平湖市，地處長江三角洲，位于浙江省杭嘉湖平原東北部，南瀕杭州灣東臨上海市，陸域面積537平方公里。總?cè)丝?1.73萬。

　　晉江市，位于海峽西岸福建省東南沿海，泉州市東南部，晉江下游南岸?？偯娣e721.7平方公里。常住人口198萬人。

　　夏天的一個上午，浙江平湖“阿德二手縫制設(shè)備”這家個體店門可羅雀。由于老板不在，一個店員把兩腿蹺在辦公桌上，緊盯著電腦屏幕，完全沒有搭理來訪者的意思。另一個手里拿著摩托車頭盔的年輕人向記者搖頭說：“今年的生意很不好做。” 
　　“阿德二手服裝廠老板已經(jīng)跑路，不少工人的工資還沒有拿到。”

　　“阿德二手縫制設(shè)備”所在的黃姑鎮(zhèn)據(jù)估計有300~400家服裝加工廠，是平湖服裝業(yè)最集中的一個鎮(zhèn)，在2011年上半年大多數(shù)時間里，包括黃姑鎮(zhèn)在內(nèi)的整個平湖服裝產(chǎn)業(yè)掉進虧損的冰窖中。

　　平湖服裝的困境

　　平湖雅依達制衣廠的老板娘朱菊宏今年50歲，拿著一張長凳守在家庭工廠的大門口，正在剪掉衣服上面的線頭，她告訴本報記者，客戶去年給出的每件衣服加工費有20多塊，今年降到10多塊。一位當?shù)氐墓賳T說，如果一件服裝的加工費只有十幾塊，除掉工人的工資等各種成本，老板實際上已經(jīng)處在虧損的狀態(tài)。

　　抱怨賺不到錢的還有雅依達制衣廠的老板娘，“請工人的工資最高時達到170~180元/天，上漲了20%~30%，工資漲上去就下不來了，客戶給的加工費卻沒漲上去，現(xiàn)在除掉工人的工資、水電費、水費，基本賺不到錢。”

　　當宇晟企業(yè)總經(jīng)理顧建平還在慶幸自己有5%左右的利潤時，一場意外令其非常懊惱。今年上半年，宇晟企業(yè)接了一筆1.8萬件的服裝單子，總金額約合人民幣270萬元。就在發(fā)貨時，境外客戶認為衣服的羊毛領(lǐng)有異味，拒絕接受這一批衣服，顧建平的企業(yè)一年銷售額也就只有4000萬元，270萬元的單子砸在手里是一筆難以承受的損失。經(jīng)過一番談判后，客戶同意接受這批貨，前提是去除異味。但在宇晟企業(yè)去掉異味后，客戶又提出修改服裝上的標簽，緊接著又提出因前面返工耽誤時間發(fā)貨要改成空運的要求。一件衣服空運的費用平均是30元，空運1.8萬件的費用是54萬元，已超出這筆單子帶來的利潤。顧建平提出空運一半，另一半走常規(guī)渠道，客戶勉強同意。盡管如此，而顧建平所接下的這筆單子已是虧損。

　　今年一季度，受訂單量不足、勞動力成本上漲、原材料價格上漲等因素影響，平湖服裝行業(yè)利潤總額虧損3660萬元。第二季度的情況同樣不容樂觀，今年前5個月，平湖整個服裝業(yè)累計虧損2177萬元。

　　直至6月份才有所變化。據(jù)平湖市相關(guān)政府部門近日給本報提供的數(shù)據(jù)，今年6月份，平湖統(tǒng)計局已統(tǒng)計出來上半年規(guī)模以上服裝業(yè)實現(xiàn)利潤1085萬元，扭虧為盈。”

　　按照今年上半年平湖服裝行業(yè)60.66億元的產(chǎn)值計算，1085萬元的利潤占比為0.18%。

　　70歲老太縫衣扣

　　平湖工商注冊登記的服裝企業(yè)約有1600余家，大部分是來料加工的運營模式，以出口為主。工人工資的大幅上漲，讓這些服裝代工廠的利潤幾乎被吞噬殆盡。

　　2001年就開了服裝廠的顧建平對此感慨，2003~2004年，工人最高工資大約是1.7萬元/年，那時候這個數(shù)字看上去已高得不得了，而現(xiàn)在3.5萬元的年薪都不算高。目前，平湖服裝業(yè)工人的平均年薪在3萬元左右。

　　在雅依達制衣廠上下兩層的車間里，一樓只有10個左右的工人在干活，車間顯得空蕩蕩，其中有5個頭發(fā)花白的老太太正在縫衣扣，年紀最大的一個老太太70歲。這位戴著老花鏡的老太太說，縫一件衣服的扣子可以掙4毛錢，一天能縫50件，每天工錢在20元左右，與壯勞力每天170~180元的工錢相比，這可以為老板娘省上不少錢。

　　平湖江茂服裝公司的員工公寓一共四層，可以住下500~600人，而實際住的工人只有200人左右。作為優(yōu)待，夫妻雙方只要有一人在江茂公司工作，就可以住一間宿舍，每個月繳納的管理費是30元。每間宿舍都安裝了空調(diào)，都有獨立的衛(wèi)生間，還提供熱水洗澡。

　　盡管如此，江茂還是面臨招工難的問題，江茂在江蘇北部淮安地區(qū)新開的工廠今年已經(jīng)投產(chǎn)，一位不愿透露姓名的人士說淮安工廠可以容納500~600名工人。

　　對于平湖服裝加工企業(yè)通過外移解決勞動力短缺和工資上漲問題，一位當?shù)仄髽I(yè)家并不看好。他說，3~4年以后，工資上漲的趨勢也會蔓延到其他中西部地區(qū)，平湖服裝業(yè)單純訂單加工的模式已經(jīng)走到了盡頭，加工企業(yè)必須打造自己的服裝品牌，把生意的主動權(quán)掌握在自己手里。

　　兩地品牌差距

　　盡管平湖有1600余家注冊登記的服裝企業(yè)，但是在平湖核心的商業(yè)圈關(guān)帝廟附近，平湖本地的服裝品牌幾乎不見蹤影，來自福建的“九牧王”、“七匹狼”和跨國品牌“阿迪達斯”占據(jù)了最顯眼的位置，即便在離平湖市區(qū)約20公里車程的黃姑鎮(zhèn)，溫州的美特斯邦威和福建特步品牌也在主要大街上占據(jù)了最核心的位置。

　　業(yè)內(nèi)稱，平湖1600余家服裝企業(yè)中，注冊品牌并且實際操作的只有10家企業(yè)左右，而能在全國叫得響的品牌更是寥寥無幾。平湖某政府部門對此說法并不認同，稱平湖服裝業(yè)有中國名牌1個（羊毛衫品牌“悅?cè)R春”），中國馳名商標4個，還有浙江名牌產(chǎn)品4個，浙江著名商標5個。

　　為了加速打造內(nèi)銷品牌，平湖市副市長陶明方前不久帶隊到福建晉江取經(jīng)。晉江與平湖同為縣級市，與平湖服裝業(yè)起步時間也差不多，但如今的發(fā)展情況迥然不同。晉江服裝上市公司已有利郎、七匹狼、九牧王，加上從事運動服裝的安踏、特步、361度，服裝類上市公司總數(shù)在6家以上。

　　2010年，晉江紡織服裝業(yè)產(chǎn)值達到444.6億元，同期，平湖規(guī)模以上服裝業(yè)的產(chǎn)值為157.61億元，從數(shù)字上來看，晉江是平湖的2.82倍，兩地的服裝業(yè)的差距較大。

　　從20世紀90年代開始，福建晉江的服裝企業(yè)不約而同地選擇打造自己的品牌，中央電視臺體育頻道的廣告時段幾乎被“安踏”、“特步”等晉江品牌所囊括，被戲稱為“晉江頻道”。

　　1999年，安踏老板丁世忠拍板決定請世界冠軍孔令輝出任品牌代言人，當時安踏的效益不到百萬，廣告制作和播出就花掉了80萬，即便在安踏內(nèi)外都有強烈的擔心，擔心這筆錢打水漂，丁世忠力排眾議，大約2年左右的時間，安踏的市場份額上升至10%左右?？琢钶x帶火了安踏，而陳道明、謝霆鋒則讓利郎、特步風生水起。安踏等品牌晉江系服裝的宣傳推廣費用一直占到收入的10%以上。

　　與此同時，晉江系服裝企業(yè)在銷售渠道的布局上繞過北京、上海等一線城市，在中國二三線城市依靠當?shù)亟?jīng)銷商大量建立加盟店，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，以較低的價格和可以接受的質(zhì)量迅速占領(lǐng)跨國品牌和一線大牌一時無法顧及的中國基層市場，如今361度、特步、安踏在全國的門店已在7000家以上，利郎、七匹狼等的終端門店也在3000家左右。

　　“品牌="明星代言＋央視廣告＋渠道擴張”曾一度是晉江企業(yè)互相效仿的品牌營銷模式，這種模式被一些業(yè)內(nèi)人士認為，品牌的底蘊不足，同質(zhì)化嚴重，這種缺失難以使消費者建立起長久的品牌忠誠度。而事實上，諸多晉江服裝企業(yè)在品牌知名度迅速獲得提升之后，再次通過轉(zhuǎn)型升級實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，以自己的方式獲得新的發(fā)展機會。

　　相比之下，平湖卻錯過一個發(fā)展內(nèi)銷品牌的絕好時機。平湖自稱為上海的“后花園”，這既能推動平湖服裝制造業(yè)的發(fā)展，也拖累了平湖服裝品牌的崛起。一位平湖服裝企業(yè)家說：“當時上海服裝公司、上海服裝進出口公司、上海服裝貿(mào)易公司有大量的服裝出口訂單交給平湖的企業(yè)完成，我的公司就與上海第四服裝廠合作，加工這個廠發(fā)過來的外貿(mào)訂單，生意很好，平湖幾乎80%的企業(yè)都是這樣，不愁訂單，不用操心設(shè)計，只需按照來樣加工就行，既不需要大量的資金，也不需要承擔什么風險，日子曾一度過得很滋潤，導致缺乏冒險精神。”

　　昔日平湖規(guī)模最大的服裝企業(yè)茉織華在自主服裝品牌上折戟沉沙，也讓其他服裝企業(yè)裹足不前。茉織華曾經(jīng)是平湖規(guī)模最大的服裝加工企業(yè)，總經(jīng)理李勤夫嘗試做自主品牌，曾開了200家左右的門店。茉織華2001年曾以“上海茉織華股份有限公司”（600555.SH）名義在上海上市。但因擴張的步子邁得太快，最后并未成功。2005年，該公司宣布由于服裝業(yè)盈利能力下降，將服裝業(yè)資產(chǎn)出售，改以地產(chǎn)開發(fā)作為主業(yè)，上市公司名字改為“九龍山”。

　　平湖當?shù)厝耸勘硎?，就在茉織華探索創(chuàng)立自主品牌時，平湖的服裝企業(yè)手里的出口訂單還很多，效益也不錯，看到連茉織華都失敗了，更覺得沒必要冒險搞自主品牌。平湖服裝協(xié)會規(guī)模以上的服裝企業(yè)不少，假如大家當時都去創(chuàng)立自主品牌，100家企業(yè)應(yīng)該會有30家左右的企業(yè)能成功。

　　夢芭莎董事長佘新承認為，中國服裝的制造能力早已超過實際需求量，某些企業(yè)積壓的服裝數(shù)量足夠賣2年，而勞動力價格的不斷上漲已經(jīng)讓服裝訂單加工這種模式難以為繼，中國數(shù)量龐大的制造工廠需要通過品牌進行整合，才能減少無效生產(chǎn)，找到新的生存之道。

　　嘉興蒙士特服裝有限公司1985年開始從事服裝的來料加工業(yè)務(wù)，目前年收入約1億元。董事長李士林說，利潤率從原先在15%左右降到目前5%，只有做品牌才能改變利潤下滑的現(xiàn)狀。2008年，蒙士特推出女裝品牌“旎萊雅”，如今自主品牌業(yè)務(wù)每年做到1000萬~2000萬，在嘉興、無錫、蘇州等二三線城市開設(shè)專賣店。李士林的計劃是先做成長三角的品牌，以平湖為核心，逐步向四周擴散，摸索出盈利模式后，再向全國推廣。

　　今年10月1日，平湖建筑面積近15平方米的大型服裝市場即將開業(yè)，有關(guān)政府部門表示，平湖將采取一系列措施促進服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。