浙江本地的專業(yè)品牌、管理、信息輸出到機(jī)會更大的新鄉(xiāng)，則是兩地雙贏之舉。

　　浙江海寧中國皮革城(以下簡稱海寧皮城)終于“聯(lián)姻”河南新鄉(xiāng)。

　　海寧皮城和新鄉(xiāng)天璽置業(yè)有限公司(以下簡稱新鄉(xiāng)天璽)簽下一紙“婚約”，在新鄉(xiāng)建皮革城。

　　11月14日，新鄉(xiāng)組織大規(guī)模的考察團(tuán)去海寧參觀、考察。新鄉(xiāng)天璽董事長程學(xué)民接受《經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)》記者采訪時(shí)興奮地表示：“這次考察是為明年9月海寧皮城正式入駐新鄉(xiāng)做準(zhǔn)備的，在皮革市場方面河南還是個空白。”

　　海寧皮城總經(jīng)理莊玉昌介紹，浙江本地的專業(yè)市場布局已經(jīng)基本完成，再盲目建設(shè)有惡性競爭之嫌，而將浙江專業(yè)市場的品牌、管理、信息輸出到機(jī)會更大的新鄉(xiāng)，則是兩地雙贏之舉。

　　海寧模式集群典范

　　皮革作為海寧的支柱產(chǎn)業(yè)，早在上個世紀(jì)90年代就已經(jīng)譽(yù)滿全國。同時(shí)，以海寧皮城的建設(shè)和培育，推動皮革產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，海寧成為全國的產(chǎn)業(yè)集群典范，并確立了海寧皮革業(yè)在全國乃至世界的地位。

　　海寧皮城董事長任有法介紹，在全國大建市場的高潮中，海寧皮城(原名浙江皮革服裝城)于1994年建立，1996年實(shí)現(xiàn)了初步繁榮，2001年進(jìn)行了第一次改造。

　　同時(shí)，為拓展市場的服務(wù)功能和發(fā)展空間，加快市場的擴(kuò)容升級，2005年10月市場向新皮革城整體搬遷。

　　“商場面積由原先的3萬平方米擴(kuò)展到現(xiàn)在的75萬平方米，僅僅用了15年，商鋪?zhàn)饨鹨灿稍鹊?000元/平方米到現(xiàn)在的50000元/平方米，市場成就了上千個億萬富翁商戶，上萬個千萬富翁商戶。比如，某老板的一個商鋪?zhàn)疃嗟臅r(shí)候每年租金收益就達(dá)2000多萬元。”任有法介紹。

　　“目前，僅海寧就有6000多個廠家生產(chǎn)、銷售皮革制品，其中有近30萬人在從事此產(chǎn)業(yè)，占了海寧市總?cè)丝诘娜种贿€要多。”任有法表示。

　　程學(xué)民表示，海寧皮城作為行業(yè)龍頭，早已形成了中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類的集散中心，也是皮革價(jià)格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心。

　　連鎖市場效應(yīng)：

　　從沈陽、沭陽到新鄉(xiāng)

　　9月28日，沈陽的海寧皮城建成開業(yè)，標(biāo)志著海寧皮城徹底撬開東北皮革市場。隨后，江蘇沭陽市海寧皮城也順利開業(yè)。這一大膽嘗試，不僅為海寧皮城進(jìn)軍華東打下基礎(chǔ)，也為開拓中原和西北市場積攢了力量。

　　“海寧皮城發(fā)展連鎖市場，不是為了‘跑馬圈地’，而是要把發(fā)源于海寧的皮革時(shí)尚更扎實(shí)、更廣泛地推廣出去。”莊玉昌表示。

　　“在新鄉(xiāng)建皮革城，是海寧皮革城的市場營銷核心由‘長三角’地區(qū)延伸到中部地區(qū)的一項(xiàng)策略，畢竟浙江本地市場份額已經(jīng)飽和，再建市場也沒什么意義。”新鄉(xiāng)考察團(tuán)商戶代表沈榮表示。

　　“我們之所以選在新鄉(xiāng)，就是看中了新鄉(xiāng)的地理位置優(yōu)越，地處南北交匯點(diǎn)、東西結(jié)合部，具有承東啟西的作用。另外，新鄉(xiāng)地理半徑600公里范圍內(nèi)覆蓋5億人口，而且天氣寒冷，具有發(fā)展皮革營銷的天然優(yōu)勢。”莊玉昌說道。

　　程學(xué)民表示，新鄉(xiāng)天璽將引入海寧皮城市場開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，全力打造中部最大皮革市場。市場立足新鄉(xiāng)全市，輻射中原及中部。

　　“皮革市場建在新鄉(xiāng)，對于提升新鄉(xiāng)商品專業(yè)流通業(yè)現(xiàn)代化水平、提升新鄉(xiāng)城市形象、擴(kuò)大就業(yè)、促進(jìn)產(chǎn)品加工、物流、地產(chǎn)、餐飲、娛樂等行業(yè)發(fā)展，都將發(fā)揮積極作用。”程學(xué)民說。

　　“管理輸出”合作雙贏

　　不曾想到，浙江海寧皮城在和沈陽市及沭陽市合作后，不僅實(shí)現(xiàn)商品、銷售方面的合作，而且實(shí)現(xiàn)了“管理輸出”的合作模式。

　　“我們將分批派相關(guān)人員到新鄉(xiāng)現(xiàn)場指導(dǎo)工作，將我們十幾年來總結(jié)的管理與經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)傳授給新鄉(xiāng)天璽。”莊玉昌說。

　　“憑借對方強(qiáng)大的實(shí)力及其先進(jìn)的謀劃管理理念與完善的商貿(mào)運(yùn)營模式，全力打造一個輻射中部的最大皮革集散中心，以此填補(bǔ)中西部沒有皮革市場的空白。”程學(xué)民表示。

　　程學(xué)民介紹，新鄉(xiāng)火車站地區(qū)本身就是傳統(tǒng)的批發(fā)商業(yè)集散地，新鄉(xiāng)皮城設(shè)在火車站商圈，將有效縮短市場的培育期。

　　新鄉(xiāng)市政府為了促成兩地合作，有關(guān)政府和部門多次赴海寧洽談合作。同時(shí)，海寧皮城以及上級政府領(lǐng)導(dǎo)也多次赴新鄉(xiāng)考察。

　　“在一個自由平等、信息共享的年代，雙方完全有選擇與被選擇的權(quán)利，能夠達(dá)成合作，說明了雙方的誠意。”隨考察團(tuán)參觀考察的新鄉(xiāng)市衛(wèi)濱區(qū)區(qū)委常委、副區(qū)長劉威表示。