制鞋企業(yè).又因二人代表著兩套不同的經(jīng)營路數(shù)，有人便戲稱他們?yōu)?quot;東邪西毒".

　　在日前由特步主辦的首屆泉州非公有制企業(yè)職工運(yùn)動(dòng)大會(huì)上，記者見到了賽道上一馬當(dāng)先的鞋界巨子丁水波.

　　1500元+三兄弟=三興公司

　　與丁志忠"一開始就往市場跑"有所不同，初中畢業(yè)后的丁水波像大多數(shù)陳埭鎮(zhèn)的孩子一樣進(jìn)入鞋廠做工，熟悉鞋的制作流程，辛苦一年下來能掙個(gè)500元.

　　17歲的那個(gè)夏天，已經(jīng)積攢了數(shù)百元錢的丁水波，決定和兩個(gè)結(jié)拜兄弟各自拿出500元，在陳埭鎮(zhèn)上那條小河邊搭起了一個(gè)小棚子，并取名"三興"(意即三人興起)，從此開始自己創(chuàng)業(yè)---每天生產(chǎn)十幾雙拖鞋，然后騎著單車?yán)闲油浇泥l(xiāng)鎮(zhèn)市場跑.

　　"當(dāng)時(shí)廠里只有四個(gè)人，工藝流程也很簡單，先到市場上去把針線和其他原材料買回來，再交給鄰居家去做.鞋子做好了，我們就上門收鞋，然后把鞋子拿到市場上去推銷."丁水波告訴記者，當(dāng)時(shí)沒有什么正規(guī)的市場，鞋子的銷售是由一些路邊擺攤的鄉(xiāng)民完成的.攤主們把鞋子賣完了，就把貨款拿回來.就這樣，算是完成了一個(gè)產(chǎn)銷的循環(huán).有時(shí)候忙不過來，自己也親自下去做鞋，就這樣，他前前后后當(dāng)了三年鞋匠.

　　然而，單純依靠附近有限的市場銷售實(shí)在難以做大，而且一遇農(nóng)忙季節(jié)，鄉(xiāng)民們都去下田種地，無人銷售，產(chǎn)品積壓問題就暴露出來，影響到工廠的進(jìn)一步發(fā)展.只有直接找到終端大客戶才有可能改變這種蝸牛爬行的局面.就在這時(shí)，經(jīng)常往當(dāng)時(shí)的批發(fā)集市---石獅推銷產(chǎn)品的丁水波在朋友的引薦下，結(jié)識(shí)了一位四川大客戶，在完全信任對方的情況下先大量供貨，幫助四川客戶將當(dāng)?shù)厥袌鲎銎饋?這一頗為冒險(xiǎn)的做法讓丁水波當(dāng)年凈賺了二三十萬元，并找到了市場突破口，開始面向全國撒開網(wǎng).

　　第一年，工廠一共才賣2000多雙鞋;而到第二年，就賣了五六萬雙……

　　這樣的成績讓丁水波興奮不已.1989年，工廠開始小有規(guī)模，工人達(dá)100多人.此后，工廠的出貨量每年都呈幾何級數(shù)增長，生意越來越紅火.至1990年，鞋廠更是大有起色，工人增加到400多人，市場也迅速擴(kuò)大到全國各大城市，年產(chǎn)值已超過3000萬元.

　　拒絕沃爾瑪+拼搏=創(chuàng)造品牌

　　上世紀(jì)90年代初期，隨著國門的打開，國外的市場信息源源不斷地輸入，晉江鞋開始有了零星的對外貿(mào)易.丁水波看到了國外廣闊的市場空間，開始到黑龍江、吉林邊貿(mào)城市進(jìn)行邊貿(mào)活動(dòng).他發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品在國際上很受歡迎，于是，一個(gè)大膽的想法便產(chǎn)生了:1993年，丁水波的三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場的企業(yè).由于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，產(chǎn)品十分暢銷，國外市場需求量逐漸增大.1995年、1996年，丁水波在美國、西班牙、智利又相繼成立分公司.到上個(gè)世紀(jì)90年代末，三興的產(chǎn)品已銷往40多個(gè)國家和地區(qū).從歐洲到南美、中東、美國等地，每年有600多萬雙三興運(yùn)動(dòng)鞋穿在外國人的腳下.

　　就在這時(shí)，三興引起了沃爾瑪?shù)纫恍┛鐕闶蹣I(yè)巨頭的注意.沃爾瑪派代表來三興公司，表示希望三興能成為他們?nèi)蛏虡I(yè)網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)商.面對這自己送上門來的肥肉，丁水波不為所動(dòng).他認(rèn)為，一旦做了沃爾瑪?shù)暮献鲗ο螅蜁?huì)處處受到牽制，永遠(yuǎn)都得跟著人家走.

　　丁水波說，晉江人是很拼搏、很有沖勁的，怎么能被人家牽著鼻子走呢.因此，他沒有多想就婉言謝絕了沃爾瑪?shù)暮献餮?，毅然選擇自己闖市場.{page_break}

　　品牌+時(shí)尚=業(yè)績飛漲

　　2000年以前，三興一直都是做出口生意.然而在所有出口的產(chǎn)品中，卻只有40%是自己的品牌鞋，而60%則為外銷的加工訂單.那時(shí)，很多鞋企都在爭做外貿(mào)市場，競爭十分激烈，國際市場上的鞋利潤空間越來越微薄，而且由于沒有核心技術(shù)，互相仿冒者眾，就連一些技術(shù)、原材料都是共用的，同行之間又經(jīng)常打價(jià)格戰(zhàn)，外貿(mào)生意開始愈加難做.

　　"企業(yè)要發(fā)展要壯大沒有自己的品牌絕對不行."丁水波敏銳地感覺到，內(nèi)地是個(gè)消費(fèi)潛力巨大而且從未被滿足過的市場，誰捷足先登誰就先嘗到甜頭.于是，憑借著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和積淀下來的雄厚實(shí)力，他們毅然把目標(biāo)鎖定在國內(nèi)市場這塊"大蛋糕"上，并開始推出自己的品牌---"XTEP"(特步).

　　一個(gè)新誕生的品牌符號要在市場上贏得足夠的關(guān)注并產(chǎn)生一定的競爭力，這對丁水波而言無疑是一個(gè)戰(zhàn)略高度上的自我挑戰(zhàn).

　　當(dāng)時(shí)，國內(nèi)眾多運(yùn)動(dòng)鞋都朝著體育運(yùn)動(dòng)的方向發(fā)展，丁水波卻瞄準(zhǔn)了國內(nèi)制鞋業(yè)中尚處于處女地的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋，并在大家爭先恐后找體育明星作運(yùn)動(dòng)鞋的形象代言人，大打"體育"牌的時(shí)候，另辟蹊徑，樹起"時(shí)尚"大旗，提出與眾不同的生產(chǎn)經(jīng)營理念:制造時(shí)尚的生活方式.

　　丁水波認(rèn)為，隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕人不僅僅是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)而穿運(yùn)動(dòng)鞋，而是希望能夠展示自己的個(gè)性.但是，這樣的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的市場比較少.特步不能和其他的產(chǎn)品一樣，如果一樣的話，就體現(xiàn)不出特步的個(gè)性，就可能永遠(yuǎn)跟在別人的后面.

　　2000年年底，三興以每年470萬元的天價(jià)簽下當(dāng)紅的謝霆鋒，這一舉動(dòng)震驚晉江商界，很多人都說三興瘋了，丁水波瘋了.但是丁水波堅(jiān)信:請明星就請最當(dāng)紅的.之后，他又請了如日中天的TWINS演唱組合代言女鞋.在別人都認(rèn)為央視是"老化"的渠道時(shí)，2001年三興把全年3000萬元廣告費(fèi)的80%用在了央視，廣告的曝光率和到達(dá)率產(chǎn)生了極其明顯的效果.

　　2001年，被謝霆鋒和TWINS穿在腳上的特步鞋烽火I代，銷量達(dá)到120萬雙，創(chuàng)下了國內(nèi)單品鞋的銷售紀(jì)錄，這還不包括全國16家鞋廠仿冒的50萬雙鞋.經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)把這款鞋說成是"印鈔機(jī)"，意思是說有多少賣多少.2002年，特步共銷售了1100萬雙鞋，其中內(nèi)銷占40%，產(chǎn)值比單純做外銷時(shí)增長了60%，達(dá)到近4億元人民幣.

　　香味+抗菌=特步特色

　　丁水波最為自豪的是自己的運(yùn)動(dòng)鞋有一種香味.據(jù)說在國內(nèi)外所有運(yùn)動(dòng)鞋中，只有特步獨(dú)有，這種香味可以持續(xù)很長時(shí)間，可以起到消除臭味的作用.這讓特步運(yùn)動(dòng)鞋在業(yè)界成為了一個(gè)焦點(diǎn)，但是，丁水波并沒有就此沾沾自喜，止步不前.

　　2006年年底，特步新研制出一款"達(dá)到國際行業(yè)領(lǐng)先水平"的納米銀抗菌運(yùn)動(dòng)鞋，這讓丁水波多了一份自豪:目前世界上最好的抗菌運(yùn)動(dòng)鞋洗滌10次以后就會(huì)失去其抗菌功能，而特步最新研制的納米銀抗菌運(yùn)動(dòng)鞋經(jīng)洗滌40次后，經(jīng)國內(nèi)國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)檢測抗菌率仍達(dá)到99.9%.福建省科技廳專家指出，特步納米銀抗菌鞋的成功研制折射出特步較強(qiáng)的核心競爭力，顯示了特步自主創(chuàng)新能力的不斷增強(qiáng).該產(chǎn)品的成功研制標(biāo)志著以特步為代表的中國運(yùn)動(dòng)鞋邁進(jìn)了高新科技領(lǐng)域.

　　近年來，特步品牌不僅榮獲"中國馳名商標(biāo)"稱號，特步運(yùn)動(dòng)鞋還勇摘"中國名牌產(chǎn)品"、"國家免檢產(chǎn)品"、"國家出口免驗(yàn)產(chǎn)品"等三項(xiàng)國家頂級稱號.如今的特步已不再是當(dāng)初那個(gè)只有4個(gè)人的小作坊，而是員工超過5000人，年產(chǎn)值上十億元的大企業(yè).

　　企業(yè)在困難中一天天成長、壯大，昔日靦腆的少年而今平添了許多成熟、穩(wěn)重.雖然身家過億，丁水波卻沒有絲毫架子，對待員工更像一個(gè)親切的大哥.與其另類的經(jīng)營思維完全不同，現(xiàn)實(shí)中的丁水波顯得老成持重，甚至有些傳統(tǒng).在他眼里，特步的員工都是他的兄弟姐妹.他以一種青年企業(yè)家少有的樸實(shí)寬厚影響著一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的文化氛圍，感染著無數(shù)的特步人.

　　為了解決了員工的后顧之憂，特步為員工開辦了幼兒園，讓遠(yuǎn)離父母的孩子也能在父母身邊快樂成長;每間員工宿舍里，都配有衣柜、桌椅和空調(diào);每位員工每年可享有2500元的醫(yī)療基金補(bǔ)助和社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn);不惜花費(fèi)巨資，與名校(清華大學(xué))合作成立特步企業(yè)學(xué)院，為員工成長和職業(yè)生涯的規(guī)劃提供橋梁;每逢重大節(jié)假日，舉辦大型文體活動(dòng)，與員工們一起快樂過節(jié)……

　　在特步，圖書閱覽室、棋牌室、籃球場、臺(tái)球室和乒乓球室一應(yīng)俱全，每天準(zhǔn)時(shí)免費(fèi)開放.小炒店、風(fēng)味餐廳、便利超市、自助銀行，融入特步人的生活，構(gòu)成一道和諧的小社區(qū)繁榮景象.

　　在丁水波看來，一個(gè)誠信和諧的良好用工環(huán)境需要全社會(huì)共同營造.一個(gè)成功的企業(yè)，不應(yīng)該只埋頭搞事業(yè)，也應(yīng)該心系社會(huì)，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任;一個(gè)成功的企業(yè)家，不應(yīng)該只有事業(yè)心，也要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感.這些年來，丁水波和他的企業(yè)在這方面的努力從未停止過.

　　在他的引領(lǐng)下，特步成為"最受職工歡迎的民營企業(yè)"、惟一兩次蟬聯(lián)"活力泉州·感動(dòng)員工十佳民企"，特步品牌也被評為"海峽青少年最喜愛的泉州十大品牌"、"消費(fèi)者心目中最信得過的十大民族運(yùn)動(dòng)鞋品牌"，他本人則被評為"福建省十大創(chuàng)業(yè)精英"、"2006CCTV年度雇主調(diào)查·十佳雇主·外來工最滿意雇主"。