從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短的幾年時(shí)間里，雙星集團(tuán)的衣拿牌制衣吊掛系統(tǒng)取得了不俗的成績(jī)。2011年，面對(duì)國(guó)內(nèi)制衣行業(yè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，雙星集團(tuán)如何將衣拿吊掛系統(tǒng)普及到更廣泛的地區(qū)，改進(jìn)制衣工藝的生活流程？本期的企業(yè)專訪我們采訪到了雙星集團(tuán)的董事長(zhǎng)翁端文先生。

　　記：衣拿的業(yè)務(wù)范圍，主要是哪些國(guó)家？分別在各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)份額？在中國(guó)的份額有多少？
　　
　　翁:衣拿(INA)的業(yè)務(wù)范圍主要是在南亞、東南亞及北亞。目前，衣拿(INA)最大的市場(chǎng)份額是在中國(guó)。
　　
　　記：2011衣拿將有什么樣的市場(chǎng)拓展計(jì)劃？
　　
　　翁:衣拿(INA)今年將推出新一代的智能箱運(yùn)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)，同時(shí)也將在國(guó)內(nèi)增加6個(gè)銷售服務(wù)點(diǎn)，為衣拿(INA)客戶提供更快捷的專業(yè)服務(wù)。
　　
　　記：此次組團(tuán)來(lái)中國(guó)，衣拿也投入了人力精力財(cái)力，想達(dá)到什么樣的效果呢？效果和預(yù)期的比較怎么樣？
　　
　　翁:衣拿(INA)海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)此行是為了深入中國(guó)市場(chǎng)，了解衣拿(INA)智能吊掛系統(tǒng)在中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)遍地開(kāi)花，幫助服裝廠商提高生產(chǎn)效率，完善現(xiàn)場(chǎng)管理，信息采集，以及無(wú)紙化管理等方面，實(shí)質(zhì)地發(fā)揮了極大的作用。在過(guò)去幾年，中國(guó)是做低價(jià)成衣出口的大國(guó)。但由于去年原材料大幅上漲，中國(guó)勞動(dòng)力缺口不斷擴(kuò)大，CPI(消費(fèi)者物價(jià)指數(shù))破5，平均工資在300美金以上，使得勞動(dòng)力成本比其他國(guó)家的高，低價(jià)成交出口已漸漸失去優(yōu)勢(shì)。這些都對(duì)勞動(dòng)密集型工業(yè)帶來(lái)影響，也給服裝企業(yè)產(chǎn)生了壓力。從服裝貿(mào)易公司了解到約有20%的訂單趨向東南亞和南亞市場(chǎng)，作為衣拿的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)了解中國(guó)企業(yè)家是如何應(yīng)對(duì)這種局面；同時(shí)衣拿(INA)人也和中國(guó)企業(yè)家分享其他國(guó)家的市場(chǎng)信息和做法。中國(guó)GDP增長(zhǎng)的同時(shí)也拉動(dòng)了內(nèi)需，去年中國(guó)品牌成衣銷量增加約60%。許多制衣廠都從外單轉(zhuǎn)為承接內(nèi)銷品牌加工，除了避免匯率風(fēng)險(xiǎn)以外，內(nèi)銷加工工價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，所以這些企業(yè)對(duì)吊掛的投入也相對(duì)提升，這也是這次海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)觀摩學(xué)習(xí)的成果。
　　
　　記：衣拿如何服裝廠面對(duì)面的溝通和交流，其得到哪些益處，和我們分享下。
　　
　　翁:衣拿(INA)與客戶面對(duì)面的溝通和交流讓我們更加深入地了解、學(xué)習(xí)中國(guó)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理經(jīng)驗(yàn)。使衣拿(INA)更有針對(duì)性地了解服裝廠商的想法、觀念、點(diǎn)子、產(chǎn)品、及服務(wù)，讓衣拿(INA)朝著為服裝企業(yè)提供靈活實(shí)用的吊掛系統(tǒng)方向研發(fā)而努力。此行，讓海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獲益匪淺，我們同時(shí)定下來(lái)了中國(guó)知名服裝企業(yè)訪問(wèn)東南亞廠商的計(jì)劃，搭起了溝通交流的平臺(tái)。
　　
　　記：衣拿是首次采用這樣和客戶直接交流的形式還是一直在采用？并且其他國(guó)家也在采用呢？
　　
　　翁:衣拿(INA)作為一個(gè)國(guó)際知名品牌，對(duì)市場(chǎng)定期地調(diào)查，到不同區(qū)域深入與客戶群對(duì)話交流，才能真正了解市場(chǎng)的動(dòng)向，制定靈活合適的策略，這是衣拿(INA)一貫的市場(chǎng)作業(yè)。
　　
　　【關(guān)于衣拿】
　　
　　衣拿電腦化服裝生產(chǎn)系統(tǒng)是由雙星集團(tuán)研發(fā)生產(chǎn)的權(quán)威產(chǎn)品。雙星集團(tuán)創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)的80年代，有二十多年的研發(fā)生產(chǎn)成衣機(jī)械設(shè)備經(jīng)驗(yàn)。目前已經(jīng)成為集科研、生產(chǎn)、國(guó)際貿(mào)易為一體的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，并在加拿大設(shè)有軟件研發(fā)中心，電子器件生產(chǎn)基地和中國(guó)硬件生產(chǎn)基地。目前集團(tuán)生產(chǎn)的電腦化制衣吊掛系統(tǒng)，自動(dòng)物料傳輸系統(tǒng)，手動(dòng)式物料傳輸系統(tǒng)，數(shù)據(jù)跟蹤系統(tǒng)，生產(chǎn)計(jì)時(shí)系和立體倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)完善了從原材料庫(kù)、裁剪、縫制、整燙、成品的傳遞直到成品倉(cāng)儲(chǔ)等多個(gè)環(huán)節(jié)的成套傳輸流水線。