因前期準備不足、產品風格和顏色搭配不理想，致使訂貨效果不好，上個月，晉江一新興戶外用品有限公司僅僅運營了194天就不幸夭折。華僑大學工商管理學院蘇朝暉教授認為，沒有主打產品和獨特營銷模式，僅依靠模仿大品牌的款式生產，企業(yè)難以長久保持暢銷熱度。

　　縱觀泉州市體育用品產業(yè)，大凡知名者，都有其在細分領域占據絕對優(yōu)勢的產品。安踏在運動鞋方面、匹克在籃球鞋方面、鴻星爾克在網球鞋方面、特步在運動休閑方面、八哥在板鞋方面都取得了細分品類的成功。

　　“產品做專了，才能迎合核心消費者的專業(yè)需求。”匹克體育用品有關負責人認為，企業(yè)應先靠著某項主打產品打出品牌知名度后，再考慮延伸拓展其他領域產品。據悉，下一步，匹克除了著力打造專業(yè)籃球鞋之外，還可能往網球、足球、跑步、戶外等幾個項目運動延伸，讓品牌更加精細化。

　　合理定位　不宜生產專業(yè)性戶外產品

　　有別于籃球鞋、網球鞋、板鞋等運動鞋細分領域的“瓜分之戰(zhàn)”，國內戶外產品在沖鋒衣、登山鞋、登山包、帳篷等細分領域上鮮有絕對優(yōu)勢的品牌。正因如此，國內戶外產品市場雖大，但消費者對戶外產品的品質要求非常高，市面上較為暢銷的品牌大多來自于國外。

　　“沒有一批成熟的研發(fā)團隊和管理人才，企業(yè)不宜跟風發(fā)展專業(yè)性戶外產品。”金運來工貿有限公司董事長林先生認為，專業(yè)性戶外運動者對于鞋服的技術力量要求較高，不僅要求輕便、適于運動，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達不到戶外運動裝備的要求，產品不但面臨滯銷，品牌也可能因此垮臺。

　　另辟蹊徑　借閩派優(yōu)勢打造綜合戶外

　　“目前，泉州企業(yè)在開發(fā)戶外產品領域方面較為陌生，因此，不宜走如戶外登峰產品等太過專業(yè)的路線，泉州企業(yè)可借助閩派鞋服的‘休閑元素’優(yōu)勢，開發(fā)適合大眾戶外旅游娛樂活動的綜合類戶外休閑服飾。”此前，中國皮革協(xié)會常務副理事長兼秘書長蘇超英在接受本報記者采訪時表示，本地企業(yè)可在夾克、休閑褲上加以改進，針對大眾客戶群，從擁有價位優(yōu)勢的休閑正裝上進行突破，開發(fā)戶外夾克、多功能褲、防雨器材等全天候全領域的戶外休閑系列品牌。

　　據了解，相比泉州市戶外鞋服而言，廣東、浙江的戶外鞋服發(fā)展得較為成熟?；趹敉庑南M群體發(fā)生變化，城市白領及高收入者介入到戶外用品消費等原因，在廣東地區(qū)，不少戶外品牌企業(yè)以吸引大眾的“時尚元素”為賣點，在戶外鞋的設計、款式上注入更多的時尚元素。

　　而在溫州地區(qū)，不少公司則聘請專業(yè)團隊進行管理運作，根據中國各個區(qū)域的地形、消費特點，多元化經營戶外產品銷售渠道。短短幾年的發(fā)展，當地不少鞋服企業(yè)已突破了傳統(tǒng)的戶外鞋服，將產品拓展到背包、運動器械、戶外休閑用品及設備，該地區(qū)的戶外休閑企業(yè)也因此形成較為健全的產業(yè)集群。