浙江東陽市千祥鎮(zhèn)是東陽市重要的皮革品牌建設，使箱包皮具企業(yè)日益面臨進退失據(jù)的困境。

　　然而，東陽市千祥鎮(zhèn)的箱包企業(yè)近兩年來在自主研發(fā)和創(chuàng)造自主品牌上已經(jīng)邁出了驚人的一步：逐步從“貼牌”加工的“幕后”走向了時尚的前臺。

　　自主研發(fā)才有出路

　　東陽市千祥鎮(zhèn)箱包產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品有公文包、書包、拉桿包、背包、登山包、休閑包、旅行包、沙灘包、工具包等十大系列30多個品種，產(chǎn)品90%出口國外，10%依托義烏市場銷往全國各地。在義烏國際商貿(mào)城中，東陽箱包攤位就有500多個，占市場箱包攤位總數(shù)的1/3左右。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，雖然東陽市2007年皮具箱包企業(yè)生產(chǎn)箱包達1億多只，但產(chǎn)值規(guī)模只有13.6億。“其根本原因在于產(chǎn)品檔次太低，缺乏品牌產(chǎn)品，附加值太小。”千祥鎮(zhèn)黨委書記桑國平對《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者說。

　　記者在采訪中，東陽祥豐實業(yè)董事長呂國水對箱包企業(yè)的“委曲”感慨頗深：“沒有自主研發(fā)，企業(yè)是永遠不會提升自己的核心競爭力的。研發(fā)設計改變未來，設計是箱包皮革產(chǎn)業(yè)轉型升級的內(nèi)在要求和源動力。”

　　東陽祥豐實業(yè)是千祥鎮(zhèn)第一個把研發(fā)中心設立在了廣東省的企業(yè)。呂國水告訴記者，我們是強大的制造，但是低端的設計。特別在原材料、土地、勞動成本大幅上漲的今天，也進一步提醒我們在發(fā)展方式上所面臨的壓力和挑戰(zhàn)。

　　“提高品牌的附加值和提高品牌的議價能力，是一個必然的選擇。”呂國水對記者說，“我們?yōu)槭裁匆綇V州建立研發(fā)中心？因為許多國際知名品牌如GUCCI、LV等落戶廣東，他們的生產(chǎn)、經(jīng)營理念都值得我們?nèi)W習，我們千祥箱包想走出去的話，必須學習新的理念，形成新的思路。”

　　“以代工提升自己的知名度，然后推廣自己的品牌。這條路也不是容易走的，但我們也要走下去。我們的箱包做國內(nèi)市場不是沒有路，看這條路我們怎么去走，企業(yè)怎么去定位自己的產(chǎn)品。”

　　呂國水講，在廣州設立研發(fā)中心，可以先在同行中提升自己的知名度。通過廣州這個窗口，學習別人的先進理念，走出我們自己的路。

　　有品牌才有競爭力

　　浙江東陽定達皮具有限公司董事長呂大軍也是一個“出口大戶”，他對記者說，“定達”這個商標已經(jīng)是浙江省著名商標，早在1993年已經(jīng)注冊。但企業(yè)于1997年轉外貿(mào)后，失去了國內(nèi)市場的份額。“很后悔這樣做。”呂大軍說，定達皮具從2010年開始，重新把產(chǎn)品推向國內(nèi)市場，但占有的份額極少。

　　“只有有了自主研發(fā)的產(chǎn)品，才會走到別人前面。不提升品質(zhì)、不提升產(chǎn)品的檔次，肯定無法生產(chǎn)。”呂大軍說。

　　我國是一個皮具箱包生產(chǎn)大國，但不是箱包品牌大國。
 

　　我國箱包企業(yè)更應該意識到，品牌比拼的是誰活得更久，而不是比誰暫時活得更好，中國需要百年品牌和百年老店。企業(yè)家要成功，首先要樹立自己的品牌意識。而品牌競爭力的基礎是品牌戰(zhàn)略，同樣，箱包企業(yè)想要成功，就必須提高自己的品牌競爭力。 
　　獅子王皮具有限公司的負責人馬飛進對記者說，企業(yè)的自主品牌已經(jīng)占了出口份額的一半以上，利潤也大幅增加，和過去只貼牌生產(chǎn)成了鮮明的對比。

　　呂國水走出去后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在外貿(mào)的箱包也分為高、中、低三個檔次，中高檔的是深圳、廣東生產(chǎn)的。中檔箱包多是福建生產(chǎn)，江浙一帶的箱包根本算不上中高檔，只是中檔次的產(chǎn)品。

　　90后需要什么箱包？

　　“原來我們只在東陽市，沒有出去考察過其他的箱包企業(yè)和市場，認為自己已經(jīng)很了不起了，到了廣州后，一個皮爾卡丹的供應商邀請我們參加了一個產(chǎn)品發(fā)布會，與會的一個專家講了企業(yè)的定位，給我們上了生動的一課。”呂國水很激動?；貋砗笏麄円查_始思考企業(yè)的定位應該定在哪里，企業(yè)的理念應該定在哪里，現(xiàn)在80、90后的思想是什么樣的？

　　專家預測，未來幾年中國90后消費力將是沖擊性的，其程度遠遠高于70后和80后，將是新時代的“鉆石級”消費買家，呂國水也在考慮這一龐大的市場。他認為，在以后的推廣品牌的過程中，高、中、低端的產(chǎn)品都要有，每個品類的市場都要滲透進去。

　　對于千祥的許多企業(yè)來說，提升附加值的重要手段，要么是鑄造品牌，培養(yǎng)消費者對品牌的信賴，要么是拓展產(chǎn)品的功能，實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，在新一輪的發(fā)展浪潮中，他們都把目光緊緊盯在了品牌建設上。

　　由于在國內(nèi)市場的基礎不穩(wěn)固，對于開拓國內(nèi)市場企業(yè)都顯得小心謹慎。“先把根本扎穩(wěn)，再開拓國內(nèi)市場。”呂國水講。

　　千祥鎮(zhèn)黨委、政府為加強箱包產(chǎn)業(yè)基地建設，大力實施品牌戰(zhàn)略，引導企業(yè)增強創(chuàng)名牌意識和創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)品升級，目前“中國箱包產(chǎn)業(yè)基地”正式通過專家評審落戶東陽。2010年，“千祥杯”箱包設計大賽暨2010年箱包創(chuàng)新論壇與流行趨勢發(fā)布會在東陽舉行，宣傳了千祥箱包產(chǎn)業(yè)的同時又提高了千祥箱包企業(yè)的創(chuàng)新能力。

　　祥豐箱包這幾年來，自主研發(fā)每年的投入也都超過了100萬元，而這并不包括原材料在內(nèi)。自主研發(fā)之后，很快地提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量、提升自己品牌的影響力，客戶類型也會從低端客戶轉向高端客戶。