品牌

　　捌伍捌、東龍、888、安東娜、左多……細心的服飾愛好者們一定會注意到，近年來，在國內(nèi)二三線城市的服裝市場中，無端冒出了不少服裝“后起之秀”，也被業(yè)界稱為“微品牌”，他們正以“隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲”之勢蠶食二三線服裝品牌的“余羹”。與此同時，記者從福建行政服務(wù)中心工商窗口獲悉，2010年以來，在石獅這塊“風(fēng)水寶地”上，共誕生了178家“微品牌”制造公司、439家服裝銷售公司，他們的產(chǎn)品主要布局在二三線城市或少許鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以低價格搶占市場，以微利求生存、求發(fā)展。

　　生存是第一目標(biāo)

　　有人說上世紀(jì)90年代的運動品牌靠廣告，2000年的運動品牌靠開店，那么如今的“微品牌”靠什么取勝呢?尤其是這些“后起之秀”的企業(yè)該如何良性生存下去呢?這是一個相當(dāng)難回答的問題。

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，很多的新服裝企業(yè)倒閉是在開業(yè)后的前三年，只有相當(dāng)小的一部分新服裝品牌企業(yè)能活過三年，從這個方面看，新服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初期，最重要的任務(wù)是：如何生存下來!東龍服飾運營總監(jiān)曹先生告訴記者，凡是自己創(chuàng)過業(yè)、打拼過的老板都知道：創(chuàng)業(yè)初期，最重要的目標(biāo)就是生存下去!

　　“很多曾創(chuàng)業(yè)且成功的服裝企業(yè)主都深知，在這過程中，他們要熬過打持久戰(zhàn)的時間，熬過開發(fā)客戶、不斷宣傳和推廣、不斷提升客戶體驗、不斷研發(fā)和改善款式版型等階段的日子后，才能最終獲得客戶和市場的肯定。”曹先生說，如果，新服裝品牌企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期能把生存作為首要目標(biāo)，那樣，對于服裝企業(yè)能夠生存下來這個目標(biāo)，就等于是解決了第一個關(guān)鍵問題。否則，指導(dǎo)方針如果不對的話，企業(yè)就會容易誤入歧途。

　　合理借用外力

　　創(chuàng)業(yè)已有“三周歲”的謝先生，前身是一家品牌服飾企業(yè)的設(shè)計總監(jiān)，于三年前用自己十幾年來的積蓄自立門戶，開辦了龍韻服飾有限公司。在談及他的創(chuàng)業(yè)歷程和經(jīng)驗時說，新服裝品牌企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前且有條件的情況下，最好還是要準(zhǔn)備多一些資本運作金，同時，需先做好預(yù)算，比如：注冊公司、注冊品牌商標(biāo)、辦公設(shè)備、租房、裝修、招募人員等等，所有費用都不要漏下，計算清楚且合計一下要花多少錢。接著，就要開始考慮當(dāng)公司開業(yè)后，預(yù)期在三個月內(nèi)沒有一分錢的銷售收入的情況下，公司大概的總花費是多少?將這些所有你能預(yù)估出來的費用全部累加起來，再乘以兩倍。

　　“在這個過程，合理的借用外力服務(wù)是特別重要的一環(huán)。”謝先生分析說，為使創(chuàng)立的服裝公司更快地進入狀態(tài)，包括品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、市場定位、渠道規(guī)劃、推廣規(guī)劃、營運規(guī)劃以及一線團隊建設(shè)、商品流通管控、客戶服務(wù)規(guī)范、終端打造、招商、推廣網(wǎng)站等等，找一家在服裝企業(yè)里曾具備實戰(zhàn)經(jīng)驗且經(jīng)歷豐富的咨詢公司來進行幫忙則是最好的選擇，這也是借用外力。

　　積攢能量謹慎擴張

　　常言道：兵馬未動，糧草先行。一家企業(yè)的發(fā)展也如此，人才先行是關(guān)鍵。剛成立不久的服裝企業(yè)選合適的人、培訓(xùn)人、將人用好尤為重要。企業(yè)可以在各種招聘信息網(wǎng)招聘人才、發(fā)布招聘廣告、搜索簡歷。唯好咨詢公司葉經(jīng)理在分析新服裝品牌企業(yè)生存時指出，人招到后，企業(yè)發(fā)展初期要謹慎擴張，避免因為志向遠大而盲目擴張，當(dāng)然，如果各項資源準(zhǔn)備得好，機會在手，那是應(yīng)該快速擴張的。

　　此外，要盡量減少成本，擴大銷售收入。這當(dāng)中，最好從做熟悉的和符合品牌風(fēng)格的市場起步;要選對市場，不要把所有希望寄托在大的代理商上，或總想著拓展加盟渠道。與此同時，新服裝品牌企業(yè)初期不要框框太多、流程太復(fù)雜，用簡單的管理就行，等企業(yè)一點一點做大了，再進行慢慢的、科學(xué)性的綜合整治管理就好。

　　總言之：福建男裝品牌企業(yè)只有能夠生存下去了，才有可能做大做強!先生存，再積累資源，在機會到來的時候，再狠狠地發(fā)展，做大做強。