“除去原材料，一件外貿(mào)皮衣的利潤(rùn)只有40-50塊錢(qián)，但今年勞動(dòng)力成本大幅度上漲，一個(gè)普通車(chē)工的年工資要6-7萬(wàn)元，攤到每件皮衣上要100元以上，現(xiàn)在很多企業(yè)都在虧本支撐，期待下半年內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的回暖。”海寧一位皮革企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　近日，《市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》記者在浙江皮革產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)海寧采訪(fǎng)時(shí)了解到，在面臨勞動(dòng)力成本增加、外貿(mào)市場(chǎng)低靡的壓力下，很多企業(yè)正在主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型，期待拉出一根美麗的微笑曲線(xiàn)。

　　勞動(dòng)力成本侵?jǐn)_企業(yè)

　　海寧，位于浙北平原的中心，從上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始發(fā)展皮革產(chǎn)業(yè)，從一個(gè)沒(méi)有任何原材料的地方，發(fā)展到今天擁有超過(guò)40萬(wàn)平方米的中國(guó)皮革城、2000多家皮革企業(yè)、7.3萬(wàn)人從業(yè)大軍的全國(guó)最重要的皮革生產(chǎn)基地和貿(mào)易集散中心。皮革產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為海寧的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　每年的三四月份，一般都是皮革生產(chǎn)的淡季。今年也不例外，記者在海寧市區(qū)北面的皮革園區(qū)內(nèi)采訪(fǎng)時(shí)看到，聚集了數(shù)十家的皮革生產(chǎn)企業(yè)的皮革園區(qū)內(nèi)，企業(yè)的開(kāi)工率明顯不是很高。

　　在位于皮都路上的浙江雪豹服飾有限公司，企業(yè)上半年的訂單還算滿(mǎn)意，總經(jīng)理朱偉祥表示，從今年春節(jié)后開(kāi)始，海寧的皮革企業(yè)就面臨了“用工荒”的困擾。

　　“幾乎每年這個(gè)時(shí)候，海寧的皮革企業(yè)都會(huì)有這樣的煩惱，但今年的局面比往年更甚。”朱偉祥說(shuō)，皮革企業(yè)的很多工人都屬于技術(shù)工種，沒(méi)有一兩年的經(jīng)驗(yàn)很難勝任，隨著以往大批熟練工的返鄉(xiāng)，新招的工人技術(shù)能力不過(guò)關(guān)，因此企業(yè)的員工缺口都非常大，產(chǎn)能也跟不上。

　　導(dǎo)報(bào)記者在采訪(fǎng)中也了解到，海寧的許多皮革企業(yè)甚至給許多的熟練工開(kāi)出了6-7萬(wàn)元的薪酬，已經(jīng)不亞于普通的都市白領(lǐng)。

　　海寧美成百勝皮具服飾有限公司總經(jīng)理沈新華告訴導(dǎo)報(bào)記者，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，現(xiàn)在很多外貿(mào)皮革的價(jià)格很低，利潤(rùn)空間更是有限，以現(xiàn)階段的行情來(lái)看，刨去原材料的成本，一件外貿(mào)皮衣的利潤(rùn)只有40-50塊錢(qián)，一個(gè)普通工人一年加工的衣服也只有600-700件，這樣簡(jiǎn)單的一算，每件的用工成本就要100元。

　　“別看現(xiàn)在很多企業(yè)都在接訂單，很多都有可能在虧本做，目的就是維持工廠運(yùn)營(yíng)，留住工人，等待下半年內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)的回暖。”沈新華說(shuō)。{page_break}

　　“代工團(tuán)”吞噬利潤(rùn)

　　就在很多皮革企業(yè)為高企的用工成本和低廉的利潤(rùn)頭疼時(shí)，一件更讓很多企業(yè)頭疼的事情也隨之而來(lái)。

　　記者了解到，去年下半年，在海寧皮革企業(yè)生產(chǎn)旺季的時(shí)候，由于訂單太多來(lái)不及做，下面分包的工廠也十分緊張時(shí)，一個(gè)被當(dāng)?shù)厝朔Q(chēng)為“代工團(tuán)”群體出現(xiàn)了。

　　“代工團(tuán)”里面都是一些皮革企業(yè)的熟練工人，他們不屬于任何一家企業(yè)，而在訂單任務(wù)重，用工緊缺時(shí)，卻可以到企業(yè)幫忙。他們完成企業(yè)一張幾百件的訂單之后，就會(huì)尋找下一家企業(yè)。而其中的關(guān)鍵是，他們的工資會(huì)比企業(yè)原先的員工高出一倍。

　　在沈新華看來(lái)。盡管這樣的“代工團(tuán)”能夠解決訂單的問(wèn)題，但高昂的加工費(fèi)卻會(huì)吞噬原本就不高的利潤(rùn)。

　　“還有一點(diǎn)問(wèn)題也比較需要注意，就是影響企業(yè)原先正常的勞資關(guān)系。”沈新華說(shuō)，很多企業(yè)的員工會(huì)認(rèn)為做同樣的工作，為什么他們的工資能高出這么多。再者，這批人的素質(zhì)如何，技術(shù)水平怎樣，都需要考量，畢竟企業(yè)對(duì)于質(zhì)檢還是十分注重。

　　“請(qǐng)‘代工團(tuán)’或許是沒(méi)有辦法的辦法。”沈新華說(shuō)，在海寧，如果企業(yè)的訂單實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，一般的方式是發(fā)包，海寧幾千家的皮革制造企業(yè)，相互之間都會(huì)有一張關(guān)系網(wǎng)，即使在生產(chǎn)旺季，也都能找到加工的企業(yè)。{page_break}

　　轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)到設(shè)計(jì)

　　在海寧皮革城的邊上，由72幢多層小型獨(dú)棟、一幢會(huì)所、一幢12層小高層和一幢高層組成的皮革品牌風(fēng)尚中心已于去年一季度交付使用。多層獨(dú)棟是項(xiàng)目的主體，每幢安排一家品牌企業(yè)入駐，單幢面積在1700-3270平方米之間。皮革品牌風(fēng)尚中心依托皮革城既有優(yōu)勢(shì)，按照現(xiàn)代總部商務(wù)的理念進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，將打造集展示銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)辦公于一體的現(xiàn)代化皮革行業(yè)總部商務(wù)區(qū)。

　　“丹巴拉”就是最早搬進(jìn)風(fēng)尚中心的一批企業(yè)。

　　花了1000多萬(wàn)元，從皮革園區(qū)搬到寬大闊氣的皮革城風(fēng)尚中心，海寧丹巴拉皮草有限公司總經(jīng)理封海明所想的，不僅僅只是換個(gè)環(huán)境這么簡(jiǎn)單。

　　封海明說(shuō)，“丹巴拉”進(jìn)駐風(fēng)尚中心并非只為改善辦公環(huán)境，更是企業(yè)從“生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)”向“創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變。

　　封海明的創(chuàng)業(yè)故事在當(dāng)時(shí)也早已經(jīng)被人所熟知，從兩臺(tái)縫紉機(jī)的封氏皮革制衣廠起家，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)，小作坊壯大成了皮革廠，并為玖姿、雅瑩、粉紅瑪麗等全國(guó)100多家著名的服裝企業(yè)做貼牌加工，企業(yè)的產(chǎn)值也超過(guò)了千萬(wàn)。

　　但封海明清楚地認(rèn)識(shí)到，只要有臺(tái)縫紉機(jī)就能生產(chǎn)皮革服裝，隨著原料成本和用工成本上升，皮革加工的利潤(rùn)空間將被逐漸壓縮，未來(lái)只能向創(chuàng)意設(shè)計(jì)要生產(chǎn)附加值。2004年，正當(dāng)企業(yè)蒸蒸日上時(shí)，他做出了一個(gè)讓人吃驚的舉動(dòng)：關(guān)停了所有的生產(chǎn)線(xiàn)，專(zhuān)門(mén)從事皮草設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售兩個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

　　“服裝企業(yè)必須要脫離純粹綜合性工廠的模式，該分離必須分離。這樣，一部分企業(yè)從事于設(shè)計(jì)，一部分從事生產(chǎn)，一部分從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，把每個(gè)企業(yè)特長(zhǎng)都充分發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)甚至行業(yè)的道路才會(huì)越走越寬。”封海明的想法就是堅(jiān)持向微笑曲線(xiàn)的兩端發(fā)展。

　　正是這樣的堅(jiān)持轉(zhuǎn)型，為丹巴拉帶來(lái)了更高的產(chǎn)品附加值。丹巴拉皮草的毛利潤(rùn)從8%至12%提高到了20%至30%，個(gè)別精品還能達(dá)到50%的毛利潤(rùn)。目前，企業(yè)從皮草服裝轉(zhuǎn)向水貂服裝，走起了高端路線(xiàn)，丹巴拉的水貂服裝已經(jīng)躋身行業(yè)前十名。

　　而在雪豹服飾，這家海寧最早的皮革生產(chǎn)企業(yè)，也開(kāi)始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，企業(yè)組織了一個(gè)超過(guò)20人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一年出樣超過(guò)千款，其中有一半左右的款式最后會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)上。而這些面向中高端的產(chǎn)品為企業(yè)帶來(lái)的收益是銷(xiāo)量每年增加30%~50%。”

　　在海寧，越來(lái)越多的皮革企業(yè)開(kāi)始和丹巴拉一樣，向產(chǎn)業(yè)“微笑曲線(xiàn)”的兩端延伸——在創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)上形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)家大義微言

　　關(guān)于房?jī)r(jià)這檔事：

　　@袁岳(零點(diǎn)咨詢(xún)董事長(zhǎng))：目前房地產(chǎn)金融很火,因?yàn)檎{(diào)控,很多開(kāi)發(fā)商只好去找地上或者地下金融機(jī)構(gòu)去融資或者借高利貸,一位貸錢(qián)的主兒呵呵笑著對(duì)我說(shuō),再調(diào)會(huì)兒吧,再調(diào)會(huì)兒這些開(kāi)發(fā)商們?cè)撨€不上錢(qián)了,我們就正經(jīng)八百入主房地產(chǎn)了。

　　@任志強(qiáng)(華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng))：房?jī)r(jià)可能會(huì)下降10%。兩年后保障房項(xiàng)目的所有問(wèn)題都將暴露出來(lái)。現(xiàn)在的政策若持續(xù)久了，最先倒下的不是開(kāi)發(fā)商，也不是銀行，而是地方政府?，F(xiàn)在的政策，到明年可能就走不動(dòng)了。短期內(nèi)，也許老百姓期望很高，但最后，得到的還會(huì)是失望。

　　@曹鳳岐(北京大學(xué)金融與證券研究中心主任)：我認(rèn)為對(duì)高房?jī)r(jià)進(jìn)行調(diào)控是對(duì)的，主要是調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)中的投機(jī)炒作。再調(diào)控價(jià)格普通老百姓也難買(mǎi)得起高價(jià)商品房。繼續(xù)發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)是必要的，就是發(fā)展供給房市場(chǎng)。供給房市場(chǎng)的發(fā)展，不僅可以解決老百姓的住房問(wèn)題，而且醞釀著很大商機(jī)，會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的。

　　@趙曉(北京科技大學(xué)管理學(xué)院教授)：在投向保障房的諸多資金中，保險(xiǎn)資是極為重要的一支。保險(xiǎn)-保障房建設(shè)第一單將在上海展開(kāi)。但據(jù)證券機(jī)構(gòu)測(cè)算，公租房目前看來(lái)年收益率只有3%左右，這個(gè)收益率距離保險(xiǎn)資金5%至10%的年收益率追求仍太遠(yuǎn)。因此，除了少數(shù)一線(xiàn)城市地方財(cái)政貼息、貼現(xiàn)，或者在稅收方面進(jìn)一步優(yōu)惠外，一般地方仍難以執(zhí)行。

　　@任志強(qiáng)(華遠(yuǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng))：可怕的在于把保障房當(dāng)個(gè)筐，什么房都往里裝，失去了真正保障的意義，反而借此加雜了更多的腐敗。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)感悟：

　　@蔣錫培(遠(yuǎn)東集團(tuán)董事長(zhǎng))：中國(guó)企業(yè)家中，像吳仁寶、魯冠球、牛根生、朱新禮、馮侖等人大多都是草根企業(yè)家，人前富貴的背后都有其不為人知的艱辛和酸楚。在我最困難的時(shí)候，愛(ài)人說(shuō)：“把家里養(yǎng)的那條豬賣(mài)了吧，或許還能辦點(diǎn)事。”上帝是公平的，生命因磨難和坎坷而變得美麗，抱著這種樂(lè)觀心態(tài)，我一步一步地走到了今天。

　　@李東生(TCL集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng))中國(guó)的企業(yè)、企業(yè)家大都出身草根，但正是這種草根讓中國(guó)企業(yè)的筋骨強(qiáng)勁、堅(jiān)忍不拔，這是中國(guó)自古以來(lái)的商道，也是特色所在。在今天這樣的時(shí)代，我們?cè)诒治覀兩痰赖耐瑫r(shí)，應(yīng)該加入一份開(kāi)放，海納百川、為我所用。唯其如此，中國(guó)企業(yè)才能走向一個(gè)新的境界！

　　@嚴(yán)介和(中國(guó)太平洋建設(shè)集團(tuán)有限公司董事局主席)我說(shuō)過(guò)企業(yè)家最大的慈善不是到處捐款，捐款只是一種秀，真正的慈善要談感恩富民，是讓自己企業(yè)的員工富余，厚侍員工、博奉品牌。只有真正讓自己的員工富余，從而帶動(dòng)員工家屬富余，才能帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)。