-------------NO.4 主人公，80后店主成功背后的秘密！-----------

　　昵稱：阿May

　　店鋪所在地：東莞

　　店鋪大小：30多平米

　　租金：1350元/月

　　經(jīng)營(yíng)風(fēng)格：日韓時(shí)尚男女裝（女裝為主）

　　店鋪照片：

　　阿May是80后的實(shí)體店主，靠著自己賺來(lái)的血汗錢，再在朋友那里借了點(diǎn)，于是就有了自己的服裝店，店鋪名字就叫 “May“，整理衣服、幫衣服剪線頭、熨燙，但是心靈上得到滿足。

　　可能有很多的朋友都不相信阿May竟然這么容易就成功了，都很好奇她是怎么做到了。其實(shí)阿May在選擇如這些之前也做過(guò)很多的調(diào)查和預(yù)算，自己經(jīng)常跑過(guò)深圳、虎門(mén)、廣州的沙河、十三行等批發(fā)市場(chǎng)。還經(jīng)常去一些實(shí)體的賣家去去試衣服，問(wèn)人家的賣價(jià)。有些東西還不是很懂，經(jīng)常就上網(wǎng)查資料，請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的人士，我們就是這樣結(jié)緣的，那時(shí)候還到過(guò)我們公司調(diào)查過(guò)，她總是這樣子，看中一家的貨，總是會(huì)去實(shí)體考察，考察后認(rèn)可了才會(huì)合作，就這樣阿May與我們一直合作到現(xiàn)在。就這樣經(jīng)過(guò)辛苦的2個(gè)月時(shí)間的考察，確認(rèn)了進(jìn)貨的渠道，一邊著手裝修，裝修的那段時(shí)間，阿May很感謝自己的爸爸，經(jīng)常騎著車子載著她去建材市場(chǎng)淘自己想要的燈具、衣架等等，一路上有家人的支持，有自己的努力，阿May的店一開(kāi)張各方面都很得心應(yīng)手，貨源也很穩(wěn)定。

　　阿May的一個(gè)最大的訣竅是：每次拿貨回去，都會(huì)自己親自試穿一下，然后再熨燙，搭配上架，所以她店里的每一件衣服優(yōu)點(diǎn)，她自己心里都有非常的清楚。這點(diǎn)我覺(jué)得阿May做的很不錯(cuò)，是值得我們學(xué)習(xí)的地方，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝“，了解了自己店內(nèi)所有的衣服優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，那么在銷售的過(guò)程中就會(huì)很得心應(yīng)手了。

　　一路走來(lái)，阿May開(kāi)店也有8個(gè)月時(shí)間了，我問(wèn)她現(xiàn)在最想對(duì)大家說(shuō)的是什么，她說(shuō)：是真誠(chéng)和忍耐，真誠(chéng)待客和忍耐淡季的時(shí)的無(wú)奈。隨著“蛋季”的到來(lái)，很多的新店主開(kāi)始著急了，今天吃蛋，明天又吃蛋，后天你的情緒已經(jīng)開(kāi)始影響到你的新老客戶了，大后天就不用說(shuō)了。人生有起伏，開(kāi)店也是一樣的。經(jīng)常在網(wǎng)上看到一句話，今天黑暗、明天黑暗、后天天亮了，你是那個(gè)等待天亮的人嗎？？？

　　小技巧分享：
　　1）開(kāi)店前多跑批發(fā)市場(chǎng)，了解批發(fā)市場(chǎng)行情。
　　2）多去其它店鋪了解同行業(yè)的價(jià)格定位，風(fēng)格定位，為自己店鋪定位打下基礎(chǔ)。
　　3）拿貨的衣服，每件都要熟悉它的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)：最好的方法是自己試穿，將試穿的一些感受運(yùn)用到銷售中去。能大大提升店鋪的成交率。
　　4）對(duì)客戶要真誠(chéng)，把客戶穿出來(lái)的真實(shí)感覺(jué)告訴她，得到客戶認(rèn)可，增加忠誠(chéng)客戶。
　　5）學(xué)會(huì)控制自己情緒，會(huì)忍耐。面對(duì)淡季應(yīng)該好好調(diào)整自己的心情，不能將自己的情緒帶到銷售中來(lái)。

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