10月18日に開催されている秋の広州交易會(huì)には、多くの出展企業(yè)が海外のバイヤーの顔が変わったことを発見しました。

歐米のバイヤーの會(huì)議の意思は比較的慎重で、これに対応して、新興國(guó)の消費(fèi)能力の増強(qiáng)に伴って、ブラジル、ロシア、インド、アセアン、アフリカなどの地區(qū)からの仕入先の數(shù)は急速に増加しています。

記者が昨日市外経済貿(mào)易局から知った數(shù)字も表示しています。前の9月に、私たちの市はアセアン、中東、ラテンアメリカなどの新興市場(chǎng)に対するものです。

「空白」を準(zhǔn)

國(guó)際通貨基金（IMF）は、世界の

ブラジルやアルゼンチンなどの國(guó)では、消費(fèi)需要が急速に伸びています。

ブラジルで投資顧問をしていた施さんによると、南米を例に挙げると、社會(huì)全體の消費(fèi)水準(zhǔn)の差が大きいことが分かります。何千元から何元までの靴を買う人がいます。毎年の一人當(dāng)たりのGDPから見ると、ブラジルは4000ドル、アルゼンチンは1萬ドルに達(dá)することができます。全體の購(gòu)買力は非常に強(qiáng)いです。

「中東でもラテンアメリカでも高級(jí)品の市場(chǎng)があります。

それ以外に、社會(huì)階層の分化が大きいため、工業(yè)システムも完備されていません。新興市場(chǎng)の多くの國(guó)家の生活用品は輸入に依存しています。市場(chǎng)の空白點(diǎn)が多いです。また、製品の利益が高いです。例えば、小売商品の利益は南米ではほぼ150%に達(dá)することができます。

華僑大學(xué)は長(zhǎng)期にわたり國(guó)際貿(mào)易研究に従事している尹暁波教授によると。

南米向けの輸出を例にして、日本、韓國(guó)と中國(guó)だけが競(jìng)爭(zhēng)していますが、日韓の製品は高級(jí)品を中心に、小さい部分のグループを占めています。中國(guó)製の質(zhì)が安くて、新興市場(chǎng)に対してもっと大きな「殺傷力」を持っています。

「企業(yè)が新興市場(chǎng)を開拓する前に、現(xiàn)地で何が欠けているかを調(diào)べて、空白點(diǎn)を見つけて、生産に対応します。

例えば、小型家電や小型機(jī)械は南米市場(chǎng)に進(jìn)出しやすいです。

業(yè)界筋によると。

「転位」生産は障壁を避けて

もちろん、輸出企業(yè)と新興國(guó)の貿(mào)易は、豊かな利潤(rùn)を追求するとともに、潛在的なリスクを防ぐべきです。

そのため、輸出企業(yè)は大規(guī)模な貿(mào)易を展開する前に、買い手の各種情報(bào)を全面的に知るべきです。

「買い手が大きな買い手や上場(chǎng)會(huì)社であれば、シーズン報(bào)や年報(bào)などの公開情報(bào)を通じて、買い手の経営狀況や財(cái)務(wù)狀況を知ることができます。買い手が小さい企業(yè)であれば、信用調(diào)達(dá)報(bào)告などを通じてバイヤーの現(xiàn)狀を知ることができます。必要な場(chǎng)合は、貿(mào)易の中で一定額の擔(dān)保を提供することができます。」

業(yè)界関係者によると。

「一部の新興市場(chǎng)の國(guó)家貿(mào)易保護(hù)主義も盛んで、南米のブラジルとアルゼンチンを例にとって、中國(guó)の多くの製品、特に紡織服裝、靴に対して、しばしば反ダンピング稅を徴収します?！?/p>

尹暁波氏は「このような狀況に対して、企業(yè)は中智、中秘自貿(mào)易區(qū)、及び南方共同市場(chǎng)を通じて中継貿(mào)易を行うことができる一方、現(xiàn)地の狀況を事前に把握し、現(xiàn)地企業(yè)と同種の製品を生産し、『転位』生産、差異競(jìng)爭(zhēng)をできるだけ避ける必要がある」と述べた。

また、新興市場(chǎng)のバイヤーの要求も厳しくなってきました。「単純に価格の面から見ると、東南アジアの一部の國(guó)の製品は私たちより安いです。だから、企業(yè)は自分の製品をより多く宣伝したいです。価格以外の要素で、製品の本當(dāng)の獨(dú)特なところはどこにありますか？製品のサービスが追いつきますか？」ブラジル大使館経済商務(wù)部の劉宏経済貿(mào)易事務(wù)官は、中國(guó)の電器企業(yè)はすでにブラジル市場(chǎng)に進(jìn)出しましたが、しかし、製品の生産過程では雨があまり考慮されていないため、現(xiàn)地の濕気が多くなりました。

地域別プラン「それぞれ」

國(guó)內(nèi)のある機(jī)関がかつて企業(yè)の新興國(guó)開拓について最も心配している問題を調(diào)査したところ、1位は地元のビジネス文化を把握していることが分かりました。

例えば、ブラジル市場(chǎng)では、現(xiàn)地の消費(fèi)者はお金があるかどうかに関わらず、お店で買い物するものは分割払いが好きです。普通の商品や靴下なども含まれています。これは小売業(yè)者にとって経営上のストレスになります。

また、多くの新興國(guó)市場(chǎng)は多くの國(guó)で構(gòu)成されており、アメリカ市場(chǎng)のように単一ではなく、製品に対する需要も複雑であるため、輸出企業(yè)としては、新興市場(chǎng)の買い手をアメリカのバイヤーのように求めてはいけない。

「小注文、バッチ」の生産が可能で、新興國(guó)市場(chǎng)の開拓に有利です。

実際には、各企業(yè)の製品業(yè)界に対して、企業(yè)ごとに異なる発展?fàn)顩rがあります。

そのため、企業(yè)は市場(chǎng)を開拓する過程で、どのような新興市場(chǎng)が自分に一番適している企業(yè)なのか、どのような新興バイヤーが一番理想的なのかを先に知るべきです。

尹暁波氏は言う。