新一輪的泉州休閑皮鞋訂貨會高峰期透露了一個行業(yè)趨勢：部分長期做休閑鞋的廠商，憑著自身的品牌經(jīng)營的基礎(chǔ)，開始了向探索之路。

　　延伸方式各有不同

　　上周，美國公牛巨人國際發(fā)展有限公司便同時展出了休閑鞋和服裝兩大系列。該公司是石獅金邁王集團(tuán)旗下子公司，在金邁王經(jīng)營的眾多國內(nèi)外休閑鞋品牌中，公牛巨人是其自主品牌中國內(nèi)市場基礎(chǔ)較扎實(shí)的品牌之一。金邁王董事長張文彬先生表示,今后他們將朝休閑鞋、皮具、服裝三大方向進(jìn)行品牌布局。

　　在一個品牌的基礎(chǔ)上，尋求產(chǎn)品線的跨領(lǐng)域延伸，這種舉措其實(shí)正在成為泉州鞋服企業(yè)品牌經(jīng)營拓展的創(chuàng)新模式，也為泉州休閑鞋、休閑服飾兩大領(lǐng)域的交融協(xié)作作出有益的探索。

　　目前從休閑鞋往服裝延伸的，較有代表性的是泉州的富貴鳥與浙江的紅蜻蜓。不過，兩者的經(jīng)營形式又各有不同。富貴鳥采用的是一個品牌運(yùn)作框架下，兩種產(chǎn)品系列分開運(yùn)營，而紅蜻蜓采用的完全是一個單店下全線產(chǎn)品的運(yùn)營。原來只做商務(wù)皮鞋的木林森鞋業(yè)有限公司，去年也開始與石獅霸導(dǎo)鞋服有限公司合作開拓戶外休閑鞋與服飾的市場。

　　富貴鳥延伸服裝產(chǎn)品系列后，鞋與服裝的專賣店各自獨(dú)立，市場的定位也有了變化。延伸后的服裝產(chǎn)品定位從高端走向大眾化，相應(yīng)地，營銷重點(diǎn)也從一級城市轉(zhuǎn)向了二線城市。紅蜻蜓的產(chǎn)品延伸模式則是將延伸的服飾產(chǎn)品與原來的皮鞋產(chǎn)品統(tǒng)一在集成店里面運(yùn)營，顧客在一家店里就可以完成從皮鞋到服裝的一站式消費(fèi)。

　　紅蜻蜓董事長助理羅志剛表示，以前的紅蜻蜓已經(jīng)“飛”走，現(xiàn)在的紅蜻蜓是供全身穿戴之用的時尚消費(fèi)品。

　　木林森的產(chǎn)品延伸則是在同一個品牌下，設(shè)立新公司開拓一個與之前商務(wù)休閑定位完全不同的戶外運(yùn)動市場。{page_break}

　　廠家成品牌統(tǒng)籌人

　　其實(shí)，無論是公牛巨人、富貴鳥、木林森還是紅蜻蜓，它們經(jīng)營的模式盡管不盡相同，但都是從一個皮鞋制造商到一個品牌經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)一石獅企業(yè)人士介紹，休閑服飾品牌從服裝延伸到鞋的現(xiàn)象比較普遍，比如，眾多商務(wù)或休閑服裝的品牌，其產(chǎn)品線或多或少會搭配鞋的系列，而從鞋延伸到服裝的品牌就較少。鞋與服裝產(chǎn)品特性的不同，決定了產(chǎn)品單店擺設(shè)也會不一樣。目前，皮鞋產(chǎn)品由于種類、型號較多，一般擺設(shè)上架后就很難再擺上搭配的服裝，這就是很多皮鞋品牌在往服裝延伸時涉及的難題之一。因?yàn)槠ば放埔坏┰诜b方面有所延伸，必然會帶來單店格局布置的全新改變。

　　公牛巨人公司在解釋其渠道模式時表示，新開拓的休閑服裝將采用鞋與服裝分開經(jīng)營的模式。由于目前其公司渠道主要還是倚重百貨與商場，這種原本基于鞋或服裝產(chǎn)品開設(shè)的專柜，目前一時半刻不能像運(yùn)動鞋的專賣店一樣，做到“鞋服俱全”，因此新推出的服裝系列首先將先擺上新開拓的服裝專柜，未來幾年再逐步將兩個品類合并到一起。他介紹，這種渠道模式也是當(dāng)前休閑鞋品牌往服裝延伸后的普遍現(xiàn)象。

　　泉州是中國制鞋產(chǎn)業(yè)的三大著名基地之一，擁有休閑鞋企業(yè)400多家，產(chǎn)值占全市鞋業(yè)總產(chǎn)值的近20%，產(chǎn)地主要集中在石獅、晉江和惠安等地，并已經(jīng)打造出富貴鳥、木林森、公牛巨人、棒球手等一批國內(nèi)知名品牌。與此同時，泉州石獅是中國休閑服裝重地，整合休閑皮鞋與休閑服裝兩大產(chǎn)業(yè)，逐漸為業(yè)界所倡導(dǎo)。

　　泉州市鞋業(yè)商會會長丁水波，在談起休閑服飾兩大塊，形成特有的產(chǎn)業(yè)集群。他認(rèn)為，隨著人們生活水平的提高，休閑鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多地“不是提倡專業(yè)運(yùn)動，提倡的是運(yùn)動休閑”。他認(rèn)為，泉州要發(fā)展休閑鞋產(chǎn)業(yè)，還是具有很好的條件。泉州休閑鞋產(chǎn)業(yè)有完整的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和石獅龐大的休閑服飾產(chǎn)業(yè)作為支撐，可以在“休閑鞋、休閑服飾之間形成一種合作，一種搭配，兩者相結(jié)合，做成產(chǎn)業(yè)集群，這個方面做起來將是非常強(qiáng)的”。他舉例說，國外的很多著名休閑品牌也是休閑鞋與服裝一起打造的，運(yùn)動鞋最終也是走上這條路。如今，服裝的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過鞋，因?yàn)橐粋€人他可以擁有十件衣服，但是他可能只擁有一兩雙鞋。

　　石獅一家鞋業(yè)公司管理人員林先生認(rèn)為，石獅的鞋業(yè)和服裝兩大產(chǎn)業(yè)文化相互影響，強(qiáng)勢的休閑服裝文化對相對弱勢的休閑鞋文化的影響要大一些。