2020年虎門國際電商節(jié)將于12月8日~10日舉行。走進虎門大大小小的服裝店，總能看到店內(nèi)架起的補光圈、直播架和熱情的主播，順手打開淘寶、天貓等的直播界面，虎門“大碼女裝”直播赫然頂在最前?！霸谔熵埖呐b類目，虎門的大碼女裝直播牢牢占據(jù)前三位。”虎門電商產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理韋建軍說，按照目前國內(nèi)女裝這個類目的商家數(shù)量和熱度來看，這是值得驕傲的。

近年來，當?shù)卣畤@“互聯(lián)網(wǎng)+”、供給側(cè)改革、“一帶一路”倡議推出相關(guān)政策，積極推動電商市場的發(fā)展。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的持續(xù)深入，電商市場的發(fā)展趨勢向細分領(lǐng)域發(fā)力?！拔覀冊?017年已經(jīng)介入了直播，2018年商家開始大量采用這種方式。”虎門電商協(xié)會相關(guān)負責人表示。

從90年代的門戶網(wǎng)站到如今最潮流的直播帶貨，虎門電商總能憑借敏銳的嗅覺，在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)變化中，準確把握住了每次“風口”。

門戶網(wǎng)站完成互聯(lián)網(wǎng)“烙印”催生虎門電商第一步

       虎門服裝類電商在行業(yè)有今天的“江湖地位”，最初的故事可以回溯到上個世紀90年代。

       珠江口上，伶仃洋邊，虎門區(qū)位優(yōu)越，“消息靈通”，商界最新的潮流總能被機敏地覺察。那時互聯(lián)網(wǎng)在中國萌芽，虎門已有一批人開始嘗試建設(shè)服裝類行業(yè)網(wǎng)站?！?0年代，虎門就有中國服裝批發(fā)網(wǎng)、虎門服裝網(wǎng)、富民服裝網(wǎng)三大門戶，當時我們已排在了全國前五?！睎|莞市電子商務(wù)聯(lián)合會執(zhí)行會長、虎門電商產(chǎn)業(yè)園董事長王偉介紹，當時的門戶網(wǎng)站定位是為商家宣傳，收入僅限向客戶收取“廣告費”。

     虎門服裝產(chǎn)業(yè)的誕生并非是突然的神來之筆，彼時的虎門服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過80年代的過渡期，政府開始引導(dǎo)服裝業(yè)發(fā)展，富民商業(yè)大廈、百老匯商場等一批專注于服裝交易的商貿(mào)城的相繼出現(xiàn)，整個服裝產(chǎn)業(yè)迎來“井噴式”爆發(fā)，服裝業(yè)“南派時尚”的名號也從此被叫開。隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的興起，這些名號已不僅僅存在于老顧客的“幫襯”和“口口相傳中”。

1999年，阿里巴巴開推出專注于國內(nèi)批發(fā)貿(mào)易的中國交易市場(現(xiàn)稱“1688”)。2003年5月，淘寶網(wǎng)成立。王偉表示，阿里巴巴和淘寶出現(xiàn)以后，服裝門戶網(wǎng)站走向衰微。但是，依賴于門戶網(wǎng)站的聯(lián)通性質(zhì)，虎門服裝業(yè)完成了對互聯(lián)網(wǎng)的首次“觸碰”，不少廠家、商家打上了互聯(lián)網(wǎng)的“烙印”。

與此同時，服裝服飾產(chǎn)業(yè)對時尚潮流特有的敏銳，使得虎門有零星企業(yè)早在2003年就率先試水電子商務(wù)，一場服裝類的貿(mào)易轉(zhuǎn)型在這里面朝珠江，走向了“風口浪尖”。

樓下拿貨樓上賣零成本創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)電商人才

“做電商并不是被什么激發(fā)的，電商只是一個渠道，利用電商是一個自然而然的過程，虎門有非常好的商貿(mào)底子，商家樂于接受新事物，行動也很快?！蓖鮽ケ硎?。2003年虎門零星企業(yè)試水電商，盡管一直存在，卻總是缺少了點勁頭?！跋袷峭榻谏蟻G了一顆石子，浪花終歸是小了點?！蓖鮽フf，一直都想做，當時就想，如果能解決支付問題就好了。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2008年。那一年，阿里巴巴平臺已經(jīng)搭建好，支付問題得到了解決。“我們也是從那時開始真真做電商?！蓖鮽フf。

“一年多之后，大瑩的電商做起來了。”王偉表示，虎門還有富民、黃河這些貨源地，對于虎門這么大的服裝市場，僅僅一個電商城的容量是遠遠不夠的，后來電商越來越多，就分散在虎門的各個園區(qū)?！爱敃r進入這個行業(yè)很難，什么都不懂，連上百度搜索“摳圖”攻略都很難找到。”虎門凱琳服飾總經(jīng)理胡凱介紹，但經(jīng)過一年多的努力，在2010年底就開始盈利了。胡凱新注冊公司經(jīng)過近10年的發(fā)展，公司年銷售額達2000-3000萬元左右?！叭缃?，同期來創(chuàng)業(yè)的成員還有近一半在虎門做電商?！焙鷦P說。

正是由于虎門服裝業(yè)界的敏銳嗅覺，為本土培養(yǎng)、留住了一批“根正苗紅”的電商人才，大家靠著一天天的學習和摸索，留下來的都是“精兵強將”，深諳電商“江湖”，為虎門電商接下來的“爆發(fā)期”準備了重要條件。

行業(yè)發(fā)展參差不齊初現(xiàn)危機

2010年，首批入駐“阿里巴巴·大瑩電子商務(wù)廠貨直批平臺”的商家嘗到了網(wǎng)上批發(fā)的甜頭，越來越多的人盯上了電商這塊“蛋糕”。2012年，東莞市首家鎮(zhèn)級電子商務(wù)協(xié)會——虎門電商協(xié)會成立。此后，虎門的服裝電商發(fā)展迎來了第一次的爆發(fā)期。

2012年，虎門鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的企業(yè)或個體超5000個，虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)交易額約156.6億元，日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量為23.26萬票，交易額的年均增長速度超30%。然而，參差不齊的從業(yè)者，使得電商爆發(fā)式增長的背后，潛伏著巨大的危機。

“2011年~2012年期間，公司發(fā)展曾兩度出現(xiàn)危機?！焙鷦P表示，當時整個行業(yè)發(fā)展都不太規(guī)范，公司曾因商標、抽檢成分等出現(xiàn)過問題，之后電商協(xié)會成立、產(chǎn)業(yè)帶平臺合作、設(shè)立專業(yè)的檢測機構(gòu)等一系列舉措，公司跟進解決了這些問題，挺過了難關(guān)。

那時的虎門電商企業(yè)龍蛇混雜，以次充好、低價劣質(zhì)產(chǎn)品盛行、同質(zhì)化嚴重等暴露，消費者投訴明顯增多，不但使電商企業(yè)的生存環(huán)境陷入惡性循環(huán)，更透支了整個行業(yè)的信任度?；㈤T電子商務(wù)協(xié)會相關(guān)負責人說：“我印象最深的是，有一次工商局局長給我打電話，半年就有800多個電商類的投訴。主要投訴點是標識、標牌不規(guī)范。比如，有的標注含棉量90%，實際上只有60%，以次充好的現(xiàn)象多不勝數(shù)。”

政府出手“先破后立”電商野蠻生長走向規(guī)范發(fā)展

破而后立，危中尋機。也就是從2012年起，虎門當?shù)卣浇槿?，開始統(tǒng)籌電商各類資源，對行業(yè)發(fā)展進行指導(dǎo)，解決行業(yè)展中的“最大”危機。2012年11月，虎門成立了東莞第一個電商類協(xié)會——虎門電子商務(wù)協(xié)會。從此，虎門電商類業(yè)態(tài)在官方的引導(dǎo)和規(guī)劃下迎來新更多優(yōu)質(zhì)機會。

2013年6月，虎門主動請來了第三方檢測中心，對鎮(zhèn)內(nèi)生產(chǎn)的各類紡織服裝等進行標準檢查，讓虎門出品帶上權(quán)威認證，最大限度保護消費者利益。虎門電商協(xié)會上述負責人表示，協(xié)會還請了專業(yè)的檢測機構(gòu)為虎門服裝行業(yè)做了一套參考標準參考，后來投訴明顯減少。

隨后，虎門特邀國家商務(wù)部、“一帶一路”等專家團隊成員為電商業(yè)態(tài)進行摸底調(diào)研，形成《虎門服裝電子商務(wù)調(diào)研報告》，出臺了《虎門服裝電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》、《虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)專項資金管理暫行辦法》等文件，加強對虎門電商行業(yè)政策引導(dǎo)力度，虎門電商業(yè)態(tài)進入政府規(guī)劃發(fā)展的新時期。

全面迎接“供應(yīng)鏈+”虎門電商邁入高質(zhì)階段

痛定思痛，度過危機的虎門電商在當?shù)卣推髽I(yè)的共同努力下，逐漸呈現(xiàn)出第二輪爆發(fā)期的態(tài)勢。2013年虎門鎮(zhèn)財政投入600萬元與阿里巴巴共同建設(shè)了阿里巴巴虎門產(chǎn)業(yè)帶平臺項目，成為阿里巴巴在廣東部署的第一個產(chǎn)業(yè)帶平臺。當年8月26日，虎門服裝產(chǎn)業(yè)帶平臺項目正式啟動。9月4日，虎門服裝產(chǎn)業(yè)在阿里巴巴平臺啟動了“九四”大促。

這樣帶有顯著地域性產(chǎn)業(yè)特色，以及本土商家規(guī)?；膮⑴c，在當時是鮮有的?；㈤T電商協(xié)會相關(guān)負責人介紹，商家嗅覺非常靈敏，整個電商業(yè)態(tài)發(fā)展也走在同行前列?！芭c阿里巴巴合作以來，他們很多新類目、新項目、新玩法都是先在虎門試驗，然后全網(wǎng)推廣?！?/p>

2014年，新浪微博、聚美優(yōu)品、京東、阿里巴巴等企業(yè)赴美上市。“由于各種利益關(guān)系和競爭，2014左右開始各個平臺規(guī)則變化加速?！被㈤T相關(guān)電商表示，當時不少商家為了跟上平臺節(jié)奏和提高訂單量，不斷參與到當時的“火拼”等眾多平臺活動中，最后“收獲”的是滿滿的庫存。

從那時開始，虎門電商人開始思考自己的節(jié)奏，靠參與平臺的打折促銷等走下去“行不通”?！爱敃r，商家疲于參與各種競爭，那也一個洗牌的過程，那以后保留下來的商家基本處于穩(wěn)定狀態(tài)?！被㈤T相關(guān)商家表示，后面對于平臺的降價、促銷商家參與的越來越少，開始注重平銷(日常銷售)?！盎㈤T服裝業(yè)的核心優(yōu)勢就是，做性價比。”韋建軍說，拼產(chǎn)地源頭比不過深圳，比價格比不過廣州沙河，但是虎門依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢可以把服裝的性價比提高，而且在一些細分領(lǐng)域可以大有作為，虎門的大碼女裝和時尚職業(yè)裝就是例子。

也因此，2014年虎門電商迎來了正式的第二輪爆發(fā)期，這也是虎門電商第一個“五年計劃”的開端。2014年6月，虎門電商產(chǎn)業(yè)園成立，憑借專一的定位和打造的電商一站式服務(wù)，一躍而起，成為虎門的新“招牌”。“園區(qū)企業(yè)人員可以一周都不出園區(qū)。”王偉介紹，園區(qū)提供了平臺、人才、供應(yīng)、攝影、快遞物流等一站式服務(wù)，盯著專業(yè)女裝這個定位，同時企業(yè)聚在一起也能更好應(yīng)變。

2015年，虎門鎮(zhèn)形成以虎門服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園為龍頭的“1+N”電商發(fā)展格局，獲國家商務(wù)部授予“國家電子商務(wù)示范基地”稱號，成為國內(nèi)唯一的國家級服裝電商產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。2016年12月，虎門電商產(chǎn)業(yè)園通過國家科技部評定，獲得“國家級科技企業(yè)孵化器”稱號，發(fā)展成虎門電商產(chǎn)業(yè)園、大瑩服裝電商城、百達國際電商城、黃河電商城、裕隆小商品電商城、悅伴童裝電商城、正和電商城7個專業(yè)區(qū)分的園區(qū)。

電商產(chǎn)業(yè)園的興起和興盛為虎門電商注入了強大的動力和活力。目前，入駐7大園區(qū)的電商企業(yè)超過3000家。據(jù)了解，虎門電商產(chǎn)業(yè)園目前銷售額達80億元。2018年，該園區(qū)交易額超億元以上的電商企業(yè)13家，全鎮(zhèn)年銷售額超億元的電子商務(wù)企業(yè)已超30家。

2018年12月，虎門電商產(chǎn)業(yè)園申報建立的“廣東省電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)標準化技術(shù)委員會”獲得省市場監(jiān)管局批準成立，針對目前電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)普遍存在的問題，建立完善《廣東省電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)標準體系表》，包括制定園區(qū)標志設(shè)置管理、信息安全管理、園區(qū)配套服務(wù)、倉儲物流體系等公共服務(wù)類系列電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)標準。

2019年，虎門從事電子商務(wù)的企業(yè)及個體戶超過10000家，其中經(jīng)營服裝服飾的達90%，通過第三方平臺實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額約478億元，年快遞業(yè)務(wù)量約3.8億票，日均電子商務(wù)快遞業(yè)務(wù)量超100萬票，約占東莞市快遞業(yè)務(wù)量的四分之一。

國家行業(yè)協(xié)會對虎門電商給予極大支持。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會連續(xù)三年在虎門舉電商發(fā)展論壇，舉全國頂級電商平臺之力，推動虎門電商快速發(fā)展。

目前，虎門鎮(zhèn)集聚了服裝服飾生產(chǎn)加工企業(yè)2300多家，面輔料、繡花、印染等配套生產(chǎn)企業(yè)及服裝職業(yè)教育培訓(xùn)、設(shè)計、咨詢、策劃、物流等配套服務(wù)企業(yè)和機構(gòu)1000多家，形成40個服裝服飾專業(yè)市場，涵蓋服裝服飾、面輔料、服裝機械等門類，擁有各類服裝服飾注冊品牌50000多個。

“這些年產(chǎn)業(yè)分工更細更專業(yè)，同時商家越來越遵守知識產(chǎn)權(quán)規(guī)則?！被㈤T電商協(xié)會上述負責人介紹，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進行專業(yè)細分，現(xiàn)在打樣、設(shè)計、裁片、縫制、紐扣、吊牌、包裝等明顯趨于專業(yè)化生產(chǎn)，而且今天的訂單，明天就可以交付，這樣行業(yè)的抗風險能力更強。同時，現(xiàn)在很多商家越來越注重知識產(chǎn)權(quán)，都付費去買有產(chǎn)權(quán)的設(shè)計，抄襲的陋習大大改觀，行業(yè)發(fā)展更健康。

行業(yè)發(fā)展步入高質(zhì)階段，也吸引多來越多人來到東莞。來自上海的李先生，賣掉浙江的房子，“破釜沉舟”到東莞進行二次創(chuàng)業(yè)。從2017年開始，他死磕職業(yè)裝“變革”，在求變中殺出一條自己的路。同行稱之為“傳統(tǒng)職業(yè)裝的變革者，虎門時尚職業(yè)裝的領(lǐng)路人”?！盎㈤T產(chǎn)地源頭實現(xiàn)了職業(yè)裝的‘變革’。”李先生介紹說，他對職業(yè)裝從樣式、色彩、品質(zhì)、視覺等進行了全新的調(diào)整，跳出了傳統(tǒng)職業(yè)裝“黑白”定勢，現(xiàn)在時尚職業(yè)裝款式共有50多種(版型、顏色不同)，與他相關(guān)聯(lián)的工廠有100多家。

現(xiàn)在，虎門的吸引力不僅是服裝原產(chǎn)地優(yōu)勢，濃郁的電商業(yè)態(tài)氛圍也吸引了不少商家來“安營扎寨”?；㈤T電商協(xié)會相關(guān)負責人介紹，東莞及走邊城市一些工廠專門在虎門成立電銷公司，不少外省市的商家也來了，呈現(xiàn)出集聚式發(fā)展態(tài)勢。

流量紅利帶來新機會電商全域發(fā)展成核心

進入新時代，流量紅利的注入為虎門電扇發(fā)展帶來了新的機會，美團、拼多多、抖音、快手等紛紛崛起，開始了新一輪“群雄割據(jù)”。

快速的“變”與“應(yīng)變”，早已成為虎門電商人的日常?！敖裉爝€是培訓(xùn)老師，明天或許就是學生?！蓖鮽フf，電商就是變化快，要不斷學習，不斷適應(yīng)新的變化。對于未來的發(fā)展，虎門力爭實現(xiàn)虎門電子商務(wù)的全區(qū)域提升。目前，除了服裝服飾行業(yè)，信息傳輸線纜行業(yè)、生活服務(wù)性電子商務(wù)等其它行業(yè)電子商務(wù)也在逐步發(fā)展。

2019年底，虎門出臺了《東莞市虎門鎮(zhèn)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2020-2025年)》，這是虎門電商的第二個五年計劃。規(guī)劃提出，到2025年規(guī)劃期末，電子商務(wù)覆蓋虎門鎮(zhèn)主要行業(yè)。以服裝行業(yè)電子商務(wù)為龍頭，國內(nèi)國際兩個市場并重，電商服務(wù)和電商應(yīng)用企業(yè)集聚并重，技術(shù)應(yīng)用和模式創(chuàng)新并重，推動電子信息、商貿(mào)旅游等行業(yè)融合電子商務(wù)實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，促進生活性服務(wù)業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用，打造國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)全域應(yīng)用、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)達、居民生活便利的鎮(zhèn)域示范區(qū)，同時推動政務(wù)、制造、商貿(mào)、旅游、交通、醫(yī)療、教育、社會安全、生活服務(wù)業(yè)等全域互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

挑戰(zhàn)和機遇并存，虎門再次站在了新一輪的“風口浪尖”。

但，珠江口的浪潮，卻始終沒有停歇過。