(yè)發(fā)展的好時(shí)候、好機(jī)遇，民營(yíng)企業(yè)家們更應(yīng)該大膽去做。

　　“很多人說(shuō)，蒙牛的發(fā)展是一個(gè)奇跡，我來(lái)講講蒙牛不是奇跡。”1999年牛根生在北大學(xué)習(xí)，被原公司免了職。同年，蒙牛開(kāi)始起步。唐僧取經(jīng)有九九八十一難，他“取經(jīng)”也是九死一生。第一間辦公室是呼和浩特市一間民宅，不足60平方米，有六張桌子、一張單人床、一張沙發(fā)、一個(gè)茶幾，都是從自己和朋友家里搬來(lái)的。歷經(jīng)多災(zāi)多難，往事不堪回首。只為成功找方法，不為失敗找理由。誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)與發(fā)展要具備見(jiàn)識(shí)和學(xué)識(shí)，但更重要的是要有膽識(shí)，有時(shí)候碰到困境的時(shí)候，不要畏縮與膽怯，大膽做事，其他的條件暫不考慮。