10月18日訊，正在舉行的秋季廣交會上，不少參展企業(yè)發(fā)現國外采購商的面孔發(fā)生了變化。歐美采購商到會意愿較為謹慎，與此相對應，伴隨著新興國家消費能力的增強，來自巴西、俄羅斯、印度、東盟、非洲等地區(qū)的采購商數量增長迅速。

　　記者昨日從市外經貿局了解到的數字也顯示，前9月，我市對東盟、中東、拉美等新興市場的出口貨值分別為8.14億美元、5.04億美元、5.16億美元，同比分別增長78.18%、28.87%、57.53%。

　　找準“空白” 事半功倍

　　國際貨幣基金組織(IMF)曾預測，全球的市場加起來平均是2%，中國非常突出是10%，但新興市場平均可達6%。

　　“如說巴西、阿根廷這些國家，他們的消費需求快速增長。”曾在巴西從事投資顧問的施女士表示，以南美為例，我們會發(fā)現整個社會的消費水平差距很大，從幾千元到幾元的鞋都有人買，按照每年的人均GDP來看，巴西目前能夠達到4000美元，阿根廷可以達到1萬美元，整體購買力非常強大。

　　“不管是中東或是拉丁美洲，都有一些高檔產品的市場。此外，由于社會階層分化較大，工業(yè)體系又不完善，新興市場的很多國家生活用品都依賴進口，市場空白點多，而且產品利潤高，比如零售產品的利潤在南美基本可以達到150%。”華僑大學長期從事國際貿易研究的尹曉波教授表示。

　　以對南美的出口為例，目前僅有日本、韓國與中國在競爭，而日韓的產品以高檔為主，占據的畢竟是小部分群體，中國制造的質優(yōu)價廉對于新興市場具有更大的“殺傷力”。“企業(yè)開拓新興市場之前，先查找一下當地缺什么，找到空白點，再針對生產。比如，小家電、小型機械要進入南美市場就較為容易。”業(yè)內人士表示。

　　“錯位”生產 繞開壁壘

　　當然，出口企業(yè)與新興國家貿易，在追求豐富利潤的同時，也應防范潛在風險。因此，出口企業(yè)在大規(guī)模開展貿易前應全面了解買方的各種信息。“如果買方是大買家或者上市公司，可以通過季報、年報等公開信息了解買方的經營狀況和財務現狀;如果買方是小企業(yè)，可以通過調取資信報告等了解買方現狀，必要時可以在貿易中讓買方提供一定額度的擔保。”業(yè)內人士稱。

　　“一些新興市場的國家貿易保護主義也比較盛行，以南美的巴西和阿根廷為例，對于中國的很多產品尤其是紡織服裝、鞋，常常會征收反傾銷稅。”尹曉波稱，“針對這種情況，企業(yè)一方面是可以通過中智、中秘自貿區(qū)，以及南方共同市場進行轉口貿易;另一方面就需要事先了解當地的情況，盡量避免與當地企業(yè)生產同類的產品，‘錯位’生產、差異競爭。”

　　此外，新興市場的買家要求也越來越嚴格，“如果單純從價格方面來看，東南亞一些國家的產品比我們更便宜，因此，企業(yè)要更多地去推廣自己產品除了價格以外的因素，產品真正的獨特的地方在哪里?產品的服務能否跟上?”巴西駐華使館經濟商務處的經貿事務官員劉宏表示，中國一家電器企業(yè)曾經進入了巴西市場，但是由于產品生產過程中沒有考慮到當地多雨潮濕的氣候，導致產品常常出故障，服務又無法跟上，最終不得不退出。

　　不同地域 方案“各異”

　　國內一機構曾經對企業(yè)開拓新興市場最擔心的問題進行了調查，發(fā)現排在第一位的是掌握當地商業(yè)文化。比如在巴西市場，當地的消費者不管是否有錢，在商店里面購買東西都喜歡分期付款，甚至包括一些很普通的產品如襪子，這樣對零售商來說就會帶來經營方面的壓力，但是這就是當地的商業(yè)習慣，如果要在當地做生意可能就需要理解并接受這種習慣。

　　此外，很多新興市場都是由許多國家組成，不會像美國市場那樣單一，對產品的需求也因此要復雜很多，因此作為出口企業(yè)來說，不能要求新興市場的買家像美國的買家一樣，輕松地下一個大單。能夠實現“小訂單、分批次”生產對于開拓新興市場將更為有利。

　　“實際上，針對每一個企業(yè)的產品行業(yè)，每一個企業(yè)不同的發(fā)展情況，會有不同的市場適合自己。因此，企業(yè)在開拓市場的過程中要先了解什么樣的新興市場最適合自己的企業(yè)，什么樣的新興買家最理想。”尹曉波稱。