面對(duì)著目前市場上的“內(nèi)銷”熱，專家指出，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，盲目的拓展國內(nèi)市場，有可能因?yàn)楫a(chǎn)品定位、品牌、渠道市場等方面的不適應(yīng)而遭受嚴(yán)重的挫折，因此企業(yè)應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。

　　提起“隔行如隔山”，或許有人會(huì)反駁說“隔行不隔理”，但實(shí)際上，外銷和內(nèi)銷不僅地域不同，其中游戲規(guī)則也大不相同。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷對(duì)于企業(yè)而言，并非簡單意義上的開辟國內(nèi)市場，實(shí)際上是企業(yè)由加工車間到品牌提供商甚至產(chǎn)業(yè)鏈管理者的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)由無品牌到自創(chuàng)品牌的過程，是企業(yè)的一次再造和升級(jí)，所涉及的方方面面與企業(yè)先前熟練的外銷模式迥然不同。因此很多鞋企感到迷茫:“我們能怎樣突圍呢?”

　　一、保證品質(zhì)提升產(chǎn)品的附加值

　　其實(shí)不論是外銷還是內(nèi)銷，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)都是企業(yè)成功的基本保障之一。所以，盡管國內(nèi)在質(zhì)量方面的要求比發(fā)達(dá)國家低，但外向型企業(yè)在轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場時(shí)，仍應(yīng)當(dāng)繼承外銷時(shí)的質(zhì)量意識(shí)，甚至可以將此作為企業(yè)的優(yōu)勢(shì)之一傳達(dá)給消費(fèi)者。

　　同時(shí)，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不僅僅停留在“耐穿”的層面上。因此，企業(yè)除了要加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，還應(yīng)豐富產(chǎn)品款式，同時(shí)還要符合消費(fèi)者的購買需求。因此，鞋企不能再恪守低價(jià)格、低性能、低技術(shù)、低水平的經(jīng)營之道，必須注意新技術(shù)的研發(fā)和引進(jìn)，擴(kuò)大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，不斷提高產(chǎn)品的附加值。

　　特別是對(duì)于很多習(xí)慣做外銷市場的制鞋企業(yè)來說，產(chǎn)品款式相對(duì)單一，生產(chǎn)工具已定型等問題都應(yīng)該引起高度重視，并有所改進(jìn)。只有不斷創(chuàng)新，堅(jiān)持科技為先，建立產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，大力推進(jìn)新設(shè)備、新配方、新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用才可能找到自己的生存之道。

　　二、建立自主品牌提高品牌知名度

　　隨著制鞋行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到，只有擁有自己的品牌才能獲得較高知名度和美譽(yù)度，才能贏得消費(fèi)者，從而占穩(wěn)市場獲得更多的附加價(jià)值。而對(duì)于著手拓展內(nèi)銷市場的制鞋企業(yè)來講，沒有強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力是一個(gè)很大的弱項(xiàng)。因此拓展內(nèi)銷市場，尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要建立自己的品牌，并提升品牌的知名度和影響力。

　　如何提升品牌的影響力呢?針對(duì)營銷的功能缺失，鞋企更應(yīng)該著重解決“營”的過程，以充分的信息動(dòng)態(tài)來系統(tǒng)規(guī)劃在前，以團(tuán)隊(duì)人員的操作執(zhí)行中來“銷”來不斷調(diào)整，營銷職能的強(qiáng)化有助于企業(yè)切入內(nèi)銷市場的速度與成功率，有效在渠道網(wǎng)絡(luò)拓展中進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品銷量、新品牌知名度的拉升。

　　三、完善渠道建設(shè)終端銷售網(wǎng)絡(luò)

　　對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)將是渠道網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹挥行藓寐?、才能?shí)現(xiàn)產(chǎn)品帶動(dòng)品牌的暢通，才能真正進(jìn)行內(nèi)銷市場的操作。{page_break}

　　如何建設(shè)好銷售渠道網(wǎng)絡(luò)呢?據(jù)了解，連鎖專賣店和加盟店可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，并且投資少、建設(shè)速度快，被認(rèn)為是最快的拓展渠道的辦法。業(yè)內(nèi)人士分析，“一旦專賣店數(shù)量超過20家，生產(chǎn)成本便會(huì)顯著下降。對(duì)于那些渠道發(fā)展比較好的企業(yè)，上千家專賣店可以保證產(chǎn)品暢通地銷售，產(chǎn)品形成規(guī)模，成本便會(huì)下降很快，盈利也會(huì)提高。”

　　但是對(duì)于剛剛試水國內(nèi)市場的制鞋企業(yè)來說，建設(shè)好銷售網(wǎng)絡(luò)的前提是要找準(zhǔn)市場空白點(diǎn)，而不能盲目擴(kuò)建終端網(wǎng)絡(luò)。由于領(lǐng)先者在市場中占有優(yōu)勢(shì)地位，因此很難與它在整體市場上展開全面的競爭。有效的措施是，主動(dòng)將市場進(jìn)行細(xì)分，選擇領(lǐng)先者不具備優(yōu)勢(shì)的有利細(xì)分市場進(jìn)入，并集中人力物力財(cái)力等營銷資源投入該細(xì)分市場，變整體劣勢(shì)為局部優(yōu)勢(shì)，將該細(xì)分市場建設(shè)成為己方強(qiáng)勢(shì)市場，使自己成為該細(xì)分市場的第一。

　　四、善用人才儲(chǔ)備發(fā)展后備力量

　　對(duì)于轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)鞋企來說，一支擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)可以更好地為企業(yè)拓展內(nèi)銷市場，成為企業(yè)發(fā)展的重要支柱。因此，制鞋企業(yè)應(yīng)合理利用人才，深入挖掘員工潛能，要按能力、個(gè)性、興趣、經(jīng)驗(yàn)等全面考察擬用人才，合理安排人才的崗位。

　　五、加強(qiáng)管理完善內(nèi)部機(jī)制

　　長期以來，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)，特別優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部控制環(huán)境，是提高經(jīng)營管理水平的基礎(chǔ)性工作，對(duì)于轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，完善內(nèi)部管理機(jī)制同樣顯得非常重要。因此，鞋企應(yīng)從生產(chǎn)管理、員工管理、成本預(yù)算管理等各個(gè)方面多管齊下，完善內(nèi)部管理機(jī)制，以此增強(qiáng)內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。

　　生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。建立健全完善的生產(chǎn)管理機(jī)制，不僅可以大大提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，還可以減少生產(chǎn)中不必要的浪費(fèi)。在如今的成本壓力下，很多企業(yè)提出了“精益生產(chǎn)”。對(duì)于鞋企來說，內(nèi)部精益生產(chǎn)示范線不需要生新投入機(jī)器，只需要重新規(guī)范生產(chǎn)流程，以做到省去不必要的浪費(fèi)，讓企業(yè)的利潤最大化。

　　總之，在新的市場形勢(shì)下，制鞋企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)提高企業(yè)自身綜合素質(zhì)，從產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、品牌推廣、內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)抓起，全面提升，練好內(nèi)功，最終才能贏得市場。