“和大眾體育數(shù)千億的市場(chǎng)規(guī)模相比，戶外運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)要小很多。但這個(gè)行業(yè)還沒有幾個(gè)真正的領(lǐng)袖企業(yè)，這本身就是很大的機(jī)會(huì)。”———樂登戶外集團(tuán)董事長陳瑞典

　　近年來國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，特別是大眾化“泛戶外”發(fā)展迅猛，戶外主要銷售渠道也逐漸從街邊專業(yè)戶外店轉(zhuǎn)移到受眾更廣的商場(chǎng)、購物中心和專業(yè)市場(chǎng)。

　　圣弗萊戶外北京分公司運(yùn)營總監(jiān)陳少恒介紹，圣弗萊作為“泛戶外”領(lǐng)域領(lǐng)軍品牌之一，一直以進(jìn)駐國內(nèi)一二線城市重點(diǎn)商場(chǎng)為主要銷售網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)，百榮作為北京地區(qū)知名的商場(chǎng)，是圣弗萊網(wǎng)絡(luò)拓展的目標(biāo)之一。另外，百榮完備的配套設(shè)施和軟硬件，及眾多一線國際運(yùn)動(dòng)休閑品牌入駐所產(chǎn)生品牌聚集效應(yīng)也最終促成圣弗萊落戶百榮。

　　圣弗萊目前在北京崇光百貨、燕莎奧特萊斯、雙安商場(chǎng)等設(shè)有品牌專柜。圣弗萊百榮店于今年8月份開業(yè)，對(duì)此，陳少恒談到：“當(dāng)初選址的時(shí)候，我們和總部進(jìn)行了多次實(shí)地考察，百榮周末20萬人次的客流量讓我們感到震驚，這樣高的人氣在京城百貨商場(chǎng)不多見。目前百榮店的客流是圣弗萊北京其它門店的5~6倍。因?yàn)殚_業(yè)時(shí)間不長，客單價(jià)還不是很高，平均達(dá)到800~1000元左右，但是交易率很高，是一個(gè)以走量為主打的門店。”

　　對(duì)于明年的發(fā)展，陳少恒躊躇滿志，“圣弗萊自2008年進(jìn)入明年春節(jié)前，圣弗萊戶外在北京地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)終端將增至50家左右。”

　　圣弗萊提出“泛戶外”概念

　　定位高端都市戶外品牌

　　據(jù)樂登戶外集團(tuán)董事長助理陳桂源介紹，圣弗萊是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性戶外用品企業(yè)，產(chǎn)品包括露營帳篷、睡袋、野外餐具燈具、登山鞋、功能性沖鋒衣、速干衣、滑雪服及戶外背包等裝備。作為在國內(nèi)首家突破單一品種，成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，多元化經(jīng)營及最早以品牌化理念運(yùn)營戶外品牌的企業(yè)，通過多年的不懈努力，圣弗萊現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)戶外行業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　目前，圣弗萊的運(yùn)營模式是采用把市場(chǎng)區(qū)域劃分，團(tuán)隊(duì)直接下放到市場(chǎng)一線區(qū)域，讓團(tuán)隊(duì)成員有直接鍛煉的機(jī)會(huì)，經(jīng)過兩年運(yùn)營，全國已開設(shè)400多個(gè)門店。圣弗萊總部非常重視終端渠道的搭建，通過加速戶外專業(yè)人才培養(yǎng)與大力度進(jìn)行人才儲(chǔ)備，使基層人才迅速成長為中層人才，使中層人才迅速發(fā)展到高層人才。

　　據(jù)了解，圣弗萊前身系創(chuàng)立于上世紀(jì)九十年代初的樂登公司，公司創(chuàng)辦人陳瑞典擁有二十多年戶外行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)國內(nèi)外各大戶外品牌還定位在專業(yè)性很強(qiáng)的戶外產(chǎn)品時(shí)，2000年陳瑞典敏銳意識(shí)到具有戶外專業(yè)品質(zhì)又兼有旅游休閑元素，可供日常穿著和戶外活動(dòng)兩用的戶外休閑產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)潛力，前瞻性地在國內(nèi)首次提出定位“泛戶外”，運(yùn)用國際流行的品牌行銷理念運(yùn)營“駱駝”品牌，短短時(shí)間里在全國范圍內(nèi)建立有效終端網(wǎng)點(diǎn)1500家，締造了中國戶外行業(yè)一個(gè)經(jīng)典的傳奇。2003至2008年期間，國內(nèi)尚無出現(xiàn)第二家采用同樣運(yùn)營模式經(jīng)營的企業(yè)。2008年，看到樂登公司驕人的業(yè)績后，同行企業(yè)開始紛紛競(jìng)相模仿，包括眾多國內(nèi)外著名戶外品牌運(yùn)營商也改變先前專業(yè)戶外線路，轉(zhuǎn)向泛戶外領(lǐng)域，從而拉開國內(nèi)泛戶外市場(chǎng)熱潮的序幕。

　　作為國內(nèi)“泛戶外”行業(yè)的引領(lǐng)者，圣弗萊一開始就積極投身于推動(dòng)中國戶外事業(yè)的發(fā)展，參與舉辦贊助眾多國內(nèi)外重大知名戶外活動(dòng)和專業(yè)賽事，2005年成為中國登山協(xié)會(huì)戶外運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略合作伙伴;2008年攜手中國國家登山隊(duì)與奧運(yùn)火炬一起成功登頂珠穆朗瑪峰。

　　同時(shí)，圣弗萊也致力于推廣健康的大眾戶外休閑活動(dòng)，在全國各地風(fēng)景旅游地開設(shè)圣弗萊終端網(wǎng)點(diǎn)及戶外拓展基地，旨在推動(dòng)了積極健康的“泛戶外”理念。

　　前瞻性差異化的“都市戶外”品牌理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，讓圣弗萊快速發(fā)展，不斷推動(dòng)中國戶外事業(yè)，致力成為中國“泛戶外”第一品牌。