“一個(gè)占地220畝，產(chǎn)值3億元，員工2700人;一個(gè)占地40畝，產(chǎn)值10億元，員工700人。”看著前10個(gè)月的企業(yè)報(bào)表，干了半輩子服裝干光伏的平湖市金健峰集團(tuán)董事長(zhǎng)李金喜感慨萬(wàn)千：“服裝業(yè)生存日艱，轉(zhuǎn)型是必由之路。”

　　其實(shí)，在紅海轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn)”。

　　工資!降耗!人民幣!

　　服裝出口企業(yè)的三座大山?

　　作為一家有著20多年歷史的服裝企業(yè)，金健峰集團(tuán)2008年底開始嘗試進(jìn)軍光伏行業(yè)。去年投產(chǎn)后，年產(chǎn)值即達(dá)到2億元，今年更是有望達(dá)到13億元。新的生產(chǎn)線仍在陸續(xù)上馬，明年目標(biāo)鎖定25億元。

　　短短兩年時(shí)間，在異軍突起的光伏產(chǎn)業(yè)中，作為金健峰集團(tuán)曾經(jīng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，服裝的地位暗然失色。在平湖，95%以上的服裝企業(yè)為國(guó)際品牌貼牌生產(chǎn)，年產(chǎn)3億件，企業(yè)超過千家，龐大的產(chǎn)銷量讓平湖市擁有了“中國(guó)服裝跨國(guó)采購(gòu)產(chǎn)業(yè)基地”、“中國(guó)出口服裝制造名城”等諸多光環(huán)。如今，光環(huán)依舊，但社會(huì)的變革，卻把服裝業(yè)推向了調(diào)整的風(fēng)口浪尖。

　　在2008年的金融危機(jī)中，長(zhǎng)期依存于出口的平湖服裝業(yè)險(xiǎn)遭滅頂之災(zāi)。盡管在去年底，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，服裝業(yè)觸底反彈，呈現(xiàn)漂亮的“V”型反轉(zhuǎn)。但在紅火的生產(chǎn)形勢(shì)、源源不斷的訂單下，服裝企業(yè)主們已明顯感到今日之紅火已遠(yuǎn)非昔比。勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、節(jié)能降耗、競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多無法排解的壓力正不斷地壓縮著企業(yè)微薄的利潤(rùn)空間。逃過了金融危機(jī)的浩劫，能否逃過虧損的命運(yùn)?這對(duì)平湖很多服裝企業(yè)來說，都是一個(gè)未知數(shù)。

　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?

　　服裝產(chǎn)業(yè)走上窮途末路?

　　兵不血刃的服裝市場(chǎng)猶如一片殘酷廝殺的“紅海”，它讓服裝企業(yè)感到了恐懼，也為服裝業(yè)注入了突圍的動(dòng)力。近幾年來，轉(zhuǎn)型的沖動(dòng)開始內(nèi)化為企業(yè)轉(zhuǎn)型的行動(dòng)，并逐漸形成了具有平湖特色的“四轉(zhuǎn)兩細(xì)化”服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑，即進(jìn)軍新領(lǐng)域轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)、脫掉嫁衣轉(zhuǎn)品牌、開拓疆土轉(zhuǎn)基地、虛實(shí)結(jié)合轉(zhuǎn)平臺(tái)，細(xì)化管理體制、細(xì)化產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　春江水暖先知先覺的金健峰集團(tuán)，在進(jìn)軍新領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，進(jìn)軍文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的華城服飾公司也嘗到了轉(zhuǎn)型的美酒，華城服飾公司2005年投資750萬(wàn)元拍攝了一部24集電視連續(xù)劇《天地真情》，今年9月開始在上海電視臺(tái)綜合頻道播出，收視率告捷，得到了廣泛好評(píng)，河北衛(wèi)視及深圳衛(wèi)視也已購(gòu)買了版權(quán)，不久將會(huì)陸續(xù)播出。

　　貼牌?創(chuàng)牌?

　　服裝企業(yè)的長(zhǎng)腿在哪里?

　　雖然實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可以從根本上解決服裝業(yè)成長(zhǎng)中的煩惱，但投入巨資進(jìn)軍一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，更多的企業(yè)則是選擇了尋找長(zhǎng)腿補(bǔ)短腿的辦法。

　　“服裝是人們生活中的必需品，所以服裝行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。”平湖市旎萊雅服飾公司總經(jīng)理鐘強(qiáng)認(rèn)為，服裝行業(yè)并未走上窮途末路。對(duì)于長(zhǎng)期為國(guó)際知名品牌加工生產(chǎn)的服裝企業(yè)來說，其成熟的生產(chǎn)技術(shù)、管理體制都是企業(yè)的長(zhǎng)腿，關(guān)鍵是如何發(fā)揮長(zhǎng)腿效應(yīng)。

　　早在2004年，旎萊雅公司就開始嘗試創(chuàng)立自己的品牌“旎萊雅”，將目標(biāo)客戶定位于35歲至45歲的女性。目前，該公司已在杭州、安徽、上海等地設(shè)立了30多個(gè)門店，產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，這一品牌也開始從投入型轉(zhuǎn)向贏利型，產(chǎn)品利潤(rùn)比貼牌提升了3倍左右。盡管其知名度仍然有限，但鐘強(qiáng)對(duì)未來的發(fā)展仍充滿信心，他希望締造一個(gè)知名的國(guó)際服裝品牌。

　　一個(gè)沒有生產(chǎn)企業(yè)的“森馬”品牌年產(chǎn)值幾乎相當(dāng)于平湖市252家規(guī)上服裝企業(yè)產(chǎn)值。對(duì)于長(zhǎng)期與國(guó)際知名品牌打交道的平湖服裝企業(yè)來說，創(chuàng)牌后的利潤(rùn)和發(fā)展空間顯而易見。“改貼牌為原創(chuàng)品牌”正成為不少服裝企業(yè)拓展發(fā)展新空間的重要路徑。平湖市永成制衣公司自主研發(fā)的“美士蘭”品牌女裝已在全國(guó)25個(gè)大賣場(chǎng)和超市上架，銷售業(yè)績(jī)較好。“悅?cè)R春”、“伊佳林”、“伊思佳”等多個(gè)服裝品牌正在平湖誕生并進(jìn)入成長(zhǎng)期。

　　實(shí)體!網(wǎng)絡(luò)!

　　如何做到相得益彰?

　　經(jīng)過金融危機(jī)的洗禮，又面臨著內(nèi)憂外困的尷尬命運(yùn)。不轉(zhuǎn)不行，轉(zhuǎn)又該如何轉(zhuǎn)?種種矛盾最終聚焦到“利潤(rùn)”上。轉(zhuǎn)行風(fēng)險(xiǎn)太大、創(chuàng)品牌并非易事，員工工資只能漲不能降。在轉(zhuǎn)型的道路上，向內(nèi)挖潛，通過細(xì)化管理降低成本，細(xì)分市場(chǎng)準(zhǔn)確定位、開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái)無疑是投入最少的提升利潤(rùn)的辦法。

　　羅馬中望服飾公司在管理中采取不間斷對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)的辦法，增強(qiáng)員工的責(zé)任感和歸屬感，并在生產(chǎn)管理中實(shí)施單件衣服管理法，使企業(yè)的利潤(rùn)上升了30%。依艾芙服飾公司將西方萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日元素與中國(guó)文化相結(jié)合，為3歲至10歲的小朋友量身定做生活游戲裝，目前市場(chǎng)銷售看好。

　　與此同時(shí)，不少企業(yè)還將銷售平臺(tái)從實(shí)體轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的有效結(jié)合。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格較低的實(shí)際，旎萊雅公司還將其產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，高端產(chǎn)品以實(shí)體店銷售為主，網(wǎng)絡(luò)店則主打中低端產(chǎn)品。羅馬中望開發(fā)的“悟客網(wǎng)”目前也為企業(yè)打破了客戶的地區(qū)限制，接到了來自全國(guó)各地的訂單，形成了一個(gè)巨大的潛在客戶群。

　　背井離鄉(xiāng)轉(zhuǎn)移基地

　　服裝企業(yè)最后的尷尬選擇

　　連日來，平湖市同心服裝有限公司董事長(zhǎng)李百生奔波于平湖和安徽宣城兩地。在宣城，他投資近千萬(wàn)元建起了一個(gè)服裝加工基地。李百生說，異地投資既能滿足用工需求，又能節(jié)省人工開支。尋求發(fā)展空間，開拓新的疆土，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移恐怕是平湖服裝企業(yè)面臨的最為尷尬的選擇。目前，僅該市獨(dú)山港區(qū)就有10多家服裝企業(yè)選擇了向中西部地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。對(duì)企業(yè)來說，或許可以很好地實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，讓企業(yè)獲得相對(duì)廉價(jià)的人力資源成本和土地成本。

　　市場(chǎng)是無情的，優(yōu)勝劣態(tài)的市場(chǎng)機(jī)制無時(shí)無刻不在發(fā)揮著它強(qiáng)大的審判力。在生與死的選擇中，平湖服裝業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)重新“洗牌”的大變局。在這場(chǎng)“紅海轉(zhuǎn)型突圍戰(zhàn)”的背后，究竟哪種方式才是企業(yè)最為合適的轉(zhuǎn)型之路?究竟誰(shuí)會(huì)笑到最后?最終還要經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)。