H&M店城南開業(yè) 女士晚禮服低至99元

　　2010年，可謂是成都商業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。眾多全新購物中心扎堆亮相，為廣場(chǎng)亮相，并開出了ZARA、UNIQLO在成都的新店，同時(shí)ZARA同一集團(tuán)下的Pull&Bear、Bershka、Stradivarius也首次出現(xiàn)在成都;11月30日，H&M成都第二家店在富力天匯MALL震撼登場(chǎng)。此后，C&A也即將在此登臺(tái)亮相。

　　這種快時(shí)尚品牌在成都的嶄新亮相，不僅給成都商業(yè)帶來了一股時(shí)尚旋風(fēng)，更給成都帶來了令人耳目一新的時(shí)尚消費(fèi)文化。而它，即將給傳統(tǒng)潮流品牌帶來的挑戰(zhàn)，是顯而易見的。

　　快時(shí)尚的魅力究竟有多大?看看成都新亮相的ZARA或H&M，排長(zhǎng)隊(duì)入場(chǎng)、幾近爆棚的火爆場(chǎng)面足以說明一切。由這些品牌在成都掀起的一場(chǎng)搶購新風(fēng)潮，無疑將瓜分成都零售市場(chǎng)，自然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)時(shí)尚品牌帶來不小的沖擊。為什么快時(shí)尚今年在成都紛紛亮相?為什么它在零售市場(chǎng)如此火爆?面對(duì)一眾快時(shí)尚品牌的強(qiáng)勢(shì)來蓉，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌將何去何從?成都商報(bào)記者將分別從商場(chǎng)、消費(fèi)者以及傳統(tǒng)品牌代理商入手，全面解析這一場(chǎng)服飾品牌的PK大戲。

　　一問消費(fèi)者

　　追逐快消時(shí)尚

　　低價(jià)是最大誘惑

　　眾所周知，快消時(shí)尚品牌廣受追捧的原因一是“快”，即商品走在時(shí)尚前沿更新速度快;再者是因?yàn)閷?shí)惠的價(jià)格，讓你花最少的錢緊跟潮流步伐。在對(duì)成都消費(fèi)者的采訪中，絕大多數(shù)人表示正是鐘愛這類品牌的實(shí)惠價(jià)格。一位在富力天匯MALL的H&M專柜選購的消費(fèi)者說““品牌本身知名度高，款型也很時(shí)尚。最主要的是，價(jià)格很適中。有些不知名的品牌動(dòng)不動(dòng)就幾大千，當(dāng)然更愿意選擇快消時(shí)尚品牌。”

　　價(jià)格究竟有多實(shí)惠?記者分別前往優(yōu)衣庫、ZARA以及春熙路某商場(chǎng)SCOFIELD和Tommy男裝品牌專柜，對(duì)幾個(gè)品牌的售價(jià)作了簡(jiǎn)單的比較。以中等厚度的羊毛衫為例，羊絨制品相對(duì)羊毛價(jià)格更高，再因織法以及原材料的不同價(jià)格也有所差異。在ZARA專柜，記者看到較薄的針織衫售價(jià)僅為299元左右 ，一款含10%羊駝毛、20%羊毛的羊毛衫售價(jià)也只需要559元;來到優(yōu)衣庫，羊毛衫以基本款純色為主，價(jià)格就更親民了，一款含70%美利奴羊毛的超薄羊毛衫售價(jià)為199元，而稍貴一點(diǎn)的羊毛開衫售價(jià)也僅為299元。隨后，記者來到春熙路某商場(chǎng)SCOFIELD男裝專柜，挑好一件與ZARA和優(yōu)衣庫薄厚差不多的羊毛衫，一看售價(jià)，1080元。專柜導(dǎo)購介紹說，該款衣服采用特殊織法，能有效防止衣服變形，并且使用高級(jí)美利奴羊毛，有極佳的保暖度和穿著舒適度。而在Tommy男裝專柜，隨手拿起一件92%棉與8%山羊絨混紡的羊毛衫，售價(jià)也高達(dá)1280元。記者觀察發(fā)現(xiàn)，快消時(shí)尚品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)的確相當(dāng)明顯，但傳統(tǒng)品牌高品質(zhì)保證同樣值得肯定。

　　市民梁女士告訴記者，像ZARA、H&M這類品牌，價(jià)格方面確實(shí)很實(shí)惠。但自己在購買時(shí)還是會(huì)兼顧款型以及品質(zhì)。梁女士表示，比如牛仔褲、薄外套、皮衣等就很喜歡在這類品牌里面挑選。“商場(chǎng)其它品牌一千以下根本拿不下來，時(shí)尚的元素年年在變，追求的就是‘快’，因此快消時(shí)尚品牌更吃香。”但他也對(duì)商場(chǎng)里的傳統(tǒng)時(shí)尚品牌的品質(zhì)給予了贊揚(yáng)。“說實(shí)話，商場(chǎng)里傳統(tǒng)品牌質(zhì)量還是沒話說，如果是冬天的大衣或者男士的厚外套，我還是寧愿多花點(diǎn)錢。畢竟，品質(zhì)有保障嘛。”{page_break}

　　大牌設(shè)計(jì)師理念 讓更多的普通人感受時(shí)尚潮流

　　二問賣場(chǎng)

　　時(shí)尚潮流帶動(dòng)普通人消費(fèi)

　　在對(duì)商場(chǎng)的采訪中，記者得到的一致答復(fù)是“引進(jìn)任何品牌都是以目標(biāo)消費(fèi)者的需求出發(fā)”。因此，在商場(chǎng)眼中，不論是快消品牌還是傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌，都以是否能滿足消費(fèi)者需求、是否符合商場(chǎng)定位為出發(fā)點(diǎn)。以凱丹廣場(chǎng)、富力天匯MLL為代表的新興購物中心，將H&M、ZARA、C&A等一眾快消時(shí)尚品牌齊齊帶到成都。這是新生賣場(chǎng)為成都消費(fèi)者奉獻(xiàn)的驚喜，當(dāng)然這也是新賣場(chǎng)引來超高人氣的一大砝碼。至于引進(jìn)這些品牌的初衷，各家門店排長(zhǎng)隊(duì)購物的盛景就是最好的答案。

　　當(dāng)然，老牌賣場(chǎng)也沒閑著。鐘愛改造和不斷引進(jìn)新鮮元素的伊藤就是其代表，先將優(yōu)衣庫西南第一家店引進(jìn)成都，再帶來ZARA成都首家店鋪。更在春熙店內(nèi)為ZARA大方開辟出1500平方米的賣場(chǎng)，搶先將成都時(shí)尚人士朝思暮想的品牌帶到了大家面前。伊藤洋華堂董事長(zhǎng)三枝富博對(duì)此一再強(qiáng)調(diào)：“賣場(chǎng)不能等著顧客告訴你他們需要什么，我們要做的是提前為顧客考慮，為他們提供他們所想要的東西。”三枝富博表示，引進(jìn)ZARA吸引巨大的人氣是一方面，而更重要的原因是這個(gè)令全世界年輕人著迷的品牌，正與今年春熙店改造后將目標(biāo)顧客群轉(zhuǎn)向年輕時(shí)尚人士的定位相吻合。

　　另外，如王府井、太平洋、百盛等老牌賣場(chǎng)首先肯定了快消時(shí)尚品牌的號(hào)召力，其次則表示不同的品牌針對(duì)的客戶群也有所不同，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌也各具特色，依舊不乏忠實(shí)顧客。王府井相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，如MANGO、promod也是快消時(shí)尚品牌的代表，在賣場(chǎng)中就與其他品牌形成了完美的補(bǔ)充，吸引不同的顧客群。“商場(chǎng)在引進(jìn)品牌時(shí)，首先考慮的是商場(chǎng)的整體定位和顧客的需求，目的是要讓每一位顧客能找到適合自己的品牌。”{page_break}

　　無論是經(jīng)營(yíng)理念還是定位模式 快時(shí)尚品牌永遠(yuǎn)讓年輕人追隨

　　三問傳統(tǒng)品牌

　　快時(shí)尚影響力不容小覷

　　定位不同優(yōu)勢(shì)各異

　　當(dāng)優(yōu)衣庫、ZARA、H&M等快消時(shí)尚品牌紛紛來蓉，所掀起的這一股搶購狂潮的確令人震撼。面對(duì)服裝市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)分割，傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商對(duì)未來的發(fā)展又有何看法呢。對(duì)此，成都商報(bào)記者特地采訪了幾位傳統(tǒng)服飾品牌經(jīng)銷商。他們一致對(duì)ZARA、H&M等品牌經(jīng)營(yíng)的成功表示了肯定，稱其在全世界的影響力不容小覷。但問及傳統(tǒng)品牌是否面臨巨大壓力時(shí)，均表示不同定位的品牌，面臨的挑戰(zhàn)也不一樣。主打少女服飾以及面向年輕白領(lǐng)的品牌，其在近幾年的壓力肯定不小。而針對(duì)成熟男女士的服飾品牌，其因?yàn)槎ㄎ坏牟町?，?jìng)爭(zhēng)相對(duì)就比較小。

　　作為某意大利知名品牌的代理商，李先生說：“從目前我們品牌在王府井等賣場(chǎng)的銷售來看，并未受到這些品牌的影響。畢竟針對(duì)的顧客群不一樣，大家對(duì)服飾的需求也有所區(qū)別。”在他看來，ZARA、H&M以快時(shí)尚為特色，對(duì)年輕消費(fèi)者的誘惑力巨大。潮流服飾占據(jù)了整體貨品的60%以上，融合了當(dāng)下最前沿的時(shí)尚元素。而傳統(tǒng)的時(shí)尚品牌則以“張揚(yáng)中的保守”為特點(diǎn)，涵蓋的客群更廣泛，并且以優(yōu)良的品質(zhì)成為最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　采軒服飾西南區(qū)總經(jīng)理黃琳在接受記者采訪時(shí)說，ZARA、H&M能夠風(fēng)靡全球，自然與其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和銷售理念分不開。同時(shí)，也是與全球經(jīng)濟(jì)的變化密不可分。倡導(dǎo)“快消”文化，追求潮流的快速復(fù)制和傳播，這讓許多追逐時(shí)尚卻不想花太多錢的人有了與潮流接觸的機(jī)會(huì)。但“快速”和便宜，也限制了選料以及工藝。在黃琳看來，由ZARA、H&M為成都帶來的全新購物體驗(yàn)，其熱度將會(huì)繼續(xù)持續(xù)。不過，對(duì)于賣場(chǎng)定位于成熟女裝的品牌沖擊力幾乎沒有。“對(duì)于追求生活品質(zhì)的成熟女性而言，他們?cè)谶x擇衣服時(shí)不僅關(guān)注款式，更在乎品質(zhì)。因此，她們會(huì)愿意花上幾千元找到體現(xiàn)自己身份的衣服，而不是一謂追逐潮流。”