製靴業(yè)者

また二人が二つの経営方法を代表していますので、ある人は彼らを「東邪西毒」とからかっています。

先日特歩が主催した第一回の泉州非公有制企業(yè)の従業(yè)員運(yùn)動(dòng)大會(huì)で、記者はコースの上で馬當(dāng)先の靴界の巨體の丁水波を見(jiàn)ました。

1500元+三兄弟=三興會(huì)社

丁志忠の“初めから市場(chǎng)に走ります”と違って、中學(xué)校を卒業(yè)した後の丁水波は大多數(shù)の陳_鎮(zhèn)の子供のように靴工場(chǎng)に入って働いて、靴の製作の流れを熟知して、苦労して1年下りてきて500元稼ぐことができます。

17歳の夏、數(shù)百円のお金を貯めていた丁水波は、2人の兄弟とそれぞれ500元を出し合い、陳_町の小さな川に小さな棚を建てて、「三興」と名づけてから自分で創(chuàng)業(yè)しました。毎日十?dāng)?shù)足のスリッパを生産して、自転車で靴を引いて近くの郷鎮(zhèn)市場(chǎng)に走ります。

「當(dāng)時(shí)工場(chǎng)には四人しかいませんでした。工蕓の流れも簡(jiǎn)単でした。市場(chǎng)に行って針と他の原材料を買ってきて、隣の家に預(yù)けて作りました。靴ができたら、家に來(lái)て靴を受け取って、市場(chǎng)に行って売り込みます?！苟∷à丹螭嫌浾撙嗽挙筏蓼筏?。當(dāng)時(shí)は正規(guī)の市場(chǎng)はあまりなく、靴の販売は道端に並べられている農(nóng)民によって行われました。

しかし、この近くの限られた市場(chǎng)での販売だけでは大きくはなりません。農(nóng)繁期になると、農(nóng)民たちは畑に行って畑を耕し、無(wú)人で販売しています。製品の滯積問(wèn)題が暴露され、工場(chǎng)のさらなる発展に影響を與えます。端末の大得意先を直接見(jiàn)つけてこそ、このかたつむりが這う局面を変えることができます。この時(shí)、當(dāng)時(shí)の卸売り市場(chǎng)によく行きました。全國(guó)に網(wǎng)を張る

一年目に工場(chǎng)では全部で2000足以上の靴を売っていましたが、二年目には五六萬(wàn)足を売りました。

このような成績(jī)は丁水波を興奮させています。1989年に工場(chǎng)は規(guī)模が小さくなり、労働者は100人以上に達(dá)しました。その後、工場(chǎng)の出荷量は毎年幾何級(jí)數(shù)的に増加し、商売はますます盛んになりました。

ウォルマートを拒否します。

1990年代の初めに、國(guó)境の開(kāi)放に伴って、海外の市場(chǎng)情報(bào)がどんどん輸入され、晉江靴は海外貿(mào)易が點(diǎn)在し始めました。丁水波は海外の広い市場(chǎng)空間を見(jiàn)て、アムール川、吉林辺貿(mào)易都市に國(guó)境貿(mào)易活動(dòng)を始めました。彼は自分の製品が國(guó)際的に人気があることを発見(jiàn)しました。そこで、大膽な考えが生まれました。1993年に、丁水波の三興會(huì)社は晉江の最初の會(huì)社となりました。南米、アフリカに進(jìn)出しました。製品はすでに40以上の國(guó)と地域に売られています。ヨーロッパから南米、中東、アメリカなどに至るまで、毎年600萬(wàn)足以上の三興運(yùn)動(dòng)靴が外國(guó)人の足の下に履きます。

この時(shí)、三興はウォルマートなどの多國(guó)籍小売業(yè)大手の注目を集めました。ウォルマートの代表は三興會(huì)社に來(lái)て、三興が彼らの世界的な商業(yè)ネットワークのサプライヤーになりたいと表しました。これに対して自分が家に送ってきた脂身に対して、丁水波はやりたい放題です。彼はウォルマートのパートナーを作ったら、どこでも牽制されて、いつまでも人の後について行くべきだと思っています。

丁水波さんは晉江人は必死で、とても迫力があって、どうして人に鼻を引っ張られて歩くことができますか？だから、彼は婉曲にウォルマートの協(xié)力招待を斷って、毅然として自分で市場(chǎng)に進(jìn)出することを選びました。

ブランド+ファッション=業(yè)績(jī)が急騰

2000年以前、三興はずっと輸出の商売をしていました。しかし、すべての輸出商品の中で、40%しか自分のブランドの靴ではなく、60%は外國(guó)向けの加工注文でした。その時(shí)、多くの靴企業(yè)は対外貿(mào)易市場(chǎng)を爭(zhēng)っていました。競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、國(guó)際市場(chǎng)の靴の利潤(rùn)空間はますます薄くなりました。

「企業(yè)が成長(zhǎng)していくには、自分のブランドがなければいけない」という丁水波は、大陸は巨大な消費(fèi)潛在力を持っており、未だ満足されていない市場(chǎng)であると敏感に感じています。誰(shuí)が先に登れば、誰(shuí)でもいい味を味わえるようになります。

新しく誕生したブランドのシンボルは市場(chǎng)で十分な関心を持って競(jìng)爭(zhēng)力を生みます。これは丁水波にとっては戦略的に高い自己挑戦です。

當(dāng)時(shí)、國(guó)內(nèi)の多くの運(yùn)動(dòng)靴はスポーツの方向に向かって発展していましたが、丁水波は國(guó)內(nèi)の製靴業(yè)の中でまだ処女地にあるファッション運(yùn)動(dòng)靴を狙っていました。そしてみんな先を爭(zhēng)ってスポーツスターを運(yùn)動(dòng)靴のイメージキャラクターにして、「スポーツ」を大々的に打った時(shí)に、道を切り開(kāi)きました。

丁水波は、時(shí)代の発展につれて、若い人は運(yùn)動(dòng)のためだけではなく、自分の個(gè)性をアピールしたいと思っています。しかし、このような製品は當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)では比較的少ないです。特歩は他の製品と同じではないです。もし同じであれば、特別な個(gè)性が現(xiàn)れないなら、永遠(yuǎn)に他の人の後につくことができます。

2000年末、三興は毎年470萬(wàn)元の価格で人気のニコラスツェーにサインしました。この行為は晉江商界を驚かせました。多くの人は三興が狂ったと言っています。丁水波は「スターに一番人気があるようにしてください」と信じています。その後、彼は日中のTWINSを歌って女性靴を支持してもらいました。

2001年、ニコラスツェーとTWINSに足に履かれた特歩靴の烽火I代は120萬(wàn)足に達(dá)しました。國(guó)內(nèi)の単品靴の販売記録を作りました。これはまだ全國(guó)の16軒の靴工場(chǎng)を含んでいません。ディーラーはこの靴を「印刷機(jī)」と言いました。いくらで売られていますか？

香り+抗菌=特歩の特徴

丁水波が一番自慢しているのは自分のスニーカーの香りです。國(guó)內(nèi)外のすべてのスニーカーの中では、特歩ならではの香りが長(zhǎng)く続いていて、臭いを消す効果があると言われています。これは特歩運(yùn)動(dòng)靴が業(yè)界で注目されていますが、丁水波はそれに甘えて止まっていません。

2006年末には、世界最高の抗菌運(yùn)動(dòng)靴は10回洗濯すると抗菌機(jī)能がなくなります。最新のナノ銀抗菌運(yùn)動(dòng)靴は40回洗濯した後、國(guó)內(nèi)の國(guó)際権威検査機(jī)関で抗菌率が99.9%に達(dá)しました。

近年來(lái)、

企業(yè)は困難の中で日々成長(zhǎng)し、壯大で、昔は內(nèi)気な少年が多く成熟し、穏やかさを増してきました。家族は億人を超えていますが、丁水波は少しも尊大ではありません。従業(yè)員に対しては親切な兄貴のようです。他の経営思惟とは全く違い、現(xiàn)実の丁水波は老成持重さを見(jiàn)せています。彼の目には、特歩の従業(yè)員は彼の兄弟姉妹です。

従業(yè)員の後顧の憂いを解決するために、特に従業(yè)員のために幼稚園を設(shè)立しました。両親から離れた子供も両親のそばで楽しく成長(zhǎng)できます。従業(yè)員の寮にはクローゼットとテーブルと椅子とエアコンがあります。従業(yè)員一人につき、毎年2500元の醫(yī)療基金補(bǔ)助と社會(huì)醫(yī)療保険があります。大金を惜しまず、名門校（清華大學(xué)）と協(xié)力して特別企業(yè)學(xué)院を設(shè)立し、従業(yè)員の成長(zhǎng)とキャリア計(jì)畫(huà)に橋を提供します。

特歩では、図書(shū)閲覧室、將棋室、バスケットボール場(chǎng)、ビリヤード室と卓球室がそろっています。毎日定時(shí)に無(wú)料で開(kāi)放されています。

丁水波から見(jiàn)れば、誠(chéng)実と信用が調(diào)和した良好な労働環(huán)境は全社會(huì)が共同で建設(shè)する必要があります。成功した企業(yè)は事業(yè)に沒(méi)頭するべきではなく、社會(huì)にも心を引かなければなりません。成功した企業(yè)家は事業(yè)心だけでなく、強(qiáng)烈な社會(huì)責(zé)任感も必要です。

彼のリードの下で、特歩は「最も従業(yè)員に人気のある民営企業(yè)」、唯一の二回は「活力泉州?感動(dòng)従業(yè)員十佳民企」と連係し、特歩ブランドも「海峽青少年が最も好きな泉州十大ブランド」、「消費(fèi)者の心の中で最も信頼できる十大民族運(yùn)動(dòng)靴ブランド」と評(píng)され、本人は「福建省十大創(chuàng)業(yè)エリート」、「2006年外來(lái)雇用者調(diào)査十佳雇用主。