寧夏有一支全世界最優(yōu)秀的收購團隊

　　在古老的羊絨之路”。他們遠赴蒙古國、阿富汗、俄羅斯，在世界各地收購羊絨，組成了世界上最龐大的羊絨收購隊伍，這也促成了寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的崛起。

　　一個普通女工的經(jīng)歷

　　見證了寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

　　上世紀(jì)90年代，張小蘭是寧夏靈武市一家羊絨企業(yè)的梳絨女工，那時，企業(yè)的規(guī)模不大，只有十幾臺老式梳絨機，需要大量的人工操作，把收購來的羊絨進行簡單加工后賣給沿海的一些加工廠。

　　2006年，張小蘭所在的企業(yè)開始生產(chǎn)成品羊絨衫。當(dāng)時，廠里的羊絨衫只面向國內(nèi)出售，每年10月到次年3月都幾乎沒什么訂單，張小蘭也就沒事做。

　　2009年，張小蘭所在的企業(yè)開始做出口生意，一年12個月，張小蘭都有班上，企業(yè)的效益好了，工資也漲了。

　　從收購羊絨初加工到延伸產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)羊絨衫，再到塑造品牌遠銷歐美。普通女工張小蘭的經(jīng)歷正見證了寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程。

　　寧夏幾乎不產(chǎn)羊絨

　　卻控制了全世界六成的羊絨

　　純正的羊絨只是山羊身上最貼近皮膚的那撮絨毛，一只山羊每年的產(chǎn)量不過幾兩，全世界羊絨的產(chǎn)量不過一萬多噸。然而，寧夏卻控制了全世界六成的羊絨，而這里幾乎不產(chǎn)羊絨。

　　那羊絨從哪里來?原料在外、銷售在外，在寧夏作為一個兩頭在外的產(chǎn)業(yè)，卻憑借自己獨特的優(yōu)勢崛起。

　　寧夏輕紡工業(yè)局副局長朱俊玲說，寧夏羊絨產(chǎn)業(yè)的崛起源于寧夏有一支全世界最優(yōu)秀的羊絨收購隊伍。從上世紀(jì)80年代初，寧夏的羊絨販子就遠赴全世界收購羊絨。

　　到目前，寧夏有近3萬人從事羊絨收購，每年從各地購回大量的羊絨，滿足本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。{page_break}

　　延伸產(chǎn)業(yè)鏈

　　羊絨販子成了上市企業(yè)老總

　　這幾萬羊絨販子們最開始只是收購羊絨賣給沿海企業(yè)，中間賺取差價。在積累了一些資金后，其中一些有頭腦的販子們開始嘗試粗加工并嘗到了甜頭。

　　延伸一個產(chǎn)業(yè)工序，利潤就大大增加，沿著這條路，他們開始了一步步從加工到產(chǎn)業(yè)集聚，創(chuàng)建自己品牌的過程。

　　朱俊玲說，目前，靈武市最大的羊絨企業(yè)中銀絨業(yè)成功實現(xiàn)了上市，還在去年收購了英國百年品牌。如今，中銀絨業(yè)的當(dāng)家人馬生國已從一個羊絨販子，變成了上市企業(yè)的老總。

　　朱俊玲還說，目前，寧夏的羊絨產(chǎn)業(yè)主要集中在靈武市、同心縣兩地。整個寧夏境內(nèi)共有絨業(yè)公司300多家，其中像中銀、盛源、雙維、馬斯特等規(guī)模以上企業(yè)就有19家。寧夏羊絨總產(chǎn)量占中國的70%，世界的60%?？梢哉f，寧夏基本控制了這個產(chǎn)業(yè)的話語權(quán)。

　　《西行漫談》

　　用別人的資源

　　創(chuàng)造自己的品牌價值

　　自產(chǎn)原絨僅所需原絨量的1/40，但寧夏卻恰到好處地“草船借箭”，巧借別人的羊絨資源，來成就自己的羊絨產(chǎn)業(yè)品牌價值。

　　誰來“借”?寧夏人把自發(fā)形成的一支3萬人左右的羊絨收購隊伍，通過政府有效地組織起來，變“散兵游勇”為實力強大的“正規(guī)軍”，常年活躍在盛產(chǎn)羊絨的國內(nèi)省區(qū)和國外的巴基斯坦、吉爾吉斯斯坦等國。

　　怎么“借”?收購隊伍把自己與羊絨出產(chǎn)地語言相通等優(yōu)勢發(fā)揮到極致，借助龐大的網(wǎng)絡(luò)和豐富的收絨經(jīng)驗，最大限度地把羊絨產(chǎn)區(qū)的上好原絨，收回寧夏。

　　“借”到之后咋辦?這是寧夏人最感興趣的，他們要的是羊絨加工后的高附加值和品牌價值。又是政府在其中起了主導(dǎo)作用，引導(dǎo)羊絨加工“作坊”向規(guī)?；?、產(chǎn)品向精品化和品牌化邁進。政府的主導(dǎo)方向和企業(yè)的發(fā)展意圖再次合拍，從別人處“借”來的羊絨產(chǎn)業(yè)原料，經(jīng)過精細加工并貼上品牌的“標(biāo)簽”后，寧夏實現(xiàn)了“低進高出”，以遠遠高于原絨收購價的價格，再銷售到全國乃至世界。這“一進一出”，寧夏巧妙地完成了羊絨產(chǎn)業(yè)的品牌價值創(chuàng)造。