首屆中國國際露營大賽

　　日前，由泉州戶外品牌美國獅牌贊助的首屆中國國際露營大賽落幕。據(jù)介紹，當天比賽現(xiàn)場，國內(nèi)外運動員衣服上的獅牌咆哮的獅子頭樣式標識特別顯目，從央視5套現(xiàn)場直播到各類視頻和門戶網(wǎng)站的后期傳播，讓美國獅牌掙足了眼球。

　　除了美國獅牌之外，晉江本土幾個戶外品牌也把目光瞄向了這場特色賽事：樂登戶外集團旗下品牌圣弗萊在現(xiàn)場支起成片帳篷，并在露營現(xiàn)場插滿彩旗，其搶眼度毫不遜色。另一戶外品牌賽丹狐雖沒有任何行動，但老板現(xiàn)身露營大賽，觀摩考察戶外賽事營銷。他坦言，希望通過觀摩為賽丹狐戶外營銷模式提供一些有利的借鑒。

　　隨著中國國際露營大賽(新疆站)圓滿畫上句號，各大戶外品牌營銷戰(zhàn)爭也暫告一段落。然而，另外一場沒有硝煙的品牌之戰(zhàn)正要上演：各大戶外用品希望借著旅游戶外賽事舉辦的契機，打響各自品牌在新疆市場的聲望。

　　原因無他，除了新疆是個戶外氣氛特別濃厚的市場外，各戶外品牌更把這里當成了打開中西亞市場的陸路樞紐。無論出于市場戰(zhàn)略布局還是從市場容量考慮，新疆已成戶外品牌必爭之地。

　　拼推廣

　　非專業(yè)賽事更受青睞

　　在天山腳下，首屆國際露營大賽開賽現(xiàn)場，幾個朋友背著戶外裝備，相約而至，除了常規(guī)競技類賽事，這場首屆中國國際露營大賽還集全民健身、環(huán)保公益、休閑娛樂于一身，而且活動豐富、形式多樣，受到了廣大戶外愛好者的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，當天參加露營近萬人，大多數(shù)是以戶外旅游者居多。

　　相比贊助極限型、探險性、含有競技元素偏多的小眾戶外活動，盛獅王體育用品有限公司總經(jīng)理許榮盛表示，首屆中國國際露營大賽是代表了國內(nèi)外野外露營及戶外活動的最高水平的頂級賽事，除了充分展現(xiàn)露營活動的特色外，更重要的是將新疆旅游產(chǎn)業(yè)與戶外賽事緊密結(jié)合，調(diào)動了更多戶外愛好群眾參與積極性，將贊助資源投入諸如此類的旅游戶外賽事更加務(wù)實。不僅與品牌自身泛戶外的定位相匹配，同時將把美國獅牌休閑時尚戶外的品牌理念淋漓盡致地體現(xiàn)出來。

　　如今，泛戶外活動從運動走向了人文、地理、環(huán)保、公益等多方面，徒步、露營、垂釣、交友、采摘、環(huán)?；顒佣紝崿F(xiàn)了“戶外化”。“在當今都市生活中露營更加成為時尚的戶外活動代表之一，它將體育項目的激烈競爭和探索的樂趣完美結(jié)合，聯(lián)合這樣的賽事活動更能貼近泛戶外市場，提升品牌在大眾消費市場的知名度，又不乏專業(yè)形象的塑造。”圣弗萊新疆分公司總經(jīng)理謝永利如此表示。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)字統(tǒng)計，國際市場上最近三年增長最快的是家庭露營。據(jù)哈佛統(tǒng)計，去年家庭露營增長超過23.8%，最近三年歐洲家庭露營市場有非常不錯的增長數(shù)字，在未來，三年之后國內(nèi)露營一定成為泛戶外主流，因為露營是一項新興的休閑運動，已經(jīng)成為一項風靡全球的戶外運動。

　　泉州戶外品牌作為國內(nèi)“泛戶外”先行者，借助首屆中國國際露營大賽共同推廣積極健康的“泛戶外”理念，僅僅是開拓新疆品牌知名度的首次推廣合作，而輕松愉快的非專業(yè)戶外賽事更加適合泉州戶外品牌的推廣。

　　“例如，今天已經(jīng)是‘泛戶外’消費主義時代，一切以消費行為為導向，離開了消費者意愿、需求的所謂專業(yè)，只能被消費者和市場所拋棄。只有深入地研究消費者生活形態(tài)、心理需求，才能更透徹地把握產(chǎn)品和市場需求點，才能研發(fā)出真正為消費者喜愛的產(chǎn)品，成為市場的駕馭者。”賽丹狐戶外相關(guān)負責人表示。而泉州戶外用品軍團選擇首屆國際露營大賽作為打入新疆市場的首站，無疑很好地驗證了這個觀點。

　　拼渠道

　　搶占品牌商城

　　在新疆，地王大廈是眾多體育用品品牌的必爭之地。如今，這里儼然成了國內(nèi)外戶外用品品牌匯集地。從一樓到四樓，戶外品牌已占據(jù)半壁江山，來自泉州的美國獅牌、樂登戶外集團、賽丹狐早已扎根于此。業(yè)內(nèi)人士常戲言，要做品牌，必須要到地王大廈占一席之地。

　　幾乎所有的戶外品牌都會選擇在這里插旗，開始在新疆跑馬圈地。原因很簡單，新疆各地州想要做加盟的商家到了烏魯木齊，都會到地王這里來找牌子。也就意味著，想做品牌的廠家們要想更好地在新疆市場招商成功，必須在這個商城立個廣告牌。

　　地王大廈的搶手，反映出了一個現(xiàn)象：在這里，加盟商們很看重品牌高度。如果一個戶外品牌達不到加盟商心目中的理想高度，那么這個品牌在當?shù)厥袌龅恼猩炭峙乱簿碗y以為繼了。

　　“選擇良好的商場不僅為搭建銷售通路，更為當?shù)氐钠放仆茝V。戶外品牌如果想要成為高端品牌，必然要在擁有眾多高端消費者的商場立足。一些好商場的入駐將為品牌推廣起著事半功倍的效果。”美國百威新疆總經(jīng)理劉永強說道。

　　正因如此，眾多戶外品牌爭搶優(yōu)秀的商場渠道，現(xiàn)在好的商場店鋪都稀缺，想進駐這些商場往往要等3～5個月，甚至一年以上。而且商場渠道中，如果一個晉江戶外品牌先進入某一商場，那么其他的晉江戶外品牌將很難進入。

　　美國獅牌戶外品牌新疆營銷中心營銷總監(jiān)楊肖斐告訴記者，由于地域特性和氣候環(huán)境，新疆整體戶外市場十分活躍，廣大民眾對大眾戶外運動參與性比較高。此外，由于新疆冬天嚴寒，帶有功能性的防滑鞋需求量很大，這些都為戶外品牌在新疆落地生根提供了一些必要的前提條件。事實上，新疆已經(jīng)從原始的戶外店、戶外綜合店等走向了更廣泛的領(lǐng)域，比如戶外俱樂部、戶外展廳、戶外餐飲、戶外網(wǎng)站等。戶外運動不僅僅是一項大眾化的運動形式，也是一個初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)是依附于運動本身而生同時也對運動具有影響力的一個整體。{page_break} 

　　“這樣的大環(huán)境不僅被品牌商看好，同樣被商場看好，新疆本地的友好、天山百貨從年初開始，都進行了品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整，大幅度縮減了運動用品品牌份額，擴充了五六個戶外品牌，不過多數(shù)以國際戶外品牌為主，連探路者也只拿到了偏廳這樣的位置。”面對一線商場的高門檻，剛剛考察完商場資源的楊肖斐表示很無奈，現(xiàn)在只能專攻一些二線百貨，先拿下二線市場份額，如果死盯著那些一線商場，可能連二線陣地都丟了。

　　拼營銷

　　團購成不容忽視份額

　　在本屆中國國際露營大賽上，記者看見了很多由單位組織的參賽隊伍，他們統(tǒng)一著裝，配備相當齊全。與這部分人群相對應(yīng)的是一個現(xiàn)象：目前在新疆的企業(yè)當中，國企數(shù)量占了一大半。由此帶來的團購數(shù)量十分驚人，這也成為各大戶外品牌你爭我奪的香餑餑。

　　“所以，在新疆，做戶外品牌，團購是不可小覷的份額，雖然這些基于單位團體購買的并非商家發(fā)起的，抑或是依托拉手、美團等團購網(wǎng)搭建平臺進行的自發(fā)購買行為，但至少能給泉州戶外品牌一些啟示。”劉永強認為。

　　賽丹狐相關(guān)負責人表示，團購之所以便宜，是因為其聚集了廣大的需求，形成了批量生產(chǎn)，每款東西只需要很少的利潤，只要總體盤子足夠大，就可以形成巨大的利潤總額，從而既可以支持廉價的供應(yīng)，又可以有很好的獲利，提升銷售量也對品牌普及起到了較大的貢獻。

　　這樣一來，“能團出的大單就做，這樣對消費者來說可以非常便宜，幾乎可以出廠價獲得，如果團不起來就撤單，這樣也好，因為這個單子對雙方的其中一方肯定沒好處，要么是價格對消費者沒有吸引力，要么是我們作為廠家無利可圖。”

　　不過，值得一提的是，團購有可能會打亂原有的市場價格秩序，所以，知名品牌對團購大多是排斥態(tài)度。但是，對于泉州這些正在發(fā)展的戶外品牌，大可以為了擴大自己品牌的知名度進行讓利。

　　“然而，小品牌只能滿足小類消費需求，一些大件產(chǎn)品如登山包、戶外服裝之類的，消費者還是不太會接受小品牌。所以，做戶外團購關(guān)鍵還是要找好定位，很多模式的創(chuàng)新都是基于最原始最簡單的需求，找準市場的供需關(guān)系，才有可能有所成就。”一位熟悉戶外用品現(xiàn)狀的業(yè)內(nèi)人士分析道。